新型经济下，直播带货已经成为后疫情时代的主流消费手段。近日，被称为“带货女王”的董明珠现身格力与国美的一场直播中，与国美零售总裁王俊洲二人变身主播，讲解格力旗下的各类热销产品以及格力、国美即将开展的大型家电以旧换新活动。
“这么便宜咋搞阿？”“我觉得你搞错了，才（卖）4000多块钱，我都要急死了！”董明珠言笑晏晏直播了大约半小时，除了夸自家产品高质量、高品质，还多次“埋怨”王俊洲设定的直播价格太便宜了。一向要求严苛的董明珠中途还加设了一个环节，霸气指挥主持人伊一用菜刀砍冷冻肉，以说明格力冰箱的保鲜能力。
此次双方联合直播的主售款是格力多款爆品空调。除了空调以外，选品还包括格力其他生活家电比如电饭煲、电火锅、榨汁机、空气净化器等。
王俊洲称，此次选品是围绕功能、品质、颜值等多方面进行综合评估和打分后，筛选出符合满足消费升级需求的商品。
董明珠讲解起自家产品自然是信手拈来，除了空调，她还介绍了格力的洗衣机：“静，没有声音。没有震动才没有声音，硬币摆在上面（洗衣机）转起来还竖在那儿。（洗衣机里）放气球，打开后气球不磨损，对衣服没有伤害才能保证衣服的质量。很可惜没有把铅笔和硬币摆上去。”
“用格力绝对放心，”董明珠三句不离格力，她说现在的消费者越来越理性，最注重的第一个是质量，第二个是承诺，包括企业的售后服务。其实家电的售后成本相当高。
王俊洲也补充称：“出厂产品高质量，安装也是很关键的环节。到线下来看看，有很大机会客人买了2000多的空调，又换成4000多的空调。高质量的产品还有高质量的服务，才有高质量的体验。”
“格力的电器维修率是万分之三，其实空调售后修两次就等于送给你了，成本很高，”董明珠表示。
直播讲到兴起，董明珠还加设了一个环节，她指挥主持人伊一拿一把菜刀猛剁桌上的冷冻肉，她说：“传统冷冻的肉切不动。（格力冰箱）顺冷肉瞬间把细胞保护起来，细胞没有破裂，可以把肉切开，这个肉的营养非常好。”
并且，她再一次埋怨定价太低了：“你的报价让我吓一跳。我觉得你搞错了，4000多块钱，我都要急死了。”
“今天你即使空调卖得亏，我也要参与，对任何一个人要用诚信取得别人的信任。””董明珠又是话锋一转，开玩笑说：“你们可能是贴钱进去，让大家先走进来，但如果每一个都是亏本的，我就没办法和你合作了。”
此外，根据王俊洲介绍，国美未来还将联手格力开展大型的以旧换新行动，“节能补贴+以旧换新”双重补贴，其中以旧换新在北京地区投入5亿元。
据董明珠所言，格力目前十年以上用户达到几个亿，相比10年前的空调，现在的产品节能省了一倍，过去一千块钱电费现在只要几百块钱。“以旧换新会尽快展开，发改委的倡议已经出来了，空调的使用寿命不超10年。其实空调没坏，实际是为推动企业的科技进步；第二个以前空调吹的风不舒服，现在都在升级，给我们舒适和健康；第三，换上新的空调，电费省了一倍，两年时间足够抵偿多付的价格，一年节约500块钱，9年节省4500块钱。”
从4月24日到6月1日，董明珠一共做了四场直播，销售额分别高达22.5万、3.1亿、7亿、65.4亿。根据国美提供的数据，6月6日董明珠这场直播各个平台累计销售超过5.621亿元。
临近618购物节，各家企业正加速马力备足货品确保供应链和物流速度。在直播中，董明珠还言语诚恳拜托消费者：“万一迟一两天供货，不要着急阿。”（徐雯）
责任编辑：霍琦
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