曾经的网瘾少年辍学卖情趣内裤，年入600多万

　　来源：电商在线

　　文/郑亚文

　　圈子里的人都叫他FAN，13年前，辍学待业的他，开了间网店卖男士内裤，想谋一份生计，顺便治愈自己潦倒的生活。如今，他的店铺等级两金冠，每年能卖出600多万元的内裤。

　　这个销量背后，有一个隐秘的群体。他店里的内裤款式，从纯白三角，到碎花丁字，大部分都是他自己设计的款式，而他的粉丝，90%都是性少数群体。

　　开店13年，某种意义上，他的店铺成了这个人群的聚集地，也成了他在这个圈子里的著名标签。他喜欢做这件事情，不仅仅是因为这家店养活了自己，更多是找到了某种身份的认同，让他和过去那个辍学、戒不掉网瘾的自己和解了。

　　以下是他口述的创业经历：

　　走投无路的创业

　　我老家在义乌下面的一个村子里，15岁，我考上了一所不错的高中。现在想想，如果当时好好念书的话，我应该会考上一所不错的大学。

　　但我迷上了网络游戏。我从小性格内向，寡言少语。进入网络世界后，我沉醉于异域世界里的打打杀杀，这能让我兴奋，给我成就感。

　　高一期间，我逃了很多次课，去网吧打游戏，被叫了很多次家长。我觉得没意思，高一没念完，就辍学了。我当时觉得是游戏毁了我，甚至还和爸爸吵架，怪他为什么要给我买电脑。

　　毕竟年纪太小，辍学之后，我的网瘾更大了，又在家打了两年游戏。与父母的争执愈加频繁，我也愈发沉默寡言。最后爸爸釜底抽薪，停了我的网费，让我自己养活自己。

　　那时候还未满18岁，我就搬到金华，住在300多月租的房子里。几年的网瘾，给生活带来了很多细细碎碎的伤痕。除了亲情，还有自己的生存能力。我感到迷茫和慌乱，找不到像样的工作，仿佛人生就这样了。

　　在这些细碎伤痕里，也有不那么负面的。我玩电脑很溜，经常逛设计论坛，和设计大神交流，还自学了PS。

　　那是2008年，我姐在义乌商贸城一家饰品店工作，卖女孩子用的零钱包。我当时特别缺钱，几乎是走投无路的状态。人被逼到了绝境里，就会想方设法先活下去，我打算把我姐卖的包包，挂到网上去试试。

　　那几年，网购在风口上，开网店是种趋势。我在游戏里认识的很多朋友，都会找线上卖家代充游戏卡，这是我对电商平台最早的认知。

　　于是，18岁成年之前，我拿我姐的身份证，开了间店。一周不到，店铺就有了销量，我逐渐看到了一点希望。

　　有一次，我在义乌商贸城买了两条内裤，觉得很好穿，就去搜索这个牌子。居然让我找到了品牌经销商，对方支持一件代发。

　　我开始在线上分销这个牌子的内裤，卖了一段时间，我觉得还有利润空间，于是在线上批发平台上找货源。

　　路子是人走出来的，我找了一堆工厂，但是看中的那些，都有起步订单量。我硬着头皮，跟父母借了3万元。爸爸起先很反对，他不相信我，觉得我不务正业。最后，是妈妈说动了他。

　　也就是这时，我暗自下定决心，一定要做出成绩来。

　　PK国外几百元的情趣内裤

　　应该有不少网店卖家，创业初期的状态，都跟我一样：人和货住在一起，工作起来不分昼夜。

　　我在十几平方米的出租屋里，每天接单、发货，一直到凌晨三点才睡下，以致于作息时间现在都调不过来。

　　我在网上观察其他男式内裤的款式，什么好卖就上什么。一条内裤只赚5元钱，要比其他店卖得便宜，得压缩利润。为了跟工厂拿到好价格，还和其他店铺打了一段时间的价格战。

　　其他店铺都在用厂家照片时，我就自己拍照，PS修图。这让我的店铺在同行里独树一帜，销量从每天几十单，上涨到100多单。

　　最让我高兴的是，我终于能养活自己了。我搬到了义乌，租了间面积更大的房子，不久，爸爸给我的3万元本金，也挣回来了，我妈还经常来帮我发货。

　　2015年前后，店里所有的款式里，有一类细分款，卖得很好，就是男式情趣内裤。我发现这种内裤越卖越好，且回头客很多，便增加了它的SKU占比。

　　2017年前后，我开始自己设计，普通内裤和情趣内裤都打上自己的品牌“DM”。

　　“DM”来源于我当时的店名“对面男生”，取了前两个字的拼音首字母。2011年时，我就注册了品牌。现在想想也觉得神奇，毕竟当时有品牌意识的店不多。

　　我经常上外网，看国外男式情趣内裤的设计，寻找灵感。内裤就那么点布料，重要的是图案元素和设计，看多了，审美也就培养起来了。

　　那几年，国内做男式情趣内裤的店铺不多，但不可否认，这类产品的需求量其实很大。

　　想买情趣内裤的人，更多的是到国外网站上买，价格贵得惊人。一条潮流款式的丁字裤，算上邮费，要花几百元人民币，100多一条还算便宜的。但在我的店买，只要20多元。

　　慢慢的，我用自己设计的款式，逐渐代替了工厂的款式，也攒了一波店铺粉丝。卖得好的丁字裤，月销能有1000多个订单。

　　我退掉了出租屋，为父母盖了一套楼房，在楼房旁建了仓库，妈妈和姐姐帮忙发货，我一个人到杭州生活，负责运营工作。

　　开心就好

　　店铺开了这么些年，店里的粉丝，大多是性少数群体，某种程度上，店铺成了这类人群的聚集地。

　　13年前，我刚创业时，卖的是普通男式内裤。后来夹带着少许情趣内裤，结果越卖越好。不过男式情趣内裤真正迎来爆发性增长，还是在2015年之后。我觉得这和那几年，社会对性少数群体的包容度变高有关。

　　我也属于性少数人群，我觉得这没什么，但直到现在，我都没跟父母讲。有一次，我姐找我谈心，她证实了她的猜想，看着我说；“你自己的人生，你过得开心就好。”

　　开店这么多年，我认识了很多“圈内人”，有些人能洒脱随性地生活，但更多人，还是会对自己的性取向遮遮掩掩。唯有互联网是我们的庇护所，是能释放自己真实情感的地方。

　　我记得有一个买家，在我店里买了好几年的情趣内裤。他会集齐我上新的所有款式，算算到现在，他已经在我店里花了大几千块。这个人买情趣内裤，只是收藏，并没有穿，可能穿也穿不完吧。

　　也经常会有女生下单，买给自己的男朋友。我觉得这几年，大家的性观念开放了许多，情趣是一种表达爱的语言。

　　我的买家偶尔会跟我提设计上的意见，或者我的设计思路堵塞了，也会问一些老买家，他们见多识广，经常能给我启发。

　　以前是我做什么，他们就穿什么。现在，他们会来提要求：“有没有这一款？”

　　如今，我店里大部分链接，都换成了情趣内裤。剩下的是普通的平角、三角裤，还有袜子和泳裤。这些十几、二十多元的单品，每天给我带来2万多元的成交额，靠这个小店，我成了一个年销售额600多万元的淘宝店主。

　　去年，我买了随心飞，开始在全国各地旅行，有时候会在飞机上完成运营和设计工作。旅行让人看到不一样的世界，也让人心胸开阔。我今年31岁了，过了叛逆期，也已经不再打游戏。今天是高考，祝广大考生考出好成绩，前程似锦。

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责任编辑：王翔