特别策划--直销怪力乱神

谢氏曰：“圣人语常而不语怪，语德而不语力，语治而不语乱，语人而不语神。” 孔子不说的，直销都说了。何为直销？何为传销？两者关系如何？没人能说得清，这是概念之怪。外企一直主导着中国直销业的发展，甚至对立法也不无影响，这是外企之力。直销业一直是暗潮汹涌，合法与非法混合无别，管理难度极大，这是运营之乱。直销的成功是运营模式的成功，引得众多企业对其顶礼膜拜，这是模式之神。[详细内容]

	概念之怪　很多直销公司时下心痒难忍，这源于早有消息传出，今年商务部将出台《设立外商投资直销公司暂行规定》，这一规定的公布无疑会使备受争议的直销有个合法的“名分”。　　但直销立法首先要面对的就是概念的混乱不堪，直销源于美国，现已发展成为非常成熟的营销模式，但正应了中国一句老话“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，直销在中国的发展可以说是一路坎坷。　自1998年4月国务院颁布《关于禁止传销经营活动的通知》之后，直销和传销成了水火不容的两个概念，但两者的界线何在又没人说得清楚。直销界从来就没有对“中国直销”缺乏深入研究，在理论上就存在悖论。就像谁也不能回答“安利做的是什么”一样，什么是“正当多层次直销”，什么是“不正当多层次直销”？在基本概念上需要正本清源。[详细内容]

模式之神

　　直销和传销从血统上讲就是一对孪生兄弟，不过和很多故事中描述的一样，一个是天使，一个是魔鬼。尽管只是一“直”一“传”的叫法区别，但却直接导致两者不同的命运，直销成为了新型销售模式的典范，从雅芳到安利演绎一个个营销的神话；而传销则成为了“老鼠会”、“金字塔”的代名词，成了中国政府严厉打击的对象。[详细内容]　　

    运营之乱

    “千条线，万条线，掉到水里都不见。”这是1998年国家关闭直销大门之前，中国直销市场混乱局面的写照。
    “千人讨，万人追，追到公司追不回。”这是对1998年国家关闭直销大门之时，非法传销公司纷纷逃匿引发的社会混乱的回忆。
    直销业可谓鱼龙混杂、暗潮汹涌。鱼龙混杂的直销公司，虚实难辨的奖励制度，参差不齐的销售队伍，以及极尽夸张的宣传手段，这就是中国直销市场的现状。而最为棘手的问题莫过于传销活动屡禁不绝。
    直销最大的风险是国家管理跟不上来，风险的结果则是直销受众失去理性，从而干扰正常经济秩序，并诱发社会问题。[详细内容]

    外企之力

    根据中国的入世承诺，中国将在3年内取消对于直销的限制。在3年期限即将届满之际(2004年12月11
日)，直销开放又一次成为社会各界高度关注的话题。
    综合各方面的信息，笔者认为，直销开放不会引起巨大的社会波动，是一个平稳开放的过程，但在这个看似平稳的过程中却蕴藏着巨大的商机。中国的企业有没有机会、能不能抓住机会进入这一领域，是一个值得高度关注的话题。[详细内容]

    直销：中国变形记

　在封面报道中，我们一直想在“道”而非“术”的层面中探讨问题，想给予读者的是思维、观念的启迪，而非一招半式。
    就直销而言，我们关注的并非是直销这种赢利模式如何操作，而是把重心放在直销概念的大本大源是什么？直销模式在中国发生了哪些转变？其所面临的复杂管理问题出在何处？直销生生不息的动力何在？
    顺着这些问题，展开我们非常有意思的话题——直销之中国变形记。[详细内容]

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本期制作：张凤娟