1月8日至9日，茅台集团党委副书记、总经理李静仁率队深入青海西宁市场一线，调研茅台家族产品的市场销售情况，召开经销商座谈会听取经销商的意见建议，精准谋划布局西北市场。
作者：茅台集团融媒体中心 杨磊、王柱
▲ 李静仁一行调研西宁万春公司
“茅台酒终端价格是多少”“系列酒哪款产品最受消费者喜爱”“习酒、茅台不老酒卖得咋样”……在西宁万春公司、青海八坊青稞酒酒业公司、青海沛江商贸公司和西宁市自营店调研时，李静仁通过一系列追问，详细了解市场情况，并叮嘱各子公司紧抓西北市场的巨大潜力，与经销商携手做大市场份额，在西北市场掀起强烈的茅台旋风。
在青海八坊青稞酒酒业公司走访时，一幅“茅台迎宾酒中国红青海省核心终端分布图”引起了李静仁的注意。地域辽阔的青海省地图上，几乎每一个州县都贴上了茅台迎宾酒中国红的图标。
据该公司负责人介绍，为了深耕系列酒市场，他们将茅台迎宾酒中国红作为拓展县级市场的利器，通过宴席推广等方式，在青海省逐县挂图“作战”，2019年完成了80%以上的县级市场布局。
▲ 李静仁一行调研青海八坊青稞酒酒业公司
李静仁表示，青海八坊青稞酒酒业公司在地广人稀的青海将茅台产品做到遍布全省，这种深耕市场的精神和功夫值得全体茅台人点赞。
期间，李静仁一行还分别以普通消费者的身份到西宁市区多家烟酒店、酒类专卖店暗访市场情况，了解到在西宁购买酱香系列酒和习酒的消费者越来越多。
随后召开的座谈会上，李静仁与青海省区经销商面对面交流，听取经销商介绍市场情况和相关建议。
听取大家发言后，李静仁首先向青海省区经销商致以新春祝福，并表达了诚挚的谢意。李静仁表示，青海市场虽然在全国市场中占比不大，但是纵向来比，青海市场的提升速度很快。茅台集团2020年第一场推介会选择在青海举办，看重的正是这里巨大的市场潜力，体现了茅台对青海市场的高度重视，和做大、做强西北市场的信心、决心。
李静仁指出，春江水暖鸭先知。经销商身在市场最前沿，最清楚市场变化。经销商要巩固好当前市场，继续做好文化和服务的提升，既要抓好优质客户，也要兼顾好其他消费群体。
“茅台子公司的产品质量也很好，还拥有集团强大的品牌效应，希望大家抓住机会，把优质的茅台产品带给更多消费者。”
此次调研，集团旗下的酱香酒公司、技术开发公司、习酒公司、销售公司、健康产业公司、保健酒业公司齐齐亮相。这是茅台首次突破了子公司自己做市场的思路，表明了茅台在市场工作方面“一盘棋”“大茅台”的观念更加清晰。
茅台集团副总经理杨建军主持座谈会时强调，销售公司、酱香酒公司要积极采纳经销商的合理化建议，为茅台下一步制定营销政策和市场战略提供有益的借鉴。
茅台集团纪委书记、省监委驻茅台集团监察专员卓玛才让要求，经销商要保持清清爽爽的厂商关系，不做违背规矩和原则的事；要结合地方特色文化，创新开展文化茅台活动。
股份公司副总经理、酱香酒公司董事长李明灿，集团总经理助理、技术开发公司董事长杨凤祥，集团总经理助理、习酒公司总经理涂华彬参加上述活动。
2019年7月，茅台就提出要在西北市场打一套“组合拳”。这次集团高层再次深入青海市场，并将此地作为茅台登上千亿台阶后推介活动的首站，更是将西北市场的战略地位提升到了新高度。可以预见，由于更多子公司的积极参与，2020年茅台在西北的组合拳将会比去年更猛一些……
青海，这片三江之源，或许将成为集团子公司试行协同作战，扩大西北市场战果的新起点。
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责任编辑：张国帅
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