天天特卖升级 淘宝要和拼多多正面刚

　　天天特卖升级，淘宝要和拼多多正面刚

　　天天特卖要打造1万家定制工厂，帮助他们进行数字化升级。

　　王付娇

天天特卖总经理唐宋在现场分享

　　淘宝已经把打击拼多多放到了明面上。

　　11月29日，淘宝天天特卖在北京举行发布会。天天特卖总经理唐宋在会上表示，价格战已经过时，价值战才是未来，未来3年将打造1万家天天特卖定制工厂。

　　阿里通过低价版阻击拼多多的意图已经非常明显。“天天特价”之前只是淘宝的一个频道，在2010年就已经上线，“低价”和爆款是其核心策略。根据天天特卖平台总经理唐宋介绍，天天特卖用户是前期对价格比较敏感的年轻群体，主要分布在三线及以下的城市，也是新增量的用户。女性用户的占比会比较高。这与目前拼多多的用户群体几乎吻合，而2017年底，有数据表明，拼多多大概40%用户是淘宝用户。

　　最新的数据是，天天特价频道日均订单量近1000万单，今年双11当天峰值日订单8500万单。

　　到如今，“天天特价”不仅改了名字变为“天天特卖”，有了“淘宝特价版”单独的App，就连支付宝底栏的“每日必抢”也是天天特卖提供的服务。已经有多个流量入口了，原先比较混乱，这次升级也意在统一多个品牌。

　　除此之外，天天特卖也希望改变工厂的原有模式。背靠阿里经济体优势和海量消费数据，通过销售预测与行情预测、设立动态定价模型、打通全链路服务等措施完善“C2M”柔性供应链的落地，帮助中小微制造企业完成数字化升级改造，实现“生产-销售-物流”这三块核心链路的全面数字化改造。

　　而这块儿内容，也是拼多多之前引以为傲的核心。界面新闻曾经报道过，拼多多大单量打造出了一批“拼工厂”，平台依据和数据力量，帮助传统工厂转型，走的也是C2M模式。

　　当时，拼多多联合创始人达达对界面新闻记者表示，在外贸大单整体减少，用工成本、用料成本越来越高的背景下，中国作为“世界工厂”的红利期已过，转型势在必行。

　　“拼多多从消费者需求出发，直通生产商，为小成本商家降低风险、提供品牌化。我们以商品为颗粒度，为厂商提供接触大量消费者的机会，为消费者提供最具性价比的商品，”达达声称，“这是最有可能实现C2M的方法”。

　　而现在，天天特卖CEO唐宋几乎说的是一样的话。在被问到拼多多时，唐宋没有明确点名，但说到“淘宝天天特卖的品牌升级，就是不希望大家再把焦点关注在价格上，价格战已经过时，价值战才是未来。”

　　唐宋说：“传统的选品模式并不能解决商品本身的价值问题，只有深入制造端，用数字化改造的方式提高工厂规模化生产效能，提高商品品质、降低商品价格，才能在给产业链赋能的同时，给用户提供极致性价比的商品，实现可持续发展。”

　　天天特卖举了一个例子，在产业转型呼声高涨的“袜都”诸暨，“厂二代”杨钢泽和他的袜子工厂就是淘宝天天特卖C2M的第一批受益者。

　　淘宝把消费者反馈变成可量化的数据评估指标，根据这些精准的指标，杨钢泽迅速对袜子做了改造，比如袜子罗口高度缩短了5毫米、调整袜口的松紧程度、微调袜子尺码等等，改造后的袜子除了更贴近消费者的需求，平均每双袜子可以节约7%-8%的成本。放到天天特卖平台上后，3天时间就卖出了153万双。

　　唐宋给了明确的目标，要打造1万家像杨钢泽这样的天天特卖定制工厂，帮助他们数字化升级。

　　未来，天天特卖还将聚合电商生态和直播生态，引入更多主播、达人、明星等，比如刚刚上线的直播拼团，消费者可以在淘宝直播间里直接拼团。甚至，未来也不排除与抖音、快手等外部平台上的KOL展开合作。

责任编辑：刘万里 SF014