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5月23日,在五粮液2023年度及2024年第一季度业绩说明会上,投资者就五粮液粮液旗下的浓香酒公司经营状况、海外市场开拓问题与管理层积极交流。
投资者问道:2024年浓香酒公司一季度运营的怎么样?
副董事长张宇表示,今年一季度,五粮液浓香酒公司继续深入贯彻落实集团(股份)公司决策部署,坚持“守正创新、开疆拓土”,围绕产品动销、市场分类分级建设、单品打造等重点工作,狠抓执行,产品动销大幅提升,市场基础加速夯实,品牌建设有序推进,各项工作高效开展,为全年目标任务完成奠定了坚实基础。
对于浓香酒动销大幅增长的态势,投资者好奇询问主要采取了什么措施?
副董事长张宇称去年以来,五粮液浓香酒公司强化消费者服务、强化市场分类分级建设、强化品牌形象打造、强化价值链分配,大力开展“积分狂欢嘉年华”“终端大会战”五粮春“我和春天有个约会”、五粮醇“夏季烈焰行动”、五粮特头曲“开瓶有惊喜 宴席有好礼”、尖庄“庄满幸福年”等活动,并集中力量开展产品动销大会战、各类宴席活动,通过以上措施,五粮液浓香酒动销持续增长。
浓香酒公司重点打造的五粮春也吸引了投资者的目光,并提问是否有望做成100亿大单品?
副董事长张宇回应,近年来,五粮春作为五粮液浓香酒战略品牌,一直在聚焦力量进行打造,公司坚持以“二代春大单品打造”为中心,以消费者培育为基础,依托市场分级分类精准化运营,市场基础更加牢固,品牌动销更加良性。
他强调,2024年五粮春将继续聚焦优势资源,加快导入和美春、稀缺化运作名门春,围绕“名门之秀”核心价值,强化战略高地市场和重点样板市场打造,丰富消费者开瓶扫码和宴席定投活动政策,加快产品动销,提高渠道利润,稳固好五粮春作为“五粮液次高端核心品牌”的品牌定位。
此外,对于当下白酒行业讨论热度极高的海外市场开拓问题,也成为了投资者密切聚焦的话题,有投资者问询,五粮液在大力出海,目前海外市场的营收和占比是多少?
对此,副总经理蒋佳指出,关于五粮液大力出海,当前中国白酒走出去是大势所趋,但由于中国白酒面临的贸易壁垒、消费场景、产品标准等问题,仍需持续解决,所以海外市场的营收和占比相对较低。
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责任编辑:李显杰
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