揭秘网红“远明酱酒”：3.5亿砸营销，“荣誉”含金量存疑，贴牌还涉嫌“以次充好”？

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　　文|新浪财经 原祎鸣

　　当你打开朋友圈，时常会跳出一则白酒广告。

　　点击进入会发现，这家闻所未闻的酒企，竟然请来了牛群、任重、张国强等众多明星代言——它就是被茅台镇人“嗤之以鼻”的远明酒业！

　　在抖音平台上，远明酒业目前位居销量榜前六席位，汾酒、剑南春、水井坊、西凤酒等知名酒企均位列其后。

　　人们不禁产生疑问：难道剑南春“干不过”远明酒业？究竟是怎样的操作，才能让它在短时间内席卷网络？

　　近日，新浪财经走访了茅台镇以及远明酒企总部一探究竟。

　　据远明内部人员透露，远明酒业2022年花费了3.5亿元用于营销，其售价近三百的酒水其实成本十分低廉。此外，如有需求，可以在其成品酒中灌入更低端的酒来进行贴牌操作。此举被律师认为面临着法律风险。

　　值得注意的是，2014年，任远明及远明酒业分别获得十大民间酿酒工艺大师和十大民间酒文化遗产名酒、贵州省诚信示范企业等称号。

　　相关背书在远明酒业的宣传页中随处可见。但专家直言，这些所谓的“荣誉”含金量并不高，纳税的正规企业经常会得到当地政府的扶持。而种种酒业协会几乎都是民间组织，只要交会费就能得到相关的称号。

　　刷爆朋友圈的远明酒业，究竟还隐藏着怎样的秘密？

　　茅台镇人：远明砸了当地的招牌！

　　近日，“远明酒业”刷遍了朋友圈，正值年底，这家此前并不知名的酒企摇身一变成了网红。

　　全年最低的惊爆价、买一箱发三箱、味道堪比某台……打开抖音平台，可以看到有八家带有远明酒业官方头衔的抖音号在请不同的主播进行直播。

　　在直播间中，一款官方标价为888元的“封坛30号远明酒业”，在买赠的种种优惠活动下，价格为290余元，与大众理解的千元级高端酱酒价格相差甚远。

　　“我们瞄准的是未来企业的上市，现在需要往百年老店的方向发展，形成品牌效应。今年，远明酒业花费3.5亿元来请明星进行宣传，平均每个月有三四个明星来到远明，近期梁宏达、牛群、任重、张国强等都来过远明酒业。抖音、360、快手、腾讯、百度也都有远明的流量广告”，远明酒业总部一经理告诉新浪财经。

（远明酒业请明星来宣传的拍摄场地）

　　但远明酒业的酒真的好吗？在抖音平台上，不乏消费者吐槽，远明酒业虽然标价在800余元左右，但定在70元至80元才是合理的。一茅台镇当地酿酒行业从业者何言（化名）告诉新浪财经，远明酒业在当地的口碑很一般，并不能算大规模的酒厂；从品质来说，远明酒业的酱酒与茅台镇的常规酱酒相差不大，并无显著优势。

　　另一当地酒厂负责人赵明（化名）则直言，远明酒业虽然不是在卖假酒，但它大范围铺广告的行为一方面挤压了茅台镇本地酒的市场；另一方面，远明酒业的酒体本身质量一般，成本几十块钱的酒被说成了如此高端的酒，也砸了茅台镇的招牌。

　　“远明的酒厂和生产能力都不大，酒也几乎都是通过媒体、直播来卖，我们本地人对这种性价比低的酒企都有点排斥。如今为了销往全国，远明酒业直接把曾经的纸箱包装统一换成了便于运输的木箱”，赵明称。

　　此外，根据远明酒业的宣传广告的介绍得知，远明酒业的董事长是任远明，现担任茅台镇商会会长。2014年，任远明及远明酒业分别获得十大民间酿酒工艺大师和十大民间酒文化遗产名酒、贵州省诚信示范企业等称号。

　　赵明指出，这些辅佐远明酒业宣传的荣誉称号的含金量并不高，纳税的正规企业经常会得到当地政府的扶持。此外，种种酒业协会几乎都是民间组织，只要交会费就能得到相关的称号。“任远明本来就是仁怀市酒业协会的会长，获得这些称号非常容易”。

　　赖建东律师则表示，“如果远明酒业卖了假冒伪劣的产品、或是让经销商开微店，交钱之后继续拿货返利，则其带着这种头衔来售卖会有虚假宣传、诈骗、传销的嫌疑。”

　　虽在当地的口碑平平、宣传内容并无含金量，远明酒业仍然靠着在多平台“大声吆喝”的努力下，在抖音上创下了不小的战绩。

　　抖音公布的2022年双11酒水销售榜单显示：双11好物节期间，抖音酒水全域交易额同比增长174%，国产白酒交易额同比增长213%。其中白酒品牌销售TOP10为茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒、习酒、远明、汾酒、剑南春、水井坊、西凤酒。远明酒业的销量甚至压过了一众老牌企业。

　　员工指导如何贴牌，涉嫌“以次充好”？

　　除了宣传有风险外，远明酱酒的贴牌也存在一定问题。其销售人员告诉新浪财经，如果有贴牌的需求，可在其成品款里随意选择（除带董事长头像的贴牌未授权外），如果对原包装不满意也可以免费设计。新浪财经选择了上述标价888元的“封坛30号远明酱酒”，对方称，贴牌的价格在150余元一件（六瓶），包括包装瓶、盒子、盖子、手提袋以及外箱等全部包装。“我们不赚包装的钱，只是和包材企业有合作，可以以厂方的方式去帮忙谈到合适的价格”，远明酒业方面表示。

　（标价888元的“封坛30号远明酱酒”，可花25元买包装，往里灌更便宜的酒）

　　选好了包装，接下来就可以在远明里的11种酒体里随意选择，价格有所不同，但都不低于100元一斤。“150元的酒体，在市面上最起码能卖七八百元。”

　　该人员还建议，在大量买酒的情况下，贴牌的性价比要比买正品高很多。“我们在成品酒上投入了大量的广告，这些费用都要从产品中出，除了成本外，酒厂还需要赚钱。但如果贴牌的话，就是另一套成本计算方法，只考虑酒体的价格，不需要考虑营销的费用。”

　　关于贴牌产品的标价，远明方面表示，一般建议零售价是成本的3.5-4倍，“当然你可以稍微把价格定得高一点，这个都没有关系。”

　　原样包装里的酒有所不同，是否有法律风险？赖建东称，从贴牌的角度来讲，远明酒业侵犯的是自己的商标权，因而无法定责。但根据《产品质量法》第二十七条的规定，根据产品的特点和使用要求，需要标明产品规格、等级、所含主要成份的名称和含量的，用中文相应予以标明。

　　如果远明酒业的瓶子上标着特级、优级等标准，但灌入的酒体并不符合标准，则会面临着帮助卖家卖假酒，“以假充真”、“以次充好”的法律风险，需按照《产品质量法》第五十四条规定，接受责令改正；情节严重的，责令停止生产、销售，并处违法生产、销售产品货值金额百分之三十以下的罚款；有违法所得的，并处没收违法所得。

　　“但如果酒的品质相差并不多或属于统一标准，则没有相关法律风险。”

　　除远明酒业外，贴牌似乎也是茅台镇的“通用法则”。“如果想贴牌，来茅台镇最多两三天，就会有人 ‘排队’ 来找你，除了国台、茅台酒量足够大，没有贴牌的必要，其他酒企都可以贴牌，包括无忧酒业等”，何言直言。

　　而这种满大街皆可“贴牌”的行为，也一度败坏了茅台镇的口碑。赵明指出，前些年，很多外资流入，引起了整个行业的“贴牌热”，但消费者很难判断这些贴牌酒的品质如何。如今，贴牌酒渐渐失去了消费者的信任。

　　品牌管理专家、九度咨询董事长马婓则并不认为让消费者“厌恶”的贴牌酒本质不好，“茅台镇的品牌开发近几年之所以比较多，说明市场有需求，但是不能以次充好，影响了仁怀产区的产区品牌和酱酒品质。“重点还是酒的品质要把控，不能只为眼前利益坏了酱酒整体口碑。”马婓称。

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责任编辑：韦子蓉