基于 Friend.Tech 的洞察：Web3 粉丝经济中破圈应用什么时候会出现？

作者：Future3 Campus，编译：火火/白话区块链

最近，Twitter 上超过一半的内容似乎都围绕着 Friend.Tech。经过深入研究，我发现了一些有趣的点，可以为未来的社会化创业和孵化提供启发：

1） Friend.Tech的优点

2） Friend.Tech的缺点

3）基于Friend.Tech的更好的创业路径

首先，Friend.Tech处于一个非常适合加密货币市场的赛道，那就是粉丝经济。虽然它的口号是“你的人脉就是你的身家”，看似是针对普通用户，但其商业模式和推广策略都植根于粉丝经济。因此，Friend.Tech更适合将其定位为粉丝经济平台。

社交媒体一直是受青睐的方向，但现有拥有大量用户基础的社交赛道项目更多是基础设施导向，比如社交图谱、钱包等。为什么没有应用程序？由于Web2应用程序的护城河很高，用户缺乏迁移的动力，而风险投资公司对投资犹豫不决，因此应用程序一直举步维艰。

虽然加密货币市场的本质在于金融，那就是“fi”，正如 DeFi 和 GameFi 等成功应用所看到的那样，但过分强调“fi”会导致不可持续的结果。这是因为此类项目吸引的用户大多是寻求利润的投机投资者，而不是真正的目标用户。

因此，让用户愿意为你的产品付费是至关重要的一点。大多数社交场景都不是经济驱动的，因为用户不会为日常聊天付费。用户愿意付费的社交大场景是交友和粉丝经济。粉丝经济是理想的——真实的付费意愿，用户愿意直接向网红付费，这体现在明星产品和直播奖励等趋势上。

而且，粉丝经济带来了内置流量。对于 Web3 领域的初创公司来说，流量至关重要。上线短短 13 天，Friend.Tech 累计交易量近 40,000 ETH，活跃地址约 10 万个，协议流入超过 6600 万 U，协议收入 334 万美元。

尤其是在8月19日Paradigm宣布投资之后，数据飙升。为什么呢？因为Paradigm现在充当了市场上的流量指南针的角色。

Friend.Tech 的目标受众是众多 KOL，他们有自己的受众，这与平台的营销方式非常吻合。利用KOL推广成为一种有效的策略。

然而，涉及粉丝经济的项目就一定能成功吗？显然不是。

Friend.Tech 得到了 Coinbase 的支持，将其作为吸引用户使用 Base 的关键应用程序。

此外，其商业模式也引人注目。常见的是应用使用Token奖励，KOL和用户都受益于Token价格的增长。然而，这需要严格控制Token流通，因为未来Token价格下跌可能会严重损害该产品。

Friend.Tech 不发行Token，而是让用户直接使用 ETH 购买股票。KOL 股票交易的费用直接进入他们的钱包。这种直接奖励机制对KOL具有很强的吸引力，产生了实质性的吸引力。

对于早期购买KOL股票的用户来说，他们可以稍后以更高的价格出售，赚取利润。Friend.Tech 使用联合曲线来确保价格随着交易量和Token持有者数量的增加而上涨，从而激励早期购买。尤其是当新的KOL加入时，用户会预期他们的影响力并购买他们的股票。

持有股份不仅带有出售的期望，还可以让用户与KOL对话并进入他们的群体，从而增加利润之外的价值。

这种逻辑类似于 NFT，创作者赚取版税，用户购买 NFT 不仅是为了转售，也是为了成为社区的一部分。

此外，Friend.Tech 还融入了巧妙的功能。例如，它直接链接 Twitter 帐户，有效地重定向 Twitter 的流量。该功能还可以帮助用户发现早期投资机会，进一步推动用户增长。

而且，该应用程序作为网络版本运行，但可以生成桌面应用程序，绕过应用程序商店问题，同时保留应用程序体验。

此外，该应用程序集成了跨链桥，可以直接在应用程序内将 ETH 从主网跨链传输到 Base，而无需单独的桥传输。

许多用户批评 Friend.Tech 难以使用，例如页面加载速度慢、错误频繁以及无法在桌面上访问它。

此外，每个新用户注册都会生成一个新的钱包地址。虽然这可能会降低不熟悉加密货币的用户的进入门槛，但它仍然要求用户拥有他们的 ETH 主网地址。对于加密用户来说，他们无法绑定现有地址，需要管理一个额外的地址。这个设置看起来很令人费解，我怀疑它与股票交易功能有关。

目前，Friend.Tech 除了买卖股票之外唯一的功能就是聊天。如果用户不购买任何股票，该应用程序仍然无法使用。这给可能想要探索该平台功能的潜在用户带来了障碍。提供一些免费的浏览内容将提高用户的参与度和活动。

在我看来，Friend.Tech最重要的问题是它的过度金融化。首先，该应用的金融功能占比过高，导致上述功能设置有限。尽管该平台瞄准了愿意付费的粉丝经济领域，但并没有提供培养粉丝的手段。

其次，Friend.Tech的股票交易债券曲线设置陡峭，股价飙升至1-2ETH，持有者超过100人。这会限制大规模用户的吸引力，再加上缺乏培养粉丝的内容，Friend.Tech就像是成熟KOL收取私域流量费的新领地。

这些担忧导致许多人对Friend.Tech的前景产生怀疑，将其视为即将破裂的新庞氏骗局。不过，我预计泡沫不会破裂。由于它尚未发行Token，最糟糕的结果可能是逐渐消失。作为一款为 Base 带来流量的 dapp，它已经取得了巨大的成功。如果后续数据变得不太乐观，很可能是由于上述问题造成的。

Friend.Tech的出现可能会重新引发社会领域的兴趣，促使许多企业家和投资者关注这个方向。

我一直认为，粉丝经济是Web3社交领域最有潜力的爆发点。无论是其带来的固有流量，还是目标用户的消费能力，都可以更轻松地帮助用户增长和平台发展。而挑战在于如何积累第一波KOL。Friend.Tech引入了一个有前途的商业模式，可以启动增长飞轮，它需要一个合适的场景。

群聊是粉丝经济平台理想的核心功能。直播、短视频、长短内容分享、群聊等传统经济场景也适用。

然而，粉丝经济的文本方面已经有了 Twitter 等平台。在埃隆·马斯克的参与之后，Twitter 对创作者的积极性有所增强，对空投的期望也很强烈，很像 Web3 应用程序。因此，对于另一个平台来说，摆脱 Twitter 的统治地位具有挑战性。

直播也是一个合适的场景。而这些场景下的传统平台有严格的内容监管，而Web3产品则提供了更多的自由度。

另外，在产品设计方面，提供一些免费内容来吸引和培养用户也是必不可少的。对于优质内容，尝试类似Friend.Tech的模式可以逐步提高用户参与度，激励用户建立影响力并从中受益。此外，为了扩大用户量，可以允许KOL确定结合曲线的形式，匹配不同的内容质量和目标用户偏好。

最后，Web3 社交平台应该迎合更广泛的用户群，而不仅仅是 Web3 用户。这需要大幅降低进入门槛，重点关注钱包和支付等功能。在实现人性化的产品体验并为KOL提供充足的激励的同时，将众多传统KOL引入平台，就有可能创造出新的粉丝经济范式，从而创造出真正的突破性应用。

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