腾讯京东投资唯品会 “反阿里联盟”建立

　　腾讯电商兄弟大盘点：21家一起围攻阿里，不知道能不能赢 今天，腾讯和京东宣布现金投资唯品会，至此，腾讯的电商兄弟再添一员。 腾讯的“电商兄弟团”浮出水面，与阿里形成对标合围之势，他们包括京东、58、美团大众点评、拼多多、微店、楚楚街、每日优鲜、永辉超市、Shopee等等。 Bianews就顺势来做逐一盘点： 兄弟一：唯品会 投资时间：2017年12月18日 对标：阿里服饰时尚业务 今日，腾讯、京东宣布将以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元，腾讯和京东的认购金额分别约为6.04亿美元和2.59亿美元。 届时，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口，京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会。 不难看出，腾讯、京东联合投资唯品会，是在结盟对抗阿里巴巴在时尚领域的优势地位。 因为，京东已经依靠自营及物流优势，在家电、3C、超市等领域占据优势地位；女性用户购买频次最高的服饰时尚类是目前京东最为欠缺的，却恰恰是阿里的强势之地。 唯品会的主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类，正好可以弥补京东的在服饰时尚类的产品不足。 兄弟二：永辉超市 投资时间：2017年12月 对标：盒马生鲜 2017年被业内视为“新零售元年”，在新零售赛道上，阿里巴巴推出的盒马鲜生，定位于以大数据支撑的线上线下一体化超市，以线下体验门店拉动线上销量；而永辉超市也于今年1月1日推出被称为高级物种的“高端超市+生鲜餐饮”新业态。 永辉超市12月15日晚间公告称，公司实控人张轩松、张轩宁拟以8.81元/股的价格转让共计4.79亿股公司股份予腾讯，占公司当前总股本的5%，转让价款共计约42.16亿元。 腾讯入股永辉超级物种，也预示着其将与阿里在线下零售布局上正面交锋。 兄弟三：楚楚街 投资时间：2017年3月 对标：淘宝“天天特价”、天猫“聚划算” 2017年3月，腾讯战略投资了移动端电子商务平台楚楚街，楚楚街的业务类型有9块9包邮、品牌限时抢购等，主营类目涵盖男女服装、化妆品、母婴、零食等。 其中，楚楚街的9块9包邮业务与淘宝天天特价中的“十元包邮”对标；品牌限时抢购则与天猫的“聚划算”对标。 兄弟四：拼多多 投资时间：2016年7月 对标：淘宝拼团 2016年7月，腾讯与高榕资本、IDG等多家投资机构1.1亿美元投资了专注于C2B拼团的第三方社交电商平台拼多多。 2017年7月，淘宝拼团上线，据介绍，拼团功能初期使用范围是淘宝汇吃、极有家、淘宝亲宝贝、运动、3C数码等，并且规定拼团价格必须为最近30天的最低价。 虽然拼团业务目前竞争对手不多，但是这块业务本身却存在很大的不足。从消费者的反馈来看，不少消费者对团购商品不满意，他们认为卖家把瑕疵、不合格、滞销商品进行拼团，已有不少消费者对商品、品牌，甚至是平台产生了不信任感。 所以，拼团购的重点在于商品质量，把住质量大关的一方必能取胜，就目前来看，双方算是势均力敌。 兄弟五：美团大众点评 投资时间：2014年2月 对标：口碑网、饿了么 2011年，阿里巴巴以3亿元成为美团网的B轮投资方，2014年5月又跟投了C轮投资。 2014年2月19日，腾讯控股和大众点评网宣布，腾讯以认购新股的方式，成为大众点评网占股约20%的股东，并保留未来认购大众点评网额外股份的权利。 起初，大众点评是与美团对标的，不过在2015年，美团大众点评合并，二者对标却并未结束。 2015年，阿里巴巴集团与蚂蚁金服集团整合双方资源，联手打造了互联网本地生活服务平台“口碑网”；同年，阿里还12.5亿美元投资了外卖平台饿了。 转至2016年时，阿里以9亿美元出售其全部美团股份。 随着阿里出售美团股份，腾讯也与阿里在生活服务和外卖方面开始了新一轮的PK大战。 兄弟六：微店 投资时间：2014年10月 对标：淘宝 2014年10月，微店母公司“口袋购物”在微店大会上宣布已于2014年4月完成C轮共3.5亿美金，其中腾讯投资了1.45亿美金，占股比例达10%。 商家可以入驻微店售卖产品，从产品本质上来讲也算是与淘宝进行正面对抗。 兄弟七：京东 投资时间：2014年 对标：苏宁、天猫 2014年，腾讯以2.15亿美元入股京东，拿到京东15%左右的股权以及上市认购5%的股权。 其实，早从2006年开始，腾讯便开始涉足电商领域，当时上线了C2C电商平台拍拍网，2012年年底，还推出了B2C电商平台QQ网购，并在同年收购了当时全国最大的3C电子商务网站易迅网。但是发展状况都不是很好，腾讯便把QQ网购、拍拍网和易迅网，一并打包给了京东。 2015年8月，阿里巴巴宣布将以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东，双方将尝试打通线上线下渠道，苏宁云商全国1600多家线下门店、5000个售后服务网点以及四五线城市的服务站将与阿里巴巴线上体系实现无缝对接。 不知是不是因为，腾讯入股京东，而让阿里担忧线下和物流，才决定投资苏宁与之抗衡。 此外，京东和天猫均是B2C模式，二者也算是对标业务。 兄弟八：58 投资时间：2014年10月 对标：先是对标美团，而后对标口碑、闲鱼 2011年，阿里巴巴以3亿元成为美团网的B轮投资方，2014年5月又跟投了C轮投资。 2014年，58同城宣布，腾讯将以7.36亿美元投资58同城。交易完成后，腾讯将拥有58同城全面摊薄后19.9%的股份和15.2%的投票权，超越由姚劲波控股的“你好中国公司”，成为58同城第一大机构股东。 2015年，阿里巴巴集团与蚂蚁金服集团整合双方资源，联手打造了互联网本地生活服务平台“口碑网”。 2015年4月，淘宝上线二手交易平台“闲鱼”；2016年，58同城二手频道，升级为C2C二手闲置物品交易平台“转转”。 兄弟九：艺龙、同程网等 投资时间：2011年 对标：飞猪、穷游网等 腾讯：艺龙（酒店OTA）、同程网（综合性OTA）、我趣旅行（出境游）、面包旅行（移动互联网 UGC 旅游特卖）、QQ旅游 2011年5月，腾讯收购艺龙约16%的在外流通股，收购总价为8440万美元（约合人民币5.46亿元），成为艺龙第二大股东。 2011年7月，腾讯全资收购旅人网，之后，旅人网与腾讯自己QQ旅游整合为一个团队。QQ旅游是腾讯电商推出的一款特价旅游线路手机应用。主要提供酒店预订、机票预订、旅游攻略、旅游团购等服务。 2012年5月，腾讯以数千万元投资同程网，2014年2月，腾讯联合博裕、元禾三家机构共同出资5亿元投资同程网，腾讯两次投资持股比例总计约20%。 2014年9月，我趣旅行网宣布完成由腾讯领投的2000万美金B轮融资。 2014年12月，面包旅行宣布获得由腾讯领投的5000万美元C轮融资。 阿里：飞猪（综合性OTA）、佰程旅行网（出境游）、穷游网（UGC 出境）、在路上（移动互联网 UGC 旅游特卖）、石基信息（酒店信息管理系统） 2010年，阿里推出淘宝旅行；2014年10月，更名为“阿里旅行·去啊”；2016年10月，“阿里旅行”升级为全新品牌“飞猪”，英文名“Fliggy”。 2013年4月，阿里资本百万美元投资旅游App“在路上”。 2013年7月，阿里巴巴宣布战略投资穷游网，不过投资金额未公布。 2014年，阿里巴巴和宽带资本近2000万美元投资O2O出境旅行服务公司佰程旅行网。 2014年，阿里巴巴集团宣布以28.1亿人民币投资酒店信息服务商石基信息，在交易完成后将持有15%石基信息股份，并获得1个董事会席位。 在OTA方面，腾讯布局不晚也很全面，但从目前来看，其发展状况远不如飞猪。 兄弟十：优信、人人车等 投资时间：2013年10月 对标：大搜车、闲鱼二手车 2013年4月，二手车电子化竞价拍卖服务的供应商“优信拍”宣布获得来自联想控股、腾讯旗下等投资机构的3000万美元投资。 2015年8月，二手车电商平台人人车宣布已经完成由腾讯战略领投的8500万美元C轮融资。 2015年9月，天天拍车宣布获得由腾讯、易车网等投资的A+B轮7300万美元融资。 2016年11月，天天拍车宣布完成1亿美元C1轮融资，腾讯参投。 2016年1月，腾讯携手京东15.5亿美金投资易车网，加速在互联网汽车金融领域的布局。 2016年9月，人人车完成D轮1.5亿美元融资，由腾讯等投资。 2016年9月，腾讯联合易车网等共同投资天天拍车7300万美金。 2017年11月1日，大搜车正式对外披露由阿里巴巴领投的3.35亿美元E轮融资信息。 在二手车电商平台的布局上，腾讯比阿里要早得多，并投资了B2B、C2B、C2C多种不同业务模式的平台。 阿里在这方面的布局显然要弱一点，不过阿里却先发制人进行了线下二手车的交易的布局，闲鱼于2017年7月联合爱车巴巴共同打造了“爱车 闲鱼二手车”线下体验店。 兄弟十一：人人贷 投资时间：2014年 对标：趣店 2014年1月，腾讯携手挚信资本一起向P2P借贷平台“人人贷”投入了1.3亿美元的A轮投资。 2015年8月，蚂蚁金服向趣分期（现“趣店”）投资了2亿美元。 趣店已于今年10月份在纽交所上市，而蚂蚁金服的投资收益率最高曾达到2200%。 不过，趣店一上市便受到了诸多负面质疑，股价也早已跌破发行价，其背后的蚂蚁金服最后也选择将支付宝里面的趣店入口取消。 网贷之家最近的评级数据显示，在品牌、成交、合规、人气等多个维度排名中，人人贷综合排名前三。 最终，随着政策的日趋收紧，合法合规将是现金贷平台所需面对和解决的问题。 兄弟十二：微影时代 投资时间：201年10月 对标：淘票票 2014年开始，腾讯领投微影时代的天使轮融资，并参与了其2015年的B轮融资和2016年的C+轮融资。 2017年，在线票务平台猫眼电影与微影时代合并，且有消息称，腾讯是合并的幕后推手。 2014年底，阿里上线淘宝电影；2015年，阿里影业收购淘宝电影业务；2016年，淘宝电影正式更名为淘票票。 经过2014、2015年的票务补贴大战，美团点评分拆的猫眼电影、腾讯作为机构最大股东的微影时代、阿里影业的淘票票稳定在行业前三强。 比达咨询发布的《2017年第1季度中国在线电影票市场》研究报告显示，猫眼电影以22.96%的市场份额排名第一，微影以19.77%的市场份额排名第二，淘票票第三，占据15.79%的市场份额。 至此，腾讯为最大程度争夺在线票务的市场份额，选择强强联手，淘票票的压力也将越来越大。 兄弟十三：好乐买、珂兰钻 投资时间：2011年10月 对标：暂无 2011年5月，有腾讯领投的网上鞋城好乐买完成C轮融资，其中腾讯出资金额为5000万美元。 2011年6月，腾讯数千万美团投资国内电子商务品牌珂兰钻石。 腾讯的这两个投资属于精准投资，这两个品牌的产品定位比较明确，不过企业的发展走向并不是很好。 好乐买的受众比较小，知名度已趋近于无；而珂兰钻最后作价6.47亿元卖身。 兄弟十四：Shopee 投资时间： 对标：Lazada 在境外，腾讯投资的新加坡电商平台Garena，旗下跨境移动电商Shopee第一年就把GMV做到了18亿美金，第二年GMV25亿美金，成为东南亚最大的C2C平台，势头几乎盖过阿里收购的Lazada。腾讯系的Shopee相当于国内的手机淘宝。 阿里收购的Lazada却相当于国内的京东，以自营模式起家，在物流与支付上做重度投资。 据悉，Shopee其实是后来居上，且得益于腾讯采用“移动+社交+P2P”模式。 对此，曾有业内人士戏称，“不管战场在哪儿，阿里的电商只要一遇见社交玩法，定会被打到下盘”。 总结 从腾讯的电商兄弟联盟成员来看，腾讯的电商梦一直都在，只不过它不再选择事必躬亲，而是改走曲线救国之路，联手其他企业一起来扩大腾讯系的电商版图。 腾讯投资了不少公司，却并未执着于控股权，而是更多地将话语权和决定权交付给他们。腾讯的策略正是意识到自己并非万能，无法玩转所有的领域。 而选择四处注资，与更多优秀的合作，服务用户，同样也能提升腾讯在该领域的市场竞争力。 再者，看腾讯现在的版图愈发丰满，再加以足够的时间，未来的电商格局未必不会发生巨变。[详情]

　　 推荐阅读： 腾讯电商兄弟大盘点：21家一起围攻阿里能赢吗？ 马化腾回应“反阿里联盟”：物极必反 12月19日消息，资深互联网观察家刘兴亮在朋友圈发了一张马化腾、刘强东、沈亚等的合影，并配文称：“传说江湖有个秘密组织，叫做反阿里联盟。” 马化腾随后评论称：“物极必反”。 （新浪财经编者按：12月18日，中国第三大电商平台唯品会宣布与腾讯、京东达成合作，至此，电商“两强之争”战局明朗。 从拍拍网到投资京东，再到今天投资唯品会，腾讯始终没有放弃电商业务。显然，这不是与阿里巴巴赌气那么简单，腾讯系同样丰沛的流量让它没有理由放弃电商这一最直接的变现方式。 另外，12月6日的《财富》全球论坛上，腾讯CEO马化腾表示，腾讯的策略是“我们不是整条命掌握在自己手上，而是只要半条命，另外半条命就靠生态里面的其他合作伙伴”。 阿里王帅在另一论坛隔空回应：“我听到过有同行说，把自己的半条命交给合作伙伴，但很大的一个前提是，你的半条命交没交给合作伙伴先不谈，但合作伙伴的整条命是都交给了你和你的入口；我们也看到很多推杯交盏满面红光的联合起来反垄断，这何尝不是战略上的懒惰和不思进取以及战术上的路径依赖和焦灼冲动。”） [详情]

　　8.63亿美元拿下10%股份 腾讯+京东为何投资唯品会 本报记者 张杰 北京报道 打造“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的全球最大特卖电商、美股上市公司唯品会（纽交所代码 VIPS）的企业效应正在显现。 12月18日，《华夏时报》记者从唯品会获悉，公司已经与腾讯控股（00700.HK）、京东集团签署联合投资协议，三家公司将进行资源互换，战略协同，以谋求共同发展。 腾讯、京东和唯品会在毫无预兆之下突然联盟，瞬间将这个打造特卖的唯品会推到舆论的风口浪尖，腾讯和京东到底看中了唯品会什么？联合后的腾讯、京东以及唯品会均得到什么？ 低调联合 根据腾讯、京东和唯品会的合作协议，唯品会将按照每个ADS（每个ADS相当于0.2股A类普通股）13.08美元的价格，定向增发10%的股份。 而腾讯和京东将分别斥资购买6.04亿美元和2.59亿美元的唯品会A类普通股。购买价格为每股A类普通股65.4美元，相当于每份唯品会美国存托股份（ADS） 13.08美元。 该交易将在近期完成，届时腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份。其中包括之前已经拥有的唯品会股份。京东此前持有2.5%的唯品会股份。 记者了解到，新增发的股份将有2年锁定期，在锁定期内，腾讯将获得1席唯品会董事会席位，京东将获得唯品会董事会观察员身份。 2年锁定期结束后，只要腾讯拥有唯品会12%的股份或跟唯品会另行约定的股份比例，京东拥有唯品会8%的股份或跟唯品会另行约定的股份比例，就继续保持各自董事会和观察员席位。 虽然这次京东是再次增资，腾讯首次入资，但增资之后的唯品会仍将继续保持独立运营，而唯品会董事长兼首席执行官沈亚仍位居第一大股东。 即使腾讯与京东股份总和达到12.5%的股权，逼近目前第一大股东沈亚的股份比例，但由于沈亚所持股票属于 B 类普通股，其 1 股拥有 10 票的投票权；所以，这次交易后沈亚不仅仍是唯品会第一大股东，并且仍然持有近60% 的投票权。 不过，腾讯将给唯品会微信钱包入口，提供微信平台流量合作。京东将为唯品会在京东app首页和微信朋友圈京东入口首页提供入口，并将帮助唯品会在京东平台上完成一定GMV销售目标。 另据记者了解，股权认购协议签订的同时，腾讯、京东和唯品会也达成了战略合作协议，构建合作共赢生态链。 对此，有业内人士对记者分析说，此次腾讯、京东、唯品会三方联手，意味着未来国内电商是的发展即将进入一个新的赛段，在一大平台两大电商的持续合力之下，其差异化布局的结构也加逐步完善。 12月18日，《华夏时报》记者就腾讯、京东和唯品会入股和达成战略合作事情分别致电三家企业，三家企业在表示看好合作同时表示，腾讯拥有完善的生态体系，将为唯品会提供流量和内容支持；而京东，则因为唯品会与其有着相似的运营模式、很强的品类及客群互补性，未来可在品牌联盟合作、流量联盟合作等各方面寻求共赢合作。 补齐短板 众所周知，京东和唯品会是电商行业的老对手，但不同的是，京东是全品类电商，而唯品会是特卖型电商，为何这两个不同领域的电商企业会达成战略合作呢？ 唯品会相关负责人在接受《华夏时报》记者采访时表示，唯品会与京东合作，意图在于利用各方的优势进行互补，形成深度共赢合作的战略合作联盟，更好地服务互联网用户和消费者；二者有着相似的运营模式、很强的品类互补性，双方在用户结构上亦可以形成互补，未来将在品牌联盟合作、流量联盟合作等方面寻求共赢合作。 据唯品会此前发布的数据显示，在唯品会的用户群体中，超过80%是女性用户。而对于以3C、数码起家的京东来说，尽管近一年来女性用户活跃度明显增加，但更多集中于商超、日用百货等品类。通过与唯品会联手，不仅将带来大量的女性用户人群，还可以让京东快速扩大女性市场。 而作为平台方的腾讯，与唯品会优质商品深度对接，可以更好的满足平台用户需求和体验；与此同时，入股唯品会可以强化腾讯的电商变现能力，打造线上线下的、健康并且多元的零售生态体系。 对此，有业内人士对记者分析说， 唯品会在选品以及对品牌管理与运营方面具有优势，但平台内的SKU数量有限，难以满足消费者多样化与多元化的消费需求，因此放缓的增长率也一定程度上是后劲不足的表现，与京东、腾讯联手后，京东的品牌资源，以及腾讯社交作用驱动的流量变现能力，都将成为唯品会补齐短板的利器。而唯品会在“电商+金融+物流”三驾马车”战略布局下，唯品会未来开放市场的想象空间会更大。 而对于京东来说，其做大服饰市场一直有着勃勃雄心，但受限于市场格局，始终未能打开局面。此次联手唯品会，正如京东集团董事长兼首席执行官刘强东所说，唯品会拥有的管理团队，以及在闪购电商和服装业务上所表现出的实力，让此次战略合作水到渠成，并将创造出很好的协同效应。借助本次合作，将加快京东进军女性消费者市场的步伐，并进一步扩大时尚业务的广度和深度。 一大品台两大电商的强势合作，在各方互补短板强力融合的基础上，2018年是否会迎来新的发展契机？对此本报记者将持续关注。 [详情]

　　腾讯、京东向唯品会投资8.63亿美元 组建最大联盟对抗阿里巴巴 来源：新快报 新快报讯 记者郑志辉报道 12月18日，腾讯和京东联合宣布，将向唯品会投资8.63亿美元，股权认购价格较唯品会上周五收盘价溢价55%。交易结束后，腾讯和京东在唯品会将分别持股7%和5.5%。根据战略合作协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口；京东也会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。 分析指出，这次合作意味着唯品会与腾讯、京东达成战略合作伙伴关系，三家公司将进行资源互换、战略协同和共同发展，预计此举将对目前由阿里巴巴占据领导地位的中国电商生态及格局产生重大影响。 联盟，而非并购 自今年年中时起，业内即流传中国第二大电商京东将会收购在用户人类、品类优势、模式基因等方面都有互补性的第三大电商唯品会，藉此对抗牢牢把握国内电商业领导地位的阿里巴巴。 不过，从昨日公布的三方协议来看，本次投资其实是组建一个涉及三方的战略联盟，而不是并购。根据最终协议，腾讯和京东将在交易交割时以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元，分别获得7%和5.5%的股份（其中包括京东此前已悄然持有的2.5%的唯品会股份）。新增发的股份将有2年锁定期，在锁定期内，腾讯将获得1席唯品会董事会席位，京东将获得唯品会董事会观察员身份。 唯品会公关部负责人昨日特别向新快报记者强调称，虽然腾讯京东联合股权投资完成后，将共计持有唯品会12.5%的股权，逼近公司创始人兼第一大股东沈亚的股份比例，但按照唯品会的AB股规则，沈亚仍然持有近60%的投票权，这也意味着唯品会将继续保持独立运营，且沈亚也会继续保持绝对控制权。 该负责人还透露，合作的缘起在于唯品会与腾讯同在广东，与京东同在一个行业，相互知根知底。京东此前就曾投资过唯品会，这些都为三方迅速达成共识奠定了基础。三方此次战略合作，更重要的层面还在于资源互换和战略协同。具体来说，腾讯拥有完善的生态体系，能为唯品会提供流量和内容支持；而京东与唯品会有着相似的运营模式、很强的品类及客群互补性，未来可在品牌联盟、流量联盟等各方面寻求共赢合作。 三方的真正需求 值得留意的是，此番腾讯、京东的入股价13美元，虽然比现价高出近55%，仍离历史最高位30美元的一半还不到，这也引发了业内对唯品会此举系为提振长期低迷的股价的猜疑。 上述唯品会人士没有正面回应，只表示决定企业股价有多重原因，也存在不可预测性，唯品会会坚守战略，以业绩说话，相信股价会匹配公司的业绩以及增长空间。 在京东方面，过去一年，刘强东花费大量的时间、精力和资源在服饰时尚品牌的招商工作上，这也是老对手阿里巴巴的核心优势所在，可惜结果一直未如理想。在Q3财报电话会议上，刘强东承认服装品类的GMV增长几乎陷入停滞。 对于与唯品会的最新战略合作，京东方面昨日回应称，唯品会在闪购电商和服饰品类的优势，可以加强京东服务女性消费者的能力，延展京东在服饰品类电商业务的广度和深度；此外，唯品会80%以上为女性用户，与京东男性为主的用户结构形成互补。至于是否有意联手抵抗阿里天猫，两家公司都没有正面回应。 三方合作中最大的亮点在于腾讯的入局，有零售业专家表示，其实这次股权交易完全可以只在京东和唯品会之间展开，腾讯“被拖进来”是因为唯品会很清楚今天谁家的流量价值最大，这从腾讯拿到的是董事席位，而京东只是观察员，可见其中的差别。其实这也和近期腾讯与永辉（京东投资）的合作如出一辙，符合腾讯近年来“优质流量换优质股权”的投资策略。[详情]

　　不得不站队的唯品会 今年7月份，中国电商界习惯“独善其身”的唯品会突然主动声援京东。 虽然两家高管纷纷出面辟谣，但在阿里入股苏宁云商、沃尔玛进驻京东之后，将电商三足鼎立的格局改写成两强对决显然更有故事性，特别是当绯闻的对象一个是以女性用户为主、主打服饰品类等非标品的唯品会，而另外一个是男性用户居多，3C起家、标品为主的京东。 京东投资唯品会的消息落定后，京东集团董事长兼首席执行官刘强东表示，“本次合作将进一步加快我们进军女性消费者市场的步伐，并进一步扩大我们时尚业务的广度和深度。” 而这背后，京东和唯品会的联姻看上去“门当户对”，在市场上，唯品会和京东此前没有明显交恶，双方的商业模式、业务板块和发展路径都有相似点，从自营B2C起家，再逐步开放第三方平台，都分拆了金融业务、重组了物流业务。 但让两个同样美股上市，在中国市场排名第二、第三的电商公司在资本层面达成合并整合，操作难度上其实有点大，特别是有整合易迅、拍拍网并不成功的先例在，刚拿下1号店没多久的京东还有多少勇气在短时间内再消化新的并购标的值得探究，毕竟国内外并购案的最终结局还是失败或者不理想的居多。 相比合并，双方建立在经济层面上的战略合作显得更加可行，达成有一定经济约束的联盟显然是当下京东和唯品会更喜闻乐见的。一方面，作为行业第二名的京东成功把排行第三的唯品会拉进了自家阵营；而唯品会通过这一联盟从阿里和京东的两大巨头夹击中抽身，可以分出更多的精力应对电商行业后来者的追赶。 不可忽略的现实是，被电商充分改造的零售市场正在走向一个新的阶段。这一次，占据了足够多的网购用户的电商与传统零售已经不再是绝对的线上、线下之分。被新技术推到了风口浪尖的零售市场上正不断地出现和零售有关的新名词、新标签、新概念、新模式。如今的阿里和京东已经开始将触角伸得更远，阿里巴巴倡导的新零售试图将原有泾渭分明的线上和线下融合，而刘强东提出的“智能零售”所引发的第四次商业革命也将视野放到了整个零售行业。为此，阿里和京东近两年都参与投资、联合了不少实体零售项目。 但相比之下，唯品会的尴尬是在互联网红利消失之后，获取用户的成本越来越高企的现实下，再反复提电商的故事就显得有点老套了。[详情]

　　【获腾讯京东溢价购股 唯品会周一收盘大涨39%】 唯品会美股周一收盘上涨3.31美元，报11.75美元，涨幅为39.22%。这一收盘价要低于腾讯与京东的收购价格13.08美元。[详情]

　　否认联手腾讯京东对抗阿里唯品会控股权有变数 ■本报记者 刘斯会 京东与唯品会的“绯闻”终于有了定锤。 12月18日，美股上市公司唯品会宣布，与腾讯、京东签署联合投资协议。唯品会将按照每个ADS（美国存托股份）13.08美元的价格，定向增发10%的股份，共计8.63亿美元。三家公司将进行资源互换，此举对互联网格局来说无疑影响重大。资本市场上，由于上述消息刺激，股价一直处于低迷状态的唯品会美股盘前大涨近50%。  值得注意的是，伴随着阿里布局新零售的步伐，腾讯也不甘示弱，联手京东投资唯品会，这让市场人士解读为，腾讯与京东狙击阿里天猫的决心，联想到此前腾讯入股永辉超市，以及世界互联网大会的“站队”让人感叹，互联网寡头时代的真正来临。 不过在此次联手中，对于谁才是最大的受益者争论不休，若按照收购溢价以及京东渠道商帮助唯品会达成一定的交易额目标来看，唯品会似乎是最大的赢家，不过，还有声音却称，腾讯入股，无非是为京东铺路。 谁才是最大的受益者？ 以“女装特卖”起家的唯品会在昨天宣布，已经与腾讯、京东签署联合投资协议。届时腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份，其中包括之前已经拥有的唯品会股份。京东此前持有2.5%的唯品会股份。 根据协议，腾讯和京东将分别斥资购买6.04亿美元和2.59亿美元的唯品会A类普通股。购买价格为每股A类普通股65.4美元，认购价格比最后一个交易日收盘价格溢价约55%。 众所周知，在购物类手机APP的装机量中，业内公认的占有前三名的分别为淘宝、天猫以及京东，从品类上面来说，京东以3C标品为其特长，而天猫在服饰、女装、鞋类等非标品方面无疑占据优势。不过，京东想进军时尚服饰类的决心也昭然若揭。 从其入股的对象来看，唯品会和京东有着相似的运营模式：高占比的自营业务、且双方都非常重视时尚领域的拓展；京东与唯品会的具体合作商，商品品类和用户结构方面极强的互补性：唯品会3亿会员中女性会员超过80%，服饰穿戴和美妆是唯品会的核心优势；京东以3c数码品类起家，男性用户占比较高。 在未来合作中，京东将与唯品会进行流量合作：京东将为唯品会在app首页和微信朋友圈京东入口首页提供入口，并帮助唯品会在京东平台上完成一定GMV销售目标。 而唯品会确实能够弥补京东在女装方面的短板。不过，客观的来说，唯品会在其核心的业务服饰穿戴和美妆却已经有了危机感，原因两点，一来此前尾货打折形式不再新鲜，新消费者更追求新品、首发款，二来“新零售”语境下，平台战略突破都在线下与线上的融合，不再只是纯线上的孤军作战。 而唯品会自己也在寻求转型之道，公司此前也坦言，服饰、美装方面将转移战略重点，在一、二线城市已经饱和的状态下，向三、四线城市转移，并且着重发展金融以及物流方面，无疑在此前核心业务方面唯品会是有危机感的，而在金融以及物流方面，唯品会与又京东高度重合。 因此，此番引入腾讯、京东对唯品会来说到底是好是坏，唯品会是否占尽资源，还是为京东铺路。 否认联手对抗阿里天猫 对于唯品会与京东达成战略合作，意图是不是联手抵抗阿里旗下的天猫？对此，唯品会否认了上述说法，其在接受《证券日报》记者采访时表示，唯品会与京东合作，第一，意图在于利用各方的优势进行互补，形成深度共赢合作的战略合作联盟，更好地服务互联网用户和消费者；第二，二者有着相似的运营模式、很强的品类互补性，双方在用户结构上亦可以形成互补，未来将在品牌联盟合作、流量联盟合作等方面寻求共赢合作。 值得注意的是，腾讯此前将自有电商平台易迅拱手让与京东，此番京东腾讯联合投资，是否意味着他们未来会联手收购唯品会呢，按照唯品会方面的回复，公司董事长兼首席执行官沈亚仍位居第一大股东，保持对唯品会的绝对控股；唯品会此次引进战略合作伙伴，旨在建立共赢合作生态圈，持续深化和加强唯品会在时尚穿戴类（包括服装、鞋、包、配饰等）、美妆类等品类的领先电商运营能力和女性用户优势等，为唯品会的用户带来更高的价值和更好的体验。 腾讯总裁刘炽平表示，非常自豪的看到包括营销技术、支付解决方案、机器学习等在内的各种资源，能够很好的帮助发展一个线上线下的、健康并且多元的零售生态体系。 毫无疑问，京东与腾讯入股唯品会，在线上或许的确能够对天猫带来冲击，但阿里在新零售方面的布局也确实比腾讯抢先一步，在阿里已经入股高鑫零售、三江购物等诸多零售上市公司的背景下，永辉超市12月17日晚才公告，公司控股股东、实际控制人张轩松、张轩宁与林芝腾讯科技有限公司签订股份转让协议，张轩松、张轩宁将其持有的47852.31万股永辉超市股份（占永辉超市总股本的5.00%）以合计约42.16亿元（每股8.81元）的价格转让给林芝腾讯。 在新零售的当下，在美妆、服饰领域的新零售唯品会该如何玩转，还是未知数。[详情]

　　中国电商格局再生变数 大洋网-广州日报 倪明 图：@视觉中国 图：@视觉中国 18日，腾讯公司、京东集团和唯品会公司共同宣布，三家公司达成最终协议，腾讯和京东将在交易交割时以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元，后者将保持独立运营。业内认为，随着电商A（阿里）T（腾讯）站队基本完成，中国B2C电商行业未来的格局将形成两极对峙，对于其他的垂直电商平台来说，生存的挑战更大了。 文：广州日报全媒体记者倪明 根据《中国网上零售市场季度监测报告2017年第三季度》显示，中国网上零售B2C市场交易规模为9854.4亿元人民币，阿里巴巴（以下简称“阿里”）旗下天猫占市场份额59.0%，位列第一；京东市场份额达26.9%，位列第二；唯品会占电商B2C市场3.2%份额，位居第三；苏宁易购和国美在线分别位列第四、第五位置。 根据股权认购协议，腾讯和京东将认购唯品会新发行的A类普通股，认购金额分别约为6.04亿美元和2.59亿美元。认购价格为每份A类普通股65.40美元，相当于每份唯品会美国存托股份 13.08美元。认购价格比截至2017年12月15日最后一个交易日的ADS收盘价格溢价约55%。 在电商平台普遍亏损的竞争态势下，据唯品会最新的财报显示，唯品会已经连续20个季度盈利，再次刷新电商行业连续盈利纪录。不差钱的唯品会，为什么就突然让腾讯和京东入股了呢？ 合作：出于资源互换和战略协同 唯品会的共同创始人、董事会主席及首席执行官沈亚表示，唯品会与腾讯、京东的战略合作，主要是出于资源互换和战略协同，打造共赢生态链。腾讯将为唯品会提供流量和内容支持；而京东，则因为唯品会与其有着相似的运营模式、很强的品类及客群互补性，未来可在品牌联盟合作、流量联盟合作等各方面寻求共赢合作。 据悉，腾讯将给唯品会微信钱包入口，提供微信平台流量合作。京东将为唯品会在京东APP首页和微信朋友圈京东入口首页提供入口，并将帮助唯品会在京东平台上完成一定GMV销售目标。 唯品会：沈亚继续保持绝对控制权 此次腾讯、京东联合股权投资完成后，将共计持有唯品会12.5%的股权，逼近目前第一大股东沈亚的股份比例，这是否意味着未来沈亚有可能丧失唯品会控制权？腾讯此前将自有电商平台易迅拱手让与京东，此番京东腾讯联合投资，是否意味着他们未来会联手收购唯品会？ 对此，唯品会回复广州日报全媒体记者表示，唯品会将继续保持独立运营，沈亚也会继续保持绝对控制权。按照唯品会的AB股规则，沈亚所持股票属于B类普通股，其1股拥有10票的投票权，而除沈亚之外的其他股东所持股票属于A类普通股，其1股只有1票的投票权。所以，这次交易后沈亚不仅仍是唯品会第一大股东，并且仍然持有近60%的投票权。 分析 电商AT站队基本完成 唯品会和京东商城的定位存在互补。前者80%以上的用户为女性，主要品类是服装。后者的用户则集中在男性，重点关注3C和电器等硬件产品。值得注意的是，今年以来，京东商城在服装品类的开拓上频繁发力，希望在这一领域与天猫分得一杯羹。 2014年，腾讯战略入股京东，腾讯便与京东达成京腾计划。而位列第一、第二名的天猫和京东之间的恩怨情仇（“猫狗斗”）已是老梗。2015年8月，阿里巴巴就曾以近300亿元入股苏宁，此后，电商的“站队”现象便屡见不鲜。 对于京东来说，此次入股唯品会的意义更大。有分析人士认为，京东由于以B2C的自营模式为主，扩张速度相比天猫的平台模式有所不及。此前，京东通过与沃尔玛交易，通过5%的股权换得了对1号店的掌控，继而实现对长三角地区的布局；而此番唯品会又是华南地区电商的翘楚，京东与腾讯共同入股唯品会，将对其在华南地区的深入大有裨益。“唯品会在闪购电商和服饰品类的优势与京东能进行很好的战略协同，核心能力形成了互补。”京东董事长兼CEO刘强东认为。 腾讯对电商一系列的投资布局在外界看来也是在“对标”阿里。腾讯总裁刘炽平18日表示，腾讯用户对搜索、讨论及购买品牌服饰的需求正在上升。凭借在营销、支付、机器学习等方面的技术积累，腾讯将促进构建一个贯通线上线下、健康而多元化的零售生态系统。 电商分析师李成东接受广州日报全媒体记者采访时表示，以社交网络起家的腾讯，拥有中国最多的互联网用户。商业变现模式主要是游戏、电商、广告和增值服务。腾讯不可能放弃电商这块蛋糕。腾讯之前战略入股京东、美团点评、58同城、拼多多等公司，都没有威胁到阿里最核心的电商品类服饰。 中国电子商务研究中心主任曹磊认为，此举将对中国零售电商的生态及市场格局产生重磅影响：整个零售电商行业已经悄然分化为“京腾系”和“阿里系”两大派系，“双超多强”格局真正形成，中小电商平台，乃至已上市的电商公司，都将面临“站队”的“二选一”艰难选择。而唯品会的选择也说明了上一代垂直电商的共同境遇，当流量获取越来越难，阿里、京东、网易等巨头向细分领域渗透越来越凶猛时，和巨头结盟，获取其流量支持，或许成了不多的出路之一。 此外，零售电商市场经过20年的发展之后，市场格局基本趋于稳定，之前“京腾系”一直相对处于弱势，在唯品会加盟“京腾系”后，其在零售电商的市场份额已经首度超过半个天猫，具备了与阿里系“分庭抗礼”的底气。[详情]

　　接受腾讯、京东投资， 独善其身的 唯品会也“站队”了 赵陈婷 互联网从来没有无缘无故的爱。唯品会此前对京东的示好亦是如此。 今年7月，中国电商界习惯“独善其身”的唯品会突然主动声援京东引发了一场京东和唯品会合并的热议。 虽然两家再三否认，但是半年后，京东投资唯品会还是变成现实。 第一财经记者获悉，腾讯和京东今天宣布联手投资了唯品会。腾讯和京东将在交易交割时以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。而腾讯和京东将分别实际持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5%(包含其现已拥有的股份)。 在签订股权认购协议的同时，腾讯和京东分别与唯品会达成了战略合作协议，腾讯、京东和唯品会将于交易交割后建立合作伙伴关系。根据战略合作协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。 根据股权认购协议，腾讯和京东将认购唯品会新发行的A类普通股，认购金额分别约为6.04亿美元和2.59亿美元。认购价格为每份A类普通股65.40美元，相当于每份唯品会美国存托股份(“ADS”，每份ADS等于0.2份A类普通股)13.08美元。认购价格比截至2017年12月15日最后一个交易日的ADS收盘价格溢价约55%。 在满足通常交割条件的前提下，交易预期将于近期交割。交易交割后，腾讯和京东将分别实际持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5%(包含其现已拥有的股份)。腾讯和京东认购的A类普通股会受到为期两年的锁定期限制。在两年的锁定期内，腾讯有权任命一位唯品会董事会成员，京东可以任命一位董事会的观察员。两年锁定期期满后，只要腾讯和京东各自持有唯品会全部发行股份的12%和8%左右的股权，或根据与唯品会的共同协定，腾讯和京东可以继续保有其董事和观察员的任命权。 “我非常高兴唯品会与腾讯和京东建立战略合作伙伴关系，”唯品会的共同创始人、董事会主席及首席执行官沈亚表示。“本次三方建立合作关系对唯品会意义重大，也是中国电商市场和互联网产业的一件大事。我们将联合腾讯和京东，充分利用各方的优势互补，形成一个深度共赢的战略合作联盟，更好地服务互联网用户和消费者。唯品会将与腾讯在微信平台上展开全面合作，双方将在未来不断拓展更多更广泛领域的战略合作。同时，唯品会也将与京东在品牌联盟合作、流量联盟合作等各方面寻求共赢合作。唯品会将继续作为一个独立的电商平台运营，进一步加强我们在时尚穿戴类(包括服装、鞋、包和饰品等)和美妆类等品类的领先地位，以及我们的女性用户优势，为我们的会员消费者提供更高的价值和更好的用户体验。” 而腾讯总裁刘炽平表示，“腾讯十分高兴成为唯品会的战略投资者和伙伴，期待借着用户流量、市场推广和支付方案等合作方式，助力唯品会为中国崛起的中产阶层提供品牌服饰以及其他产品类别。腾讯用户对在我们的应用里搜索、讨论及购买品牌服饰的需求正在上升。我相信把我们的用户跟唯品会的优质商品深度对接，将丰富他们的线上购物体验，并同时为唯品会提升价值。凭借在营销、支付、机器学习等方面的技术积累，腾讯将促进构建一个贯通线上线下、健康而多元化的零售生态系统。”[详情]

　　腾讯京东入股唯品会 电商格局生变？ 证券时报记者 吴家明 唯品会在美上市后，大涨的股价一度被市场称为“妖股”，只是“妖股”不再妖之后，唯品会却还有故事。这一次的新故事，或许还将关系到国内电商的竞争格局。 12月18日，腾讯、京东与唯品会共同宣布三者达成最终协议，腾讯和京东将在交易交割时以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元，认购价格比唯品会截至12月15日的ADS收盘价格溢价约55%。交易结束后，腾讯和京东在唯品会将分别持股7%和5.5%。 公开资料显示，唯品会联合创始人、董事会主席及CEO沈亚作为第一大股东持股比例为14.1%，腾讯和京东在股权投资完成后合计持股12.5%，逼近沈亚的股份比例。这是否意味着未来沈亚有可能丧失唯品会控制权？对此，唯品会解释称，唯品会将继续保持独立运营，沈亚也会继续保持绝对控制权。此外，腾讯和京东认购的A类普通股会受到为期两年的锁定期限制。在两年的锁定期内，腾讯有权任命一位唯品会董事会成员，京东可以任命一位董事会的观察员。 以折股后的股价计算，唯品会刚刚上市时的股价仅为0.4美元左右，最高曾达到30.7美元，而目前仅为8.44美元。唯品会此前认为，股价被资本市场极其严重低估，主要是因为金融和物流部分估值未被纳入估值体系。腾讯、京东的战略投资，无疑在一定程度上增加了市场对唯品会发展和股价的想象空间。就在12月18日美股盘前交易时段，唯品会股价一度大涨近47.5%，报12.45美元。 沈亚还表示，本次三方合作是中国电商市场和互联网产业的一件大事，三者将形成深度战略合作联盟。 其实，在阿里入股苏宁云商，沃尔玛进驻京东之后，将电商三足鼎立的格局改写成两强对决显然更有故事性：阿里系与腾讯系。早在2014年，腾讯就宣布与京东建立战略合作伙伴关系。而国内现存的独立电商平台真正有实力的已经所剩无几，而现在唯品会、蘑菇街等电商已经纷纷站队加入腾讯系。 根据中国电子商务研究中心今年5月发布的《2016年度中国网络零售市场数据监测报告》，2016年我国B2C网络零售市场（包括开放平台式和自营销售式，不含品牌电商）份额排在第一和第二梯队的分别为：天猫移动端57.7%，京东移动端25.4%，唯品会3.7%，苏宁易购3.3%。由此可见，在中国的电商零售市场格局早已变成阿里、京东和其他。虽然阿里旗下的淘宝和天猫依然是电商行业的老大，但却不断面对腾讯系公司的挑战。 电商注定是腾讯不可能放弃的一块，腾讯于电商上还有很多棋子在下。 不说太远，就在7月有消息指出微信在尝试推商品搜索功能，用户在搜索商品时，通过小程序给出商品搜索的结果。正在测试的搜一搜商品检索功能，在作用上有点类似于淘宝直通车。2017年3月，腾讯悄悄上线了一款电商项目“腾讯优品”，半个月后腾讯优品更名为“企鹅优品”，有眼尖的人发现企鹅优品的风格和网易严选竟有些“神似”。 说远一点，腾讯投资的东南亚电子商务和游戏公司Sea已经赴美上市。只是，招股书显示游戏业务是该企业唯一的创收业务。而在今年3月，有“印度版京东”之称的Flipkart新一轮融资已经敲定，腾讯是主要投资方之一。 此外，被电商充分改造的零售市场正在走向一个新的阶段，如今的阿里和京东已经开始将触角伸得更远，阿里巴巴倡导的新零售试图将原有泾渭分明的线上和线下融合，而京东首席执行官刘强东提出的第四次商业革命也将视野放到了整个零售行业。为此，阿里、京东甚至是腾讯近两年都参与投资了不少实体零售项目。 因腾讯42亿元战略入股，12月18日复牌后永辉超市开盘涨停，报10.76元。不过，股价强势并未持续太久，很快就打开涨停。截至收盘，永辉超市的股价上涨5.62%，报10.33元。一个有意思的对比是，两年前的2015年8月7日，京东以43.1亿元参与永辉超市2015年非公开发行，获得永辉超市10%股权。复牌后，永辉超市当时的股价连续三日涨停。[详情]

　　腾讯京东联手入股唯品会 对阵阿里 12月18日，中国互联网领域再现巨额投资案。当天，腾讯、京东和唯品会方面共同宣布，腾讯将与京东一同向唯品会以现金的形式投资约8.63亿美元，交易交割后，二者将分别实际持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5%。 在业内人士看来，“京腾联合体”牵手唯品会将使中国电商行业格局迎来变数。 腾讯京东唯品会“结盟” 根据股权认购协议，腾讯和京东将认购唯品会新发行的A类普通股，认购金额分别约为6.04亿美元和2.59亿美元。认购价格为每份A类普通股65.40美元，相当于唯品会每份ADS（美国存托股份，每份ADS等于0.2份A类普通股）13.08美元。认购价格比截至2017年12月15日最后一个交易日的ADS收盘价格溢价约55%。 交易交割后，腾讯和京东将分别实际持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5%（包含其现已拥有的股份）。在签订股权认购协议的同时，腾讯和京东分别与唯品会达成了战略合作协议，腾讯、京东和唯品会将于交易交割后建立合作伙伴关系。 根据战略合作协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口，京东也将在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。 京东与有“电商的第三极”之称的唯品会在资本层面合作的传言已久。两家公司曾在今年7月12日联合发表“抵制不正当竞争行为的声明”，称某电商平台利用其市场垄断地位，以各种方式要求商家签署“独家”协议，双方暗指阿里的意味明显。因此，业内普遍认为此次联手意在结盟对抗阿里。 根据各方口径，三方对这次投资性质的定义是，“资源互换、战略协同，打造共赢生态链”。在接受采访时，唯品会方面没有正面提及与阿里的竞争关系，只是强调与京东会利用各方优势互补，形成深度共赢的战略合作联盟。 京东补齐女性用户“短板” 服饰箱包向来是阿里系的强项，阿里巴巴董事局主席马云曾公开表示，“电商得女性者得天下”。 一直以来，以男性为主要消费群体的3C品类占京东销售额超过五成。刘强东曾表示，“绝大部分零售平台，男性用户超过50%是要亏钱的，只有女性用户超过一半才有机会赚钱”。京东也在2013年提出“柔化”战略，布局服饰、美妆、生活等品类。 2017年，京东成立时尚事业部，走上纽约时装周，赞助国际知名设计师，投资控股奢侈品电商平台Farfetch，这被外界解读为“要在天猫优势的服饰品类撕开一个口子”。时尚板块也成为京东增速最快的品类。京东8月份公布的半年财报显示，得益于女性消费者显著增加并日益活跃，京东“非带电”业务的交易额占比首次超过五成，达到了51%。 但今年双11，京东增长最快的服装业务还是不敌阿里的阻击。刘强东在今年三季度财报电话会议中表示，从第二季度开始，已有100多家中国服装品牌被迫退出京东平台，就服装品类而言，整体GMV增长几乎停滞。 “商品品类和用户结构方面具有极强的互补性，这也是此次腾讯京东投资唯品会的主要原因，”独立IT分析师唐欣称，唯品会3亿会员中女性会员超过80%，服饰穿戴和美妆是唯品会的核心优势。 “背靠大树”，唯品会低成本拿高流量 女性用户占比高、客单价高、用户黏性强，一直是唯品会乐于向外界强调的优势。但不能否认的是，唯品会正在面临流量和用户的增长压力。在线上红利基本结束，电商增速普遍放缓的今天，流量的价值不言而喻。 拥有10亿“月活用户”流量的微信给到唯品会的入口位置与京东、美团、58并列。唯品会虽然付出了约20%的股权，但AB股的架构使交易之后的唯品会依然在沈亚掌控之下独立运营。而且，京东给到唯品会的不只是开放了众多核心入口，还允诺唯品会在京东渠道上一定的销量保证。这些正是唯品会所需要的。 在过去六个季度中，唯品会总净营收的增速持续下滑，从2016年第二季度的49.0%，降至2017年第三季度的27.6%；活跃用户增速也从2016年第二季度的62.0%，降至2017年第三季度的15.0%。此外，随着混合业态的零售布局受到关注，唯品会这方面并未有明显布局。这一背景下，唯品会股价持续低迷。 腾讯京东的入股价虽溢价近55%，但每ADS 13美元的价格离高点30美元还差一倍。电商分析师李成东认为，腾讯京东的入股将提振唯品会萎靡的股价，而且在两年锁定期后，如果腾讯和京东想继续保留各自的董事和观察员席位，需将持股比例进一步提高，预计双方将在二级市场继续买入价值数亿美元的唯品会股票，市场预期将更加稳固。 ■ 延展 腾讯京东虽与阿里对阵 但体量上仍有差距 腾讯系近年来不断加码入局电商平台，将战火烧至阿里腹地。此前，京东牵线腾讯入股永辉，此番双方联手投资唯品会，“京腾联合体”与阿里对抗的格局已经显现。 在B2C网络零售市场，天猫、京东、苏宁易购、唯品会与国美在线是几股主要力量。据中国电子商务研究中心监测数据显示，按GMV（成交总额）计算，2017上半年中国B2C网络零售市场，天猫排名第一，占50.2%份额；京东第二，占据24.5%；唯品会位于第三，占6.5%；苏宁易购排名第四，占5.4%，国美在线排第五，占4.1%的份额。其他平台包括1号店、亚马逊中国、聚美优品等B2C平台占据整个市场的9.3%份额。 按当前的布局来看，苏宁易购归属阿里系，京东、唯品会则加入到腾讯系的阵营。2015年8月10日，阿里与苏宁达成战略合作协议，苏宁云商持有阿里1.09%的股份，淘宝持有苏宁19.99%股份。当时，阿里试图扶持苏宁，在3C、大家电领域抗衡被腾讯扶持的京东，不过从苏宁与京东的实力对比来看，如今的情况并不尽如人意。 电商零售市场前两大梯队之外，第三梯队的“1号店”也于2016年归属于腾讯系。当年京东与沃尔玛达成战略合作，沃尔玛持有京东14.35亿美元的股份，而京东拥有1号店的所有资产。此外，近来火速蹿红并争议不断的社交电商平台“拼多多”，B轮融资中也有腾讯的身影。 刘强东早前曾判断，电商行业洗牌后将只剩4家。“一旦行业不断有人出局的时候，行业趋于理性，电子商务行业终究会获得它的合理利润。” 腾讯不断跑马圈地，从当前的格局看，腾讯似在借京东之手整合旗下电商资源，与天猫并列成B2C的两级。 电商分析师李成东称，伴随着腾讯系电商补齐女性板块，巨头对垒的全品类、全场景竞争格局已形成。但不能忽视的是，阿里的格局整体性更强，而腾讯系的联盟则不够统一，“从云到地图再到电商，阿里的体系是一个整体，都是自己控制的。但腾讯系电商彼此联系比较松散，没有形成拳头。” “虽然对垒格局已经形成，但是体量上还是存在较大差距。”独立IT分析师唐欣认为，京腾阵营虽然有很多二线实力玩家，但彼此之间很多业务存在重合。阿里阵营则战略清晰，分工明确。“京腾阵营目前与阿里阵营的实力还有一些差距，他们之间的整合是一个问题”。 新京报记者 杨砺 江波[详情]

　　腾讯京东联手投资唯品会 □本报记者 常佳瑞 12月18日，腾讯、京东联合宣布以现金8.63亿美元入股唯品会。同时，向唯品会开放微信钱包入口和微信购物一级入口。业内人士表示，通过此次投资，京东将进一步加码服装品类业务，腾讯的流量变现能力将增强。 京腾投资唯品会 根据协议，腾讯和京东将以现金向唯品会投资总计约8.63亿美元，认购唯品会新发行的A类普通股，认购金额分别为6.04亿美元和2.59亿美元。同时，微信钱包界面给予唯品会入口。京东将在其手机APP主界面接入唯品会。 唯品会11月21日发布的财报显示，受益于自营服饰穿戴等核心品类的稳健增长，第三季度唯品会实现净营收153亿元人民币；订单数同比增长23%，达到7400万；实现毛利润为35亿元，归属于股东的净利润5.598亿元。 根据《中国网上零售市场季度监测报告2017年第3季度》，中国网上零售B2C市场交易规模为9854.4亿元人民币，阿里巴巴旗下天猫占市场份额59.0%，位列第一；京东市场份额达26.9%，位列第二；唯品会占电商B2C市场3.2%份额，位居第三。 中国电子商务研究中心主任曹磊认为，唯品会得到腾讯以及京东的战略投资后，既减少了竞争对手，又有了强大的后台支持，并带来了充裕的现金流。同时，引入了新的流量入口。京东通过与唯品会合作，获得在服饰、美妆等领域更深入的市场及用户资源。 行业对垒升级 对腾讯而言，其在电商领域已投资京东、易迅网、每日优鲜、拼多多、好乐买、珂兰钻石等众多企业。 曹磊指出，通过多年投资，“京腾系”电商板块已全面涵盖自营电商、平台电商、社交电商、垂直电商、生鲜电商、特卖电商、电商物流、金融科技等领域，初步形成与阿里系“分庭抗礼”态势。本次战略投资唯品会，将使得“京腾系”的电商产业链更加完整，并渗透、威胁到阿里的核心品类服饰。 腾讯拥有流量，广告、游戏和电商是其变现渠道。长期看，变现渠道是零售。在12月15日的员工大会上，腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾表示，“生态”是腾讯的关键词之一，希望各个生态的企业和腾讯站在一起。 曹磊表示，此举将对中国零售电商的生态及市场格局产生“微妙”影响。从目前情况看，零售电商行业悄然形成了“京腾系”和“阿里系”两大派系，“双超多强”格局逐渐形成，中小电商平台面临“站队”的选择。[详情]

　　腾讯京东入股唯品会 互联网大佬的合纵连横才刚刚开始 来源：金融街侦探 看穿一切的 大佬们做笔上亿的生意大概要多久，有人说，十秒钟就够了。 不知道马化腾和刘强东对这个问题怎么想。 12月18日，腾讯、京东和唯品会共同宣布，腾讯和京东将向唯品会投资8.63亿美元。 这波投资做完以后，腾讯将持有7%的唯品会股份，成为第二大股东，京东将持有5.5%，成为它第四大股东。 有吃瓜群众发现，这盘棋可能在乌镇大会上就落子了。 今天京东CEO刘强东还发的一条微头条以表庆祝（如上图），从左到右是唯品会联合创始人洪晓波，腾讯马化腾，京东CEO刘强东，唯品会创始人兼CEO沈亚，腾讯总裁刘炽平的合照，刘强东题为“面对行业垄断和“二选一”等不正当竞争！我们在一起！”。 侦探君似乎嗅到了一丝丝不同寻常的味道。 说起“二选一”这句话的由来，还是今年7月12日京东和唯品会联合发表“抵制不正当竞争行为的声明”，称某平台利用资源优势要求商家签署“独家”，并从京东和唯品会等平台退出。 从乌镇大会的“东兴局”到如今的“我们在一起”，大佬的合纵连横似乎刚刚开始。 （图片来源：微头条） 在《2016年度中国网络零售市场数据监测报告》显示的市场份额占比中，天猫移动端占57.7%，京东移动端占25.4%；唯品会占3.7%。 作为老三的唯品会这次得到了老二外加“一个流量土豪”的支持，“资源互换、战略协同，打造共赢生态链”成为这次老二、老三联合的最大理由。 这让侦探君想起来一个历史小故事。 战国时期，齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七雄并立．战国中期，齐、秦两国最为强大，东西对峙，互相争取盟国，以图击败对方。其他五国也不甘示弱，与齐、秦两国时而对抗，时而联合。大国间冲突加剧，外交活动也更为频繁，出现了合纵和连横的斗争。 唯品会3亿会员中有80%是女性会员，服饰穿戴和美妆是最核心的优势，而京东以3c数码品类为主，用户男性居多。京东还会在APP首页和微信朋友圈京东入口首页给唯品会导流窗口。这两方可以说是“男女搭配，挣钱不累”。 再说起腾讯，战略合作中当起了神助攻。腾讯将给唯品会提供微信平台流量合作，接入微信钱包入口等等。 接下来，再来看看市场份额最多的老大哥天猫。服饰是天猫最为核心的阵地。H&；M、优衣库、伊芙丽、Only、VeroModa、海澜之家、太平鸟、欧时力、江南布衣、真维斯等诸多品牌入驻，双十一创下了1682亿元的新高，京东以1271亿元紧随其后。 腾讯与京东渊源已深，这次又拉上了唯品会，再配上一幅“同杯共饮”“在一起”的画面，桃园结义的既视感溢出了屏幕。 除了电商服饰之外，腾讯与京东的“腾京”盟，在生鲜和零售领域也是大举扩张。 12月11日，永辉超市发出公告，腾讯受让永辉超市股份有限公司5%股份，并增资控股子公司永辉云创。 永辉云创是永辉推出超级物种重要意义的创新业态的主要业务板块，目前有鲜花电商花点时间，云猪科技、王牌嘻帝、木鱼少林功夫、五枚咏春拳、原音艺术等项目。 这次和永辉超市的“结合”，腾讯有了线下零售的“宝宝”。 这边腾讯入股永辉超市旗下生鲜超市超级物种，那边淘宝中国要收购高鑫零售。 “盟方”京东12月14日也和中海地产合作宣布布局无人超市。 说起无人超市，绕不过的就是7月份已经布局的阿里无人超市。如果说腾讯的永辉对标的“盒马生鲜”，那京东无人超市和阿里无人超市就是要先下手为强。 不止贾跃亭和董明珠有造车梦，互联网大佬们最近也在汽车领域飙了一场戏。 据报道，蔚来汽车已经完成了最新一轮10亿美元的融资，预计明年下半年上市，腾讯领投。 除此之外，百度、京东、小米、联想、高瓴资本等都是蔚来汽车的股东，有木有发现，除了李彦宏这可都是“东兴局”的座上宾呐，看来大佬们这一顿饭达成了不少共识。 在12月26日蔚来汽车发布会上，奶茶妹妹还亲自站台，在接受采访时表示刘强东花了10秒钟就同意投资蔚来汽车（话说，奶茶妹妹真是越来越美了，眼里都是自豪和爱意啊）。 阿里系则是投资了小鹏汽车，并且拿下了10%的股权，UC创始人何小鹏在今年8月份离开阿里巴巴进入小鹏汽车全职造车，可见阿里对其重视程度。 经过双11、双12两轮剁手剁脚，侦探君意外地发现，“东兴局”的美团、京东，刚刚加入联盟的唯品会等一些线上购物APP都不支持支付宝支付。 支付宝则是大面积拓展线下门店支付渠道，很多商店会主动推荐、甚至只支持支付宝支付，还推出了各种扫码、转发领取红包。 不过腾讯和阿里的支付之争一直存在，不知道今年过年除了摇一摇、集“五福”，两位大佬又要推出什么新玩法。 2017临近年终，不仅到了拼业绩的时候，也到了一年最冷的时候，互联网大佬们的之间的摩擦却越来越火热。 总之，乌镇夜宴之后，大佬们的合纵联横才刚刚开始，想必还会有更多摩擦摩擦。 东兴局已经率先开花结果了，小伙伴们觉得乌镇夜宴中的蔷薇局、丁磊局和阿里局会有什么的大动作呢，你更看好哪个“饭局”？。[详情]

　　解码腾讯京东8.63亿美元投资唯品会：唯品会也接触过阿里 澎湃新闻记者 杨鑫倢 来源：澎湃新闻 唯品会投入腾讯怀抱，与京东一起对抗淘宝天猫。中国电商两极化竞争格局更加明显。 在12月18日唯品会（NYSE：VIPS）发布的公告中，公司与腾讯控股有限公司 （00700.HK），京东集团（Nasdaq： JD）签署联合投资协议，腾讯和京东将以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。 左起：唯品会创始人兼总裁洪晓波、腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾、京东董事局主席兼首席执行官刘强东、唯品会董事局主席兼首席执行官沈亚、腾讯总裁刘炽平。来源：刘强东在交易完成后发在今日头条个人号上的图 腾讯和京东将分别斥资6.04亿美元和2.59亿美元，购买价格为每股A类普通股65.4美元，相当于每份唯品会美国存托股份（ADS）13.08美元。交易完成后，腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份。京东此前持有2.5%的唯品会股份。 三方同时宣布达成战略合作伙伴关系。根据协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。 唯品会是中国第三大电商，但是从规模上来说，与前两名阿里和京东都相差甚远。唯品会的股价在很长一段时间都很低迷，此次交易宣布后，美国当地时间12月18日盘前（截至4时30分），唯品会股价暴涨36.85%至11.55美元。 交易价格溢价55% 值得注意的是，此次交易价格较上周五收盘价格溢价约55%。 电商分析师李成东在接受澎湃新闻记者采访时表示，唯品会在二级资本市场的价值是被低估的，唯品会市值在2015年4月达到历史最高点178.79亿美元，而上周五收盘市值只有49.09亿美元，萎缩了一半还多。此外，此次并非纯财务投资，而是战略入股，所以溢价幅度较高。 唯品会方面则对澎湃新闻记者表示，“资本市场不理性是常态，不能以股价评判企业价值。唯品会此前股价被资本市场极其严重低估，主要是因为金融和物流部分估值未被纳入估值体系。” 唯品会正在打造电商+金融+物流“三驾马车”战略布局，其复购率、盈利状况等数据都尚可。 但是面对几大巨头，唯品会在流量、自建物流方面都急需资金和资源的支持。 电商行业不同于其他互联网公司，需要在仓储、物流方面构建优势化的重资产。唯品会称，物流、仓储方面的投入，会促进用户体验和电商运营效率的提升，公司在自营仓库效率、成本控制都明显优于第三方。 不过，对于引进腾讯、京东战略投资，唯品会称更多是出于资源互换和战略协同，和重资产模式无关。 刘强东称“一起面对不正当竞争” 本次交易宣布后，刘强东在今日头条个人号发出一张三方高管举杯庆祝的照片称，“面对行业垄断和二选一等不正当竞争，我们在一起！” 京东与唯品会的合作有迹可循。早在7月12日，唯品会首次站队京东，联合发表“抵制不正当竞争行为的声明”，称天猫利用其市场垄断地位，以各种方式要求商家签署“独家”协议，并从京东和唯品会等平台退出，否则很难得到资源支持，甚至存在遭遇处罚的危险。 当时大家对天猫和京东之间的恩怨情仇已经见怪不怪了，但令人意外的是，唯品会开始和京东“一个鼻孔出气”。 唯品会和京东虽然有着相似的运营模式：高占比的自营业务、且双方都非常重视时尚领域的拓展，但是从体量上来看，并不构成特别竞争关系，双方过往也没有激烈交锋。 据中国电子商务研究中心发布的《2016年度中国网络零售市场数据监测报告》，2016年中国B2C网络零售市场，天猫在市场中的份额占比为57.7%，京东以25.4%份额紧随其后，唯品会的市场份额为3.7%，保持第三。 显然，京东拉上“老三”一起对抗天猫意图明显。 在京东的一份声明中，刘强东表示，京东还看中了唯品会在闪购电商和服饰品类的优势，以及服务女性消费者的能力。 京东历来以3C家电品类为强项，男性消费者居多，而淘宝天猫则以服饰为强项，女性消费者居多。在过去一年，京东将服饰品类提升到战略高度，与阿里竞争中火药味极强。与唯品会合作，则能在用户结构上形成互补，并延展在服饰品类的广度和深度。 “唯品会也和阿里接触过” 一位知情人士向澎湃新闻记者透露，唯品会还和阿里巴巴洽谈过，这可能也是令腾讯“紧张”并最终促成腾讯投资唯品会的原因。 腾讯与阿里巴巴在多个领域展开直接竞争，包括移动支付、文化娱乐、本地生活服务、新零售等。延续一贯的策略，腾讯自己不做电商，而是通过战略入股京东、美团点评、58赶集、拼多多、每日优鲜等公司，合作布局电商板块。在上周，腾讯刚刚宣布42.15亿元入股线下零售巨头永辉超市5%的股份。 分析人士认为，入股唯品会，可以强化腾讯的电商变现能力，打造线上线下的、健康并且多元的零售生态体系。 据唯品会递交给SEC的2016年年报数据显示，截至2017年3月31日，前两大股东沈亚持股为14.1%，洪晓波持股为7.6%。 随着此次唯品会发行了10%的新股，沈亚持股降至12.81%，洪晓波持股6.9%。腾讯持股7%，京东持股5.5%。这意味着，腾讯将取代洪晓波成为唯品会第二大股东，京东则为第四大股东。 由于腾讯也是京东的最大股东，持股18.1%。此次三方结盟，意味着唯品会正式加入腾讯的投资圈。腾讯和京东最近在流量、数据、支付方面都结成联盟，与阿里巴巴展开更大竞争。 相比阿里的投资风格，唯品会不用担心被腾讯投资后可能会被全盘收购的境地。 根据三方达成的协议，新增发的股份将有2年锁定期，在锁定期内，腾讯将获得1席唯品会董事会席位，京东将获得唯品会董事会观察员身份。2年锁定期结束后，只要腾讯拥有唯品会12%的股份或跟唯品会另行约定的股份比例，京东拥有唯品会8%的股份或跟唯品会另行约定的股份比例，就继续保持各自董事会和观察员席位。 唯品会表示，按照唯品会的AB股规则，沈亚所持股票属于B类普通股，其1股拥有10票的投票权，而除沈亚之外的其他股东所持股票属于A类普通股，其1股只有1票的投票权。所以，这次交易后沈亚不仅仍是唯品会第一大股东，并且仍然持有近60%的投票权，唯品会仍是一家沈亚可以完全掌控的公司。 “未来是属于生态的，只有开放合作才能共赢。”唯品会在说明中表示。 [详情]

　　联手腾讯以8.63亿美金入股唯品会 京东的大服饰反击战 （图片来源：全景视觉） 经济观察网 记者 贺泓源 传言再一次落定。12月18日，腾讯（00700.HK）、京东（NASDAQ：JD）、唯品会（NYSE：VIPS）三方共同宣布达成合作，根据最终协议，腾讯、京东将在交易交割时，以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元，分别获得7%和5.5%的股份。 巨额交易背后，是京东打响了在大服饰板块的反击战，目标直指阿里。同日上午，京东创始人刘强东在个人头条号上表示，“面对行业垄断和“二选一”等不正当竞争！我们在一起！” 此前，在Q3财报电话会议上，刘强东承认京东确实在服装品类面临十分艰难的“二选一”不正当竞争，从第二季度开始，有一百多家中国本土服装品牌被迫退出京东平台。他甚至直言，服装品类的GMV增长几乎陷入停滞。据经济观察网记者了解，在今年双十一中，京东商城服饰十大畅销品牌过半遭遇“强制”撤店，最终大服饰板块业绩缩水，“背水一战”成为京东公司内普遍想法。 值得注意的是，早前，京东已经持有唯品会2.5%的股份。 入股唯品会 据京东方面披露，据股权认购协议，腾讯和京东将认购唯品会新发行的A类普通股，认购金额分别约为6.04亿美元和2.59亿美元。认购价格为每份A类普通股65.40美元，相当于每份唯品会美国存托股份 （“ADS”，每份ADS等于0.2份A类普通股） 13.08美元。认购价格比截至2017年12月15日最后一个交易日的ADS收盘价格溢价约55%。交易交割后，腾讯和京东将分别实益持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5% （包含其现已拥有的股份）。 同时，腾讯和京东认购的A类普通股会受到为期两年的锁定期限制。在两年的锁定期内，腾讯有权任命一位唯品会董事会成员，京东可以任命一位董事会的观察员。两年锁定期期满后，只要腾讯和京东各自持有唯品会全部发行股份的12%和8%左右的股权，或根据与唯品会的共同协定，腾讯和京东可以继续保有其董事和观察员的任命权。这或意味着，在未来两年内，腾讯和京东有可能进一步增持唯品会，达到12%和8%的持股比例，以继续保留董事会和观察员席位。 唯品会2016年年报显示，截止到2017年3月31日，唯品会董事长兼首席执行官沈亚持有1651.04万股，占比14.1%，为第一大股东；唯品会联合创始人、COO洪晓波持股895.28万股，占比7.6%，为第二大股东。 值得一提的是，截至目前，唯品会尚未公布交易后的实际股权状况。有消息传出，交易后，沈亚持股比例由14.1%变为12.8%，依然为第一大股东，但这一说法被唯品会方面否认。 “我们仍将继续保持独立运营，而唯品会董事长兼首席执行官沈亚仍位居第一大股东。”唯品会方面如此回应经济观察网记者。 此外，早在2014年9月，唯品会就已宣布采用“双层股权结构”，即唯品会的法定股本被分类为“A股普通股”和“B股普通股”。在所有需要股东投票的事件中，对外部投资者发行的A类普通股每股有1票投票权，而管理层持有的B类普通股每股则有10票投票权。唯品会方面透露，根据B股持股，交易后，沈亚持有近60%投票权。 除签订股权认购协议外，腾讯和京东分别与唯品会达成了战略合作协议。根据协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。 据三季报，唯品会第三季度总净营收为人民币153亿元（约合23亿美元），比去年同期的人民币120亿元增长27.6%；归属于唯品会股东的净利润为人民币3.381亿元（约合5080万美元），比去年同期的人民币3.429亿元下滑1%。 大服饰反击战 三家合作，大服饰板块成了重点。 沈亚公开表示，要进一步加强唯品会在时尚穿戴类（包括服装、鞋、包和饰品等）和美妆类等品类的领先地位。 刘强东也提出，唯品会在闪购电商和服装业务上实力雄厚。“本次合作将进一步加快我们进军女性消费者市场的步伐，并进一步扩大我们时尚业务的广度和深度。” 腾讯总裁刘炽平称，腾讯将助力唯品会为中国崛起的中产阶层提供品牌服饰以及其它产品类别。“腾讯用户对在我们的应用里搜索、讨论及购买品牌服饰的需求正在上升。凭借在营销、支付、机器学习等方面的技术积累，腾讯将促进构建一个贯通线上线下、健康而多元化的零售生态系统。” 基于腾讯电商板块主要在京东，业内普遍认为，三方合作意味着，京东、唯品会将在服装板块加大合作。 事实上，京东也确实对服装板块具有较高期待。今年3月，京东大服饰事业部从服饰家居事业部中分拆出来，并于 6 月更名为时尚事业部。京东商城时尚事业部总裁丁霞也向经济观察网记者坦言，“整个集团资源在向服饰板块倾斜，刘总对于服饰板块寄望颇高。” 京东对于服饰颇为重视，很大程度上来自于该板块高毛利。东北证券研报认为，以苏宁和唯品会为例， 2016 年苏宁的数码和 IT 产品的毛利率仅有 3.97%，但以服饰为主要品类的唯品会毛利率则能达到 24%。除了高毛利率以外，服饰还有高复购率和女性用户为主的特点。对于以 3C 和家电起家、男性用户为主的京东，发展服饰品类可以提高毛利率和复购率、拓展用户群体和满足存量用户的多样化需求。 另一个原因，则是大服饰的重要战略意义。“服饰是京东唯一一个尚未攻下的领域，其它板块我们追上或者超过了阿里。”京东相关人士如此表示。 京东在服饰板块也确实增速较快。据京东大数据平台，在2015 至 2016 年，女装和男装 已经超越手机通讯产品，连续两年位居京东用户首次下单占比最高的两个品类， 2016 年两个品类首单占比合计达 32.8%。 易观智库数据显示，自京东在 2014 年发力服饰品类以来，京东在 B2C 服饰网购市场的占比在 2014 年 Q2 就超过唯品会，至今一直保持第二的位置。东北证券分析师认为，虽然京东的市占率仍大幅落后天猫，但其市占率在 2015 年和 2016 年的 Q2 和 Q3 均有阶段性上升，“这显示京东在服饰品类的促销活动是富有成效。” 财报显示，京东日用百货类 GMV 占比逐年提升，2017Q2 日用百货类商品贡献 GMV 达 1196 亿元，占比超越 3C 和家电类产品达 51%。2016 年服饰鞋类是其百货类商品中最大且具备稳健增长的品类。 高速发展的大服饰板块遭遇狙击。据亿邦动力网消息，9月末，绫致集团旗下男装品牌SELECTED正式关闭京东店铺，此外，同属于该集团的Only、VeroModa和JACK & JONES等品牌也已撤离京东。 虽然品牌们都未透露撤离京东的原因，但双十一之前各大电商平台正在积极争夺服装类品牌优质资源，而不少品牌也已经在天猫、京东等平台间做出了选择，这一说法渐成公论。 京东也曾在7月12日联合唯品会发布“抵制不正当竞争行为的声明”，称某电商平台利用其市场垄断地位，以各种方式要求商家签署所谓“独家”合作，并从京东和唯品会等平台退出否则将会受到削减活动资源、搜索降权、屏蔽等处罚。 种种措施下，在今年双十一，京东服饰业季相当难看。在Q3财报电话会议上，刘强东直言，服装品类的GMV增长几乎陷入停滞。“二季度服饰是京东增长最快的品类，但三季度和四季度其GMV增长几乎停滞。” 京东三季报还显示，其实现单季度最大幅盈利，同时，GMV录得3025亿元人民币，环比下滑9.8%。 对于京东的遭遇，腾讯创始人马化腾撰文指出，希望破除目前零售行业中的“窄平台”规则，帮助大家从“二选一”的困境中走出来。 马化腾的表态，或为此次腾讯联合京东入股唯品会埋下伏笔。 战局焦灼 京东服饰板块在今年双十一业绩缩水，作为夹心层的品牌商也利益受损。 经济观察网记者从多方了解到，部分知名商家已做好重返京东商城准备，将在明年初有比较明显动作。此次京东联手唯品会，或是为了扩大渠道，给品牌商以信心。 方正证券研报也认为，从卖家入驻意愿来看，同时入驻天猫、京东是普遍选择。其指出，当前京东是国内第二大电商平台，活跃用户规模2.3亿人约为阿里的一半（4.5亿），且用户消费力更强、对品质诉求更高、男性用户更多，和阿里用户形成良好互补。对于品牌商来说，入驻京东的边际成本只是年费，因此两个平台的卖家规模有望看齐。同时，卖家在京东的展示成本实际低于天猫，京东将保持平台佣金扣点吸引卖家入驻，在广告上挖掘更多增量利润。（从佣金扣点率比较来看，京东3P平台服装扣点率为8%（SOP模式），而天猫为5%，但实际上，卖家在阿里的综合流量成本高于京东，主要原因在于卖家在阿里的广告成本远超佣金扣点成本。） 对于上述说法，多位服装行业从业者表示认同。 此外，方正分析师还认为，服装卖家是京东的利润奶牛，具有极大潜力。其认为，京东2016年佣金、广告收入绝大多数来自服装卖家。“考虑京东仍是当前最具吸引力的电商平台，未来仍有大量的卖家红利可带挖掘。平台卖家扩容、广告收入提升可能是京东中短期内最强的利润催化剂。” “天猫当前卖家总数26万，且天猫商家还要和淘宝1000万卖家进行流量竞争，竞争环境激烈。而京东卖家不到天猫一半，参考京东的战略规划，3P卖家数量在近年内具有翻倍可能。京东3P平台当前有12万卖家，仍有大幅扩容空间。”上述分析师在研报中表示。 [详情]

　　原标题：一笔投资砸下57亿！马化腾拉上刘强东，要和马云抢女人的生意 淘宝、天猫、支付宝、双十一……这些关键词让阿里巴巴的马云被网友戏称为“最会赚女人钱”的人。 ▲马云（资料图，图片来源：视觉中国） 《英雄联盟》、《王者荣耀》、《穿越火线》……这些游戏则让腾讯的马化腾被网友戏称为“最会赚小孩钱”的人。 ▲马化腾和刘强东（资料图，图片来源：视觉中国） 或许也觉得女人的钱好赚，今天（18日）马化腾就拉上了京东的刘强东，向电商平台唯品会投资8.63亿美元（约合57亿元人民币）！而京东借此补足了在服饰美妆品类的短板后，将与天猫展开全面竞争。 微信和京东将增加唯品会入口 ▲图片来源：唯品会官网 12月18日，唯品会宣布，已经与腾讯和京东集团签署联合投资协议。根据协议，腾讯和京东将分别斥资购买6.04亿美元和2.59亿美元的唯品会A类普通股（合计8.63亿美元）。购买价格为每股A类普通股65.4美元，相当于每份唯品会美国存托股份（ADS）13.08美元。每经小编（微信号：nbdnews）注意到，这一价格较上周五唯品会的收盘价8.44美元溢价55%。 上述交易将在近期完成，届时腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份，其中包括之前已经拥有的唯品会股份。京东此前持有2.5%的唯品会股份。 在签订股权认购协议的同时，腾讯和京东分别与唯品会达成了战略合作协议，腾讯、京东和唯品会将于交易交割后建立合作伙伴关系。根据战略合作协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。 对于此次与腾讯、京东合作的原因，唯品会董事长沈亚在发表的公开信中表示： “这次我们引进战略合作伙伴，为的是建立一个共赢合作生态圈，未来是属于生态的，只有开放合作才能共赢。” 提及唯品会以后的发展，沈亚指出： “我们将继续保持作为一个独立电商运营。” 需要说明的是，尽管此次腾讯、京东联合股权投资完成后，将共计持有唯品会12.5%的股权，逼近目前第一大股东沈亚的股份比例，但按照唯品会的AB股规则，沈亚所持股票属于B类普通股，其1股拥有10票的投票权，而除沈亚之外的其他股东所持股票属于A类普通股，其1股只有1票的投票权。所以，这次交易后沈亚不仅仍是唯品会第一大股东，并且仍然持有近60%的投票权。 唯品会股价长期低迷 随着综合电商抢占市场份额，类似唯品会这样的垂直电商处境已难言乐观，其股价长期陷入低迷。 ▲2016年7月以来唯品会股价走势 据21世纪经济报道，对此，唯品会官方人士认为，资本市场不理性是常态，不能以股价评判企业价值。“股价被资本市场极其严重低估了，主要是金融和物流部分估值未被纳入进来。” 而唯品会上月发布的最新财报显示，2017年三季度归属于唯品会普通股股东的净利润为3.381亿元人民币（约合5080万美元），同比去年下滑1%。此外，唯品会三季度总净营收的增速从2016年第二季度的49.0%，降至2017年第三季度的27.6%，活跃用户数量增速从2016年第二季度的62.0%，降至2017年第三季度的15.0%，运营利润同比下滑15%，至4.482亿元人民币（约合6740万美元），低于去年同期的5.288亿元人民币。 ▲图片来源：视觉中国（图文无关） 如今，线上市场的狂飙突进已经告一段落，电商多能享受的互联网红利已所剩无几，阿里、京东都在积极拓展新的商业领域。 [详情]

　　腾讯京东入股唯品会，最大的赢家是谁？ 如果要给这次交易各方的实际斩获排序，最大的赢家是沈亚的唯品会，其次是腾讯，最后才是京东。 文/潘鑫磊 周一一大早，互联网圈就有大新闻，只是没想到打响乌镇饭局后第一枪的是低调的电商“老三”唯品会。 先看一眼官方版本的股权认购协议和战略合作框架，标红部分是重点： “腾讯和京东将认购唯品会新发行的A类普通股，认购金额分别约为6.04亿美元和2.59亿美元……认购价格比最后一个交易日收盘价格溢价约55%。腾讯和京东将分别实益持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5% （包含其现已拥有的股份）。” “腾讯和京东认购的A类普通股会受到为期两年的锁定期限制。在两年的锁定期内，腾讯有权任命一位唯品会董事会成员，京东可以任命一位董事会的观察员。两年锁定期期满后，只要腾讯和京东各自持有唯品会全部发行股份的12%和8%左右的股权，或根据与唯品会的共同协定，腾讯和京东可以继续保有其董事和观察员的任命权。” “腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。” 虽然消息先从京东发布，但就这次的入股及战略合作，再结合一些背景信息，如果要给这次交易各方的实际斩获排序，最大的赢家是沈亚的唯品会，其次是腾讯，最后才是京东。 1． 唯品会 在寥寥几百字的公告里，唯品会做了三件大事： 第一，市值管理。 唯品会自2015年3月股价触达30美元后一路走低，目前仅8.4美元，虽然唯品会已经连续20个季度实现盈利，市值也不过50亿美元，这就是在赢家通吃的互联网领域当“老三”的窘境。在市场格局既定（目前B2C电商格局：天猫第一京东第二）的情形下，华尔街对第三名的考核变得非常务实，一旦增长回落，就会盯着利润不放。而唯品会的模式和京东类似，自营为主、物流一样也是重投入，缺乏足够规模支撑下的利润就变得非常薄。虽然“老二”京东今年刚刚全面盈利，但市值是唯品会的10倍之多。 此番腾讯京东的入股价虽然溢价了近55%，但也不过13美元，离高点30美元还差一倍有余，但无疑提振了唯品会近两年极其萎靡的股价。而且在两年的锁定期后，如果腾讯和京东想继续保留各自的董事和观察员席位（大概率会），必须将各自的持股比例进一步提高，意味着双方将在二级市场继续买入价值数亿美元的唯品会股票，市场预期将更加稳固。 第二，低成本拿到高价值流量。 在线上红利基本结束的今天，流量的价值不言而喻。微信这个10亿“月活”的流量黑洞不必多说，而且给到唯品会的入口位置也极其优厚，和京东、美团、58等一批腾讯麾下的实力玩家平起平坐。而唯品会看似付出了20%左右的股权，但因为采用了AB股架构（沈亚所持股票属于 B 类普通股，每股拥有 10 票的投票权，而除沈亚之外的其他股东所持股票属于 A 类普通股，每股只有 1 票的投票权），意味着交易之后的唯品会依然是一家在沈亚掌控之下独立运营的公司。 第三，绑定京东，一致对外。 其实京东和唯品会的潜在合作早有迹象，今年7月，“618”之后，一些大牌商家被迫二选一，京东和唯品会就发过一封联合声明抗议天猫，或许这是促成此次交易的重要节点，但从公告中也看到，原来京东已经持有唯品会2.5%的股份，这次不过是将双方情意终于公开了。而且京东给到唯品会的不只是开发了众多核心入口，还允诺唯品会在京东渠道上一定的销量保证，又给流量又给钱。 2． 腾讯 其实这次股权交易完全可以只在京东和唯品会之间展开，为什么腾讯会被拖进来？一定不是因为京东出不起那8亿美金，而是唯品会知道今天谁家的流量价值最大。腾讯拿到的是一个董事席位，京东只是观察员，差别就在这儿。这也和近期腾讯和永辉（京东投资）的合作如出一辙。再往大里看，也完全符合腾讯这几年“优质流量换优质股权”的投资策略。 3． 京东 这次交易对于京东来说是战略必须，攻守兼顾，联手唯品会并不会让京东一举超越天猫，但如果唯品会转投阿里则是刘强东怎么也不愿意看到的局面。唯品会之于京东的意义在于，这是一个拥有3亿用户、女性占比超80%、服饰穿戴和美妆为强势品类的电商平台。女性、服饰、美妆，几乎全是京东现在花大力气主攻的领域。 至此，电商格局进一步洗牌，期待阿里的回应。 [详情]

　　重磅！腾讯、京东投资唯品会8.63亿美元，后者仍保持独立运营 12月18日消息，腾讯控股有限公司 （00700.HK），京东集团 （纳斯达克代码 JD） 和唯品会控股有限公司 （纽交所代码：VIPS） 共同宣布达成最终协议，腾讯和京东将在交易交割时以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。 根据股权认购协议，腾讯和京东将认购唯品会新发行的A类普通股，认购金额分别约为6.04亿美元和2.59亿美元。认购价格为每份A类普通股65.40美元，相当于每份唯品会美国存托股份 （“ADS”，每份ADS等于0.2份A类普通股） 13.08美元。认购价格比截至2017年12月15日最后一个交易日的ADS收盘价格溢价约55%，唯品会上周收盘价为8.44美元。 交易交割后，腾讯和京东将分别实益持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5% （包含其现已拥有的股份）。腾讯和京东认购的A类普通股会受到为期两年的锁定期限制。在两年的锁定期内，腾讯有权任命一位唯品会董事会成员，京东可以任命一位董事会的观察员。两年锁定期期满后，只要腾讯和京东各自持有唯品会全部发行股份的12%和8%左右的股权，或根据与唯品会的共同协定，腾讯和京东可以继续保有其董事和观察员的任命权。 在签订股权认购协议的同时，腾讯和京东分别与唯品会达成了战略合作协议，腾讯、京东和唯品会将于交易交割后建立合作伙伴关系。根据战略合作协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。 唯品会的共同创始人、董事会主席及首席执行官沈亚称，“唯品会将继续作为一个独立的电商平台运营，进一步加强我们在时尚穿戴类（包括服装、鞋、包和饰品等）和美妆类等品类的领先地位，以及我们的女性用户优势，为我们的会员消费者提供更高的价值和更好的用户体验。” “唯品会拥有杰出的管理团队，其在闪购电商和服装业务上实力雄厚。此次与唯品会达成战略合作对京东来说水到渠成，并将创造非常好的协同效应。”京东集团董事长兼首席执行官刘强东表示，本次合作将进一步加快京东进军女性消费者市场的步伐，进一步扩大京东时尚业务的广度和深度。 随着综合电商抢占市场份额，诸如唯品会这般的垂直电商处境已难言乐观。据唯品会2017年Q3财报显示，三季度归属于唯品会普通股股东的净利润为3.381亿元人民币（约合5080万美元），同比去年下滑1%。此外，唯品会三季度总净营收的增速从2016年第二季度的49.0%，降至2017年第三季度的27.6%，活跃用户数量增速从2016年第二季度的62.0%，降至2017年第三季度的15.0%，运营利润同比下滑15%，至4.482亿元人民币（约合6740万美元），低于去年同期的5.288亿元人民币。 [详情]

　　腾讯助攻京东投资唯品会，“复仇者联盟”对抗阿里？ 从左到右：唯品会联合创始人洪晓波，马化腾，刘强东，唯品会创始人兼CEO沈亚，腾讯总裁刘炽平  图片来源：受访者提供 京东与唯品会在资本层面合作的传言已久，双方结盟剑指阿里的意思显而易见。 文|《中国企业家》记者 翟文婷 腾讯战略投资清单上又添新公司。 今早，腾讯控股与京东集团联合投资美股上市公司唯品会。根据最终协议，腾讯和京东将在交易交割时以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元，分别获得7%和5.5%的股份。 值得注意的是，早前京东已经持有唯品会2.5%的股份。此次交易中，京东5.5%的持股比例是将这个数字计算在内的。 京东与唯品会在资本层面合作的传言已久。两家公司还曾在今年7月12日联合发表“抵制不正当竞争行为的声明”，称某电商平台利用其市场垄断地位，以各种方式要求商家签署“独家”协议，并从京东和唯品会等平台退出，否则很难得到资源支持，甚至存在遭遇处罚的危险。双方结盟剑指阿里的意思显而易见。 最大的亮点在于腾讯的入局。传出的五人合影照中，除刘强东、唯品会两位创始人沈亚和洪晓波，腾讯总裁刘炽平，最显眼的还是马化腾。可见，腾讯对此交易的重视程度。 新闻通稿中，刘炽平提到腾讯用户对站内搜索、讨论和购买品牌服饰的需求在上升，而腾讯的流量、市场推广和支付则会助益唯品会。 但是考虑到腾讯电商业务的核心其实在京东，腾讯扮演的很可能是助攻角色，京东与唯品会未来合作的想象空间才是重点。 结盟是在对抗阿里吗？ 根据各方口径，三方对这次投资性质的定义是，“资源互换、战略协同，打造共赢生态链”。 交易完成后腾讯和京东分别持有7%和5.5%的股份将有两年锁定期。期间，腾讯将获得1席唯品会董事会席位，京东将获得唯品会董事会观察员身份。2年锁定期结束后，只要腾讯拥有唯品会12%的股份或跟唯品会另行约定的股份比例，京东拥有唯品会8%的股份或跟唯品会另行约定的股份比例，就继续保持各自董事会和观察员席位。 就是说未来两年内，腾讯和京东有可能进一步增持唯品会，才有可能达到12%和8%的持股比例，才有可能继续保留董事会和观察员席位。唯品会希望达成合作后的腾讯和京东是价值投资者而不仅仅是财务投资人。 在回答投资人疑问时，唯品会没有正面提及与阿里的竞争关系，只是强调与京东会利用各方优势互补，形成深度共赢的战略合作联盟。 京东的诉求 2017年，京东与阿里的对抗达到前所未有的激烈程度，最显性的体现是在服饰。 过去一年，刘强东花了大量的时间和精力在服饰时尚品牌的招商工作，这是阿里的核心优势所在。在Q3财报电话会议上，刘强东承认京东确实在服装品类面临十分艰难的“二选一”不正当竞争，从第二季度开始，有一百多家中国本土服装品牌被迫退出京东平台。他甚至直言，服装品类的GMV增长几乎陷入停滞。 唯品会在闪购电商和服饰品类的优势，以及3亿用户中80%以上为女性恰好是京东所需要的。所以加强京东服务女性消费者的能力，延展京东在服饰品类电商业务的广度和深度，与京东男性为主的用户结构形成互补，双方在品牌联盟、流量联盟层面互为支持，这应该是刘强东最希望看到的合作效果。 一定程度上或许可以帮助京东破除“二选一”的困局，这也是马化腾亲自关注的一个问题。也就能理解，为什么这会是三方交易。 CNBC曾很犀利地问刘强东，“这些年京东取得了如此迅猛的发展，你觉得这在多大程度上依赖于你们和腾讯的关系呢？” 他回答，“腾讯对于我们来说，是一个无限的资源，就像一个仓库，比如今天的微信。我想说我们看到的还只是冰山一角，不到10%，还有90%等待我们挖掘。腾讯可以给我们带来更多客户，通过微信，我们可以触及更多中国消费者。” 唯品会为什么需要这次投资？ 据说，三方对战略协同的意识趋同，谈判过程没有太大障碍，主要是细节敲定。 已知的公开信息，唯品会主要获得两大权益：腾讯微信钱包入口。目前九宫格已经满员，电商接入的只有京东和蘑菇街，微信进一步拓展新位置的可能性比较小，所以现有一位成员很有可能被替换掉。 京东也会在其手机app主页面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。 这些都在解决唯品会的流量瓶颈。2017年Q3财报中，唯品会活跃用户增速放缓已是不争的事实，对比同季度只增长了15%。面对电商整体用户增速平缓的形势，阿里京东都在转向线下或沉到五六线城市、农村抢流量，唯品会在拉新、活跃用户留存方面存在一定的压力。 相较以往，唯品会利润率也呈下滑态势，原因是对金融和自建物流的持续投入。 虽然未来两年腾讯和京东存在进一步增持的可能性，但唯品会反复强调独立运营权利。上述交易完成后，董事长兼CEO沈亚仍是第一大股东，并且持有近60%的投票权。唯品会公告称，“唯品会仍是一家沈亚可以完全掌控的公司。” [详情]

　　刘强东晒与马化腾、唯品会创始人沈亚等人合影 来源：36氪 腾讯、京东、唯品会高管合影，从左至右依次为唯品会COO洪晓波、腾讯董事局主席马化腾、京东董事局主席刘强东、唯品会CEO沈亚、腾讯总裁刘炽平。 腾讯和京东宣布注资唯品会后，刘强东在微头条晒出与马化腾、刘炽平、唯品会创始人沈亚、唯品会副董事长洪晓波的合影，表示：面对行业垄断和“二选一”等不正当竞争！我们在一起！ [详情]

　　接受腾讯、京东投资，独善其身的唯品会也“站队”了 赵陈婷 互联网从来没有无缘无故的爱。唯品会此前对京东的示好亦是如此。 今年7月，中国电商界习惯“独善其身”的唯品会突然主动声援京东引发了一场京东和唯品会合并的热议。 虽然两家再三否认，但是半年后，京东投资唯品会还是变成现实。 第一财经记者获悉，腾讯和京东今天宣布联手投资了唯品会。腾讯和京东将在交易交割时以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。而腾讯和京东将分别实益持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5% （包含其现已拥有的股份）。 在签订股权认购协议的同时，腾讯和京东分别与唯品会达成了战略合作协议，腾讯、京东和唯品会将于交易交割后建立合作伙伴关系。根据战略合作协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。 拿下微信钱包和京东APP入口 根据股权认购协议，腾讯和京东将认购唯品会新发行的A类普通股，认购金额分别约为6.04亿美元和2.59亿美元。认购价格为每份A类普通股65.40美元，相当于每份唯品会美国存托股份 （“ADS”，每份ADS等于0.2份A类普通股） 13.08美元。认购价格比截至2017年12月15日最后一个交易日的ADS收盘价格溢价约55%。 在满足通常交割条件的前提下，交易预期将于近期交割。交易交割后，腾讯和京东将分别实益持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5% （包含其现已拥有的股份）。腾讯和京东认购的A类普通股会受到为期两年的锁定期限制。在两年的锁定期内，腾讯有权任命一位唯品会董事会成员，京东可以任命一位董事会的观察员。两年锁定期期满后，只要腾讯和京东各自持有唯品会全部发行股份的12%和8%左右的股权，或根据与唯品会的共同协定，腾讯和京东可以继续保有其董事和观察员的任命权。 在签订股权认购协议的同时，腾讯和京东分别与唯品会达成了战略合作协议，腾讯、京东和唯品会将于交易交割后建立合作伙伴关系。根据战略合作协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。 “我非常高兴唯品会与腾讯和京东建立战略合作伙伴关系，”唯品会的共同创始人、董事会主席及首席执行官沈亚表示。“本次三方建立合作关系对唯品会意义重大，也是中国电商市场和互联网产业的一件大事。我们将联合腾讯和京东，充分利用各方的优势互补，形成一个深度共赢合作的战略合作联盟，更好的服务互联网用户和消费者。唯品会将与腾讯在微信平台上展开全面合作，双方将在未来不断拓展更多更广泛领域的战略合作。同时，唯品会也将与京东在品牌联盟合作、流量联盟合作等各方面寻求共赢合作。唯品会将继续作为一个独立的电商平台运营，进一步加强我们在时尚穿戴类（包括服装、鞋、包和饰品等）和美妆类等品类的领先地位，以及我们的女性用户优势，为我们的会员消费者提供更高的价值和更好的用户体验。” 而腾讯总裁刘炽平表示，“腾讯十分高兴成为唯品会的战略投资者和伙伴，期待借着用户流量、市场推广和支付方案等合作方式，助力唯品会为中国崛起的中产阶层提供品牌服饰以及其它产品类别。腾讯用户对在我们的应用里搜索、讨论及购买品牌服饰的需求正在上升。我相信把我们的用户跟唯品会的优质商品深度对接，将丰富他们的线上购物体验，并同时为唯品会提升价值。凭借在营销、支付、机器学习等方面的技术积累，腾讯将促进构建一个贯通线上线下、健康而多元化的零售生态系统。” 不得不站队的唯品会 今年7月份，中国电商界习惯“独善其身”的唯品会突然主动声援京东。 虽然两家高管纷纷出面辟谣，但在阿里入股苏宁云商，沃尔玛进驻京东之后，将电商三足鼎力的格局改写成两强对决显然更有故事性，特别是当绯闻的对象一个是以女性用户为主，主打服饰品类等非标品的唯品会；而另外一个是男性用户居多，3C起家、标品为主的京东。 京东投资唯品会的消息落定后，京东集团董事长兼首席执行官刘强东表示，“本次合作将进一步加快我们进军女性消费者市场的步伐，并进一步扩大我们时尚业务的广度和深度。” 而这背后，京东和唯品会的联姻看上去“门当户对”，在市场上，唯品会和京东此前没有明显交恶，双方的商业模式、业务板块和发展路径都有相似点，从自营B2C起家，再逐步开放第三方平台，都分拆了金融业务、重组了物流业务。 但让两个同样美股上市，在中国市场排名第二、第三的电商公司在资本层面达成合并整合，操作难度上其实有点大，特别是有整合易迅、拍拍网并不成功的先例在，刚拿下1号店没多久的京东还有多少勇气在短时间内再消化新的并购标的值得探究，毕竟国内外并购案的最终结局还是失败或者不理想的居多。 相比合并，双方建立在经济层面上的战略合作显得更加可行，达成有一定经济约束的联盟显然是当下京东和唯品会更喜闻乐见的。一方面，作为行业第二名的京东成功把排行第三的唯品会拉进了自家阵营；而唯品会通过这一联盟从阿里和京东的两大巨头夹击中抽身，可以分出更多的精力应对电商行业后来者的追赶。 不可忽略的现实是，被电商充分改造的零售市场正在走向一个新的阶段。这一次，占据了足够多的网购用户的电商与传统零售已经不再是绝对的线上、线下之分。被新技术推到了风口浪尖的零售市场上正不断地出现和零售有关的新名词、新标签、新概念、新模式。如今的阿里和京东已经开始将触角伸得更远，阿里巴巴倡导的新零售试图将原有泾渭分明的线上和线下融合，而刘强东提出的“智能零售”所引发的第四次商业革命也将视野放到了整个零售行业。为此，阿里和京东近两年都参与投资、联合了不少实体零售项目。 但相比之下，唯品会的尴尬是在互联网红利消失之后，获取用户的成本越来越高企的现实下，再反复提电商的故事就显得有点老套了。 [详情]

　　腾讯京东将投资唯品会8.63亿美元，分别持股7%和5.5% |新京报财讯 新京报快讯（记者 杨砺） 12月18日，腾讯、与唯品会联合宣布，腾讯与京东将向唯品会投资8.63亿美元，入股价格相对于唯品会上周五收盘价溢价55%。交易结束后，腾讯和京东在唯品会将分别持股7%和5.5%。 根据股权认购协议，腾讯和京东将认购唯品会新发行的A类普通股，认购金额分别约为6.04亿美元和2.59亿美元。认购价格为每份A类普通股65.40美元，相当于每份唯品会美国存托股份 （“ADS”，每份ADS等于0.2份A类普通股） 13.08美元。认购价格比截至2017年12月15日最后一个交易日的ADS收盘价格溢价约55%。 在满足通常交割条件的前提下，交易预期将于近期交割。交易交割后，腾讯和京东将分别实益持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5% （包含其现已拥有的股份）。腾讯和京东认购的A类普通股会受到为期两年的锁定期限制。在两年的锁定期内，腾讯有权任命一位唯品会董事会成员，京东可以任命一位董事会的观察员。两年锁定期期满后，只要腾讯和京东各自持有唯品会全部发行股份的12%和8%左右的股权，或根据与唯品会的共同协定，腾讯和京东可以继续保有其董事和观察员的任命权。 在签订股权认购协议的同时，腾讯和京东分别与唯品会达成了战略合作协议，腾讯、京东和唯品会将于交易交割后建立合作伙伴关系。根据战略合作协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。 唯品会的共同创始人、董事会主席及首席执行官沈亚表示：“我们将联合腾讯和京东，充分利用各方的优势互补，形成一个深度共赢合作的战略合作联盟，更好的服务互联网用户和消费者。唯品会将与腾讯在微信平台上展开全面合作，双方将在未来不断拓展更多更广泛领域的战略合作。同时，唯品会也将与京东在品牌联盟合作、流量联盟合作等各方面寻求共赢合作。唯品会将继续作为一个独立的电商平台运营，进一步加强我们在时尚穿戴类（包括服装、鞋、包和饰品等）和美妆类等品类的领先地位，以及我们的女性用户优势。” “唯品会在闪购电商和服装业务上实力雄厚。此次与唯品会达成战略合作对京东来说水到渠成，并将创造非常好的协同效应。”京东集团董事长兼首席执行官刘强东表示。“本次合作将进一步加快我们进军女性消费者市场的步伐，并进一步扩大我们时尚业务的广度和深度。我们会通过不断联手与我们优势互补的顶级合作伙伴，确保为用户提供全面的购物选择和最好的购物体验。” 腾讯总裁刘炽平先生表示，期待借着用户流量、市场推广和支付方案等合作方式，助力唯品会为中国崛起的中产阶层提供品牌服饰以及其它产品类别。腾讯用户对在我们的应用里搜索、讨论及购买品牌服饰的需求正在上升。凭借在营销、支付、机器学习等方面的技术积累，腾讯将促进构建一个贯通线上线下、健康而多元化的零售生态系统。 [详情]

　　腾讯京东溢价55%入股唯品会 电商变两强争霸 传言成真。 12月18日，电商平台唯品会宣布，已经与腾讯和京东集团签署联合投资协议。根据协议，腾讯和京东将分别斥资购买6.04亿美元和2.59亿美元的唯品会A类普通股。购买价格为每股A类普通股65.4美元，相当于每份唯品会美国存托股份（ADS） 13.08美元。 该交易将在近期完成，届时腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份，其中包括之前已经拥有的唯品会股份。京东此前持有2.5%的唯品会股份。 这一价格较上周五唯品会的收盘价溢价55%，在此之前，唯品会股价长期陷入低迷。对此，唯品会官方人士认为，资本市场不理性是常态，不能以股价评判企业价值。“股价被资本市场极其严重低估了，主要是金融和物流部分估值未被纳入进来。” 据悉，股权认购协议签订的同时，三方亦达成了战略合作协议。根据协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。 11月21日刚刚公布的唯品会三季度财报显示，唯品会已经连续20个季度实现盈利，净营收突破153亿人民币。京东董事长兼CEO刘强东认为，唯品会在闪购电商和服饰品类的优势与京东能进行很好的战略协同，核心能力形成了互补。  电商行业，未来的格局将彻底变为阿里巴巴和京东两强对峙，京东借此补足了在服饰美妆品类的短板后，将与天猫展开全面竞争。对于其他的垂直电商平台来说，生存的希望则变得渺茫。 [详情]

　　被“围剿”的女性垂直类电商 《中国经济周刊》记者 侯隽 | 北京报道 责编：周琦  得女性用户者得天下，这是电商圈公认的真理。 9月13日，靠着女性“颜值经济”起家的电商聚美优品悄然推出“颜值贷”金融产品，因为涉嫌违规向学生发放贷款，再一次冲上了舆论的风口浪尖，导致聚美优品的股价下跌。而之前海淘电商走秀网创始人兼CEO纪文泓涉嫌走私3.21亿元商品而被捕，也以无比尴尬的方式重回大众视野。 当年曾经集体辉煌，号称撑起电商经济半边天的女性垂直类电商，在大平台的“围剿”下，正在失去昔日的荣光。 红利消失的唯品会 9月18日，唯品会对外宣布将在今年年底拆分金融业务，打造一个内资互联网金融平台。业内分析称，唯品会此举是为了更好地获取金融牌照。唯品会方面表示，唯品金融的拆分将有利于在资本市场上获得更高的估值和融资，减轻对唯品会现金流的占用，进一步提高电商的盈利水平。 唯品会被称为国内第三大电商平台，主要定位于特卖的电商模式，而天猫为集市模式，京东则为综合B2C模式。相比阿里和京东，唯品会的战略布局动作最少，此次拆分金融被舆论认为是近年最大手笔的一次突破。 唯品会地处广州，平时低调，上市前很多人甚至没有听说过，上市后很长一段时间内也不被看好。不过，唯品会在电商行业演绎了“看不见，看不起，追不上”的发展历程。 唯品会从奢侈品闪购起家，师从美国电商Gilt，但很快转型为品牌折扣网站。 2015年底，唯品会陷入“假茅台风波”，事件持续发酵，最终，唯品会发布声明，证实平台销售假茅台；2016年3月，唯品会被曝光泄露用户信息；2017年7月中旬以来，关于唯品会与京东合并的传闻，使得这家电商再次走进公众视野。 值得一提的是，唯品会业绩并不差，也不缺乏资金。 唯品会2017年一季度的财报显示，公司以连续18个季度盈利的表现再次刷新电商行业纪录。同时，唯品会活跃用户在一季度实现32%的涨幅，增至2600万；单季总订单量增长23%，增至7210万。但是，不可忽略的现实是，被电商充分改造的零售市场正在走向一个新的阶段，各个平台间的价格差距正在消失。作为一家 “专门做特卖的网站”，天猫、京东这样的综合性电商平台正在给其带来巨大的生存压力。 电商分析师李成东认为，唯品会的尴尬是在互联网红利消失、获取用户的成本越来越高的现实下，反复提电商的故事就显得非常老套，在消费升级的背景下，电商平台急需的是流量和供应链资源。 挥之不去的假货阴影 如果说“信任危机”“流量衰退”仅仅是女性垂直类电商面临的困境，那么“假货阴影”就是他们的魔咒。 目前，女性电商主要分为服饰（如唯品会、美丽说、蘑菇街等）、化妆品（聚美优品、乐蜂网等）、母婴产品（红孩子、贝贝网等）和海淘（洋码头、小红书等）等四类，几乎所有企业都陷入过接二连三的假货风波。 例如，聚美优品在2014年7月和2015年1月先后因涉嫌售假、误导行为遭到舆论及消费者的口诛笔伐。 2017年5月，消费者投诉洋码头所售商品包装与官网存差异，之后以退货处理不了了之。7月，有记者卧底洋码头，爆出平台C2C模式存在先天漏洞：400元的假货在海外转一圈就成为售价高达7000元的奢侈品，平台对此无能为力。 关系到婴幼儿健康的母婴电商也无法幸免。2014年成立的贝贝网从2015年起多次被消费者投诉售假，遭到中国电子商务投诉研究中心多次公开点名。 中国电子商务研究中心发布的《“双11”&“黑五”跨境进口网购投诉报告》显示，2016年，女性电商小红书投诉率位于投诉榜第一位，占总投诉的27%，投诉增长率位列上榜海淘电商首位，主要投诉问题集中在质量问题、虚假发货以及退货难等。 中国电子商务研究中心主任曹磊向《中国经济周刊》记者介绍，女性垂直类电商大都用海外直采模式保证产品来源，但是产品要经过国际物流、国内物流等一系列程序才能到消费者手中，在这些过程中，可能会出现在正品中掺杂假货的现象。此外，招商缓慢、货源不足等问题限制了大部分跨境电商平台的增速，部分企业因此在招商渠道、商品流转过程上铤而走险，导致假货问题频频出现。 巨头加速抢夺“女人心” 曾经，女性垂直电商们靠着不同的模式争相斗艳，女王节、闺蜜淘、辣妈买等这些风格迥异的卖点，圈了一大批重合度不高的粉丝。但如今，这些模式早已被阿里巴巴、京东等综合电商平台“吸收并且发扬光大”。 易观发布的《中国网上零售市场季度监测报告2017年第二季度》数据显示，2017年二季度中国网络零售B2C市场交易中，聚美优品仅占据0.4%的市场份额，天猫和京东分别以51.3%和32.9%位列前两位，共占据84.2%的市场份额。 电商行业专家鲁振旺接受《中国经济周刊》记者采访时说，相对于独立垂直型的美妆电商平台，在品牌认知方面，综合型的电商平台更能获得消费者的信任和认可。而在品牌合作方面，很多国际美妆品牌更愿意跟天猫、京东等大型综合电商合作。“目前，许多综合型巨头电商拥有雄厚的实力，这是聚美优品、小红书等独立垂直型电商所无法比拟的。” 目前，服装类已经是中国最大电商阿里巴巴的重要业务之一，京东则购买了英国奢侈品电商平台Farfetch价值4亿美元的股份，全力引入国际时尚大牌。 对比之下，这些大平台无论是市值、增长速度，还是消费者口碑、资本热度等方面，都让女性垂直电商相形见绌。 市场研究公司Sanford Bernstein分析师称，这是一个内容为王的时代，在优质内容面前，即便“出道”早、口碑好、营销好，但最终都可能会败下阵来。而一旦市场出现波动，财大气粗的综合平台商能够轻易推出折扣挽留消费者。 当年互联网圈曾有个笑话，马云能够成功，得感谢“败家”的女人们。如今，哪些电商平台能脱颖而出，成为新一代“带货女王”，尚待观察。[详情]

　　又一家垂直电商被曝裁员 贝贝网回应称只是10%人员优化   近日，网上有消息称贝贝网开始大规模裁员。贝贝网CEO张良伦回应称：此次裁员是10%，主要淘汰一些绩效评级差的员工，属于季度正常的人员优化，也是为了提高公司运营效率。 张良伦表示，此次裁员效仿了阿里的3/6/1人才盘点体系。即30%是最有潜力的，60%是潜力一般的，10%是没有潜力的。每位主管都要给自己的下属打分，并根据361原则对员工素质进行强制排序，强调主管的责任感。“组织活力是很重要的，团队要保持狼性和危机感。” 2014年，贝贝网成立，去年6月完成总额1亿美元的D轮融资。按照张良伦的说法，去年10月贝贝网已经实现盈利。 张良伦说，贝贝网能规模化盈利的核心是当初品类和商业模式的选择。“我们品类主要是非标品，童装、童鞋、玩具、女装等非标品的毛利非常可观。品类的选择决定盈利比别人会更容易。” 张良伦此前曾表示，互联网企业都会经历三个阶段，第一个阶段是利用窗口野蛮生长，第二阶段是规模化阶段，第三阶段是可持续化发展。 “我们已经进入第三个阶段，条件是具备充足的现金流和很强的自我造血能力。” 另外，一位此次被裁员工在知乎上表示贝贝网的“赔偿很到位”。很多迹象表明，这并不是一家缺钱的创业公司。 张良伦曾表示，贝贝在2014-2015年集中做的事情是希望成为用户首选的母婴垂直购物平台；第二步是围绕妈妈经济打造家庭购物入口；第三步是希望可以成为下一个移动购物的超级入口。 2016年，贝贝网开始从核心扩张品类，进入非母婴用品市场。半年多的时间，非母婴用品占到了贝贝网GMV的35%。 被裁员工在知乎上表示：“我看的情况是业务缩减，人员过剩，裁员势在必行。”很显然，这些都是规模化扩张阶段埋下的隐患。 但对于一家创业型企业来说，裁员并非绝对的坏事。 张良伦在去年12月接受界面新闻记者采访时曾表示：公司在AI上投入了很多精力，AI的应用，不需要增加人员就能满足后面整个的业务增长。 “以前我们有很多客服，客服机器人投入使用之后，降低了很多人工服务的成本。再加上投入使用了自己的ERP系统，仓内作业的效率以及供应链的效率都有了很大幅度的提升。另外，商品推荐上很大一部分通过大数据去完成，买手这块的效率也提升了，”张良伦曾称。 这是否意味着会有裁员的准备？张良伦当时的回答是：“目前为止我们没有做过这样的事情，我们有钱养着他们。”张良伦说，通过科技驱动把他们从繁琐工作解放出来，到创新型业务中去。从目前的“优化”情况来看，或许这家公司并不想再“养着”所有人了。[详情]

　　2015年中国奢侈品报告：奢侈品走下神坛 《中国连锁》杂志 文 | 财富研究院 中国奢侈品电商虽然最近一年备受资本市场青睐，但是在消费市场机会渺茫。 2015年11月24日， LV关店事件才刚刚过去一个星期，奢侈品行业便又有重磅事件发生。奢侈品权威研究机构财富品质研究院在上海再次发布了一年一度的《中国奢侈品报告》，报告显示，中国奢侈品电商虽然最近一年备受资本市场青睐，但是在消费市场机会渺茫。 2015年，随着消费者的进一步成熟和发展，虽然全球奢侈品市场依然面临诸多压力，但是市场总容量仍将达到创纪录的2552亿美元，预计全年增长率将达到11%，相比2014年有明显复苏和发展。其增长动力主要来源于传统高端小众品牌和设计师品牌，特别是定制类产品和服务的快速发展，而传统奢侈品牌的增长速度远远低于奢侈品行业整体增长速度，相对市场份额进一步下降。 2015年，中国消费者全球奢侈品消费达到1168亿美元，同比增长9%，按当前汇率计算，约合7400多亿人民币，算上汇率变化，这个数字比2014年足足增加1000亿人民币，这也表明中国人在2015年仍然买走了全球约46%的奢侈品。其中，中国本土奢侈品消费额有所回升，为258亿美元，同比上升3%，奥特莱斯和网购为主要增长点，传统零售继续遭受重创。中国奢侈品市场占全球奢侈品市场比重由2014年的11%下降到2015年的10%，中国本土奢侈品市场在全球奢侈品市场的占比进一步下降。境外消费则仍然不可抑制地进一步加强，中国消费者2015年境外奢侈品消费将达到910亿美元，同比增长超过12%，即中国消费者78%的奢侈品消费发生在境外，消费外流形势依然严重。 传统奢侈品牌面临巨大压力，大部分品牌的客户流入和流出已经处于临界点，即老客户流失速度大于或等于新客户增加速度，“去logo化”正快速转变为“去品牌化”，很多奢侈品面临品牌崩盘危险。财富品质研究院院长周婷预测，随着消费者对品牌消费欲望的下降，未来3-5年传统奢侈品牌将快速陨落，除个别品牌外，大部分奢侈品大牌将沦为大众高端消费品，性价比也成为未来奢侈品牌最主要的客户价值诉求。同时周婷表示，对于奢侈品集团来说，现在是出售奢侈品牌，特别是传统奢侈品大牌的最好时机。 定制业务在2015年快速发展，目前定制业务占整个奢侈品行业的比重已经达到20%，有86%的奢侈品牌推出不同形式的定制服务。奢侈品定制服务类互联网项目成为2015年最大的创业亮点，2015年共有400多个各种类别的主推定制服务的互联网平台项目上市，但是规模都很小，财富品质研究院预测，2016年大型互联网平台如天猫京东等将进入定制领域，多年的上下游资源特别是客户资源的积累，将让这些互联网平台型公司成为未来定制服务领域真正的主角，但是拥有独特资源的高端定制项目将不受平台型互联网公司的影响，拥有很好的市场前景。 虽然定制类互联网项目如雨后春笋，但是中国的奢侈品电商在2015年普遍获得巨额融资后，日子并不好过，财富品质研究院针对高净值人群的调研显示，如果选择网购渠道，只有4%的中国消费者愿意选择中国本土奢侈品电商，愿意选择奢侈品牌官网和国外奢侈品电商的分别为44%和27%，中国奢侈品垂直电商面临整体沦陷危险。财富品质研究院院长周婷认为，奢侈品流通去中介化是必然趋势，最后奢侈品的网络零售只能通过奢侈品牌自己去做，要么通过官网自己卖，要么通过平台型电商自己卖。 2015年，83%的奢侈品牌在中国有各种形式的关店行为，财富品质研究院预测，奢侈品关店在2016年会更加普遍，预计2016年，将有95%以上的奢侈品牌会策略性关闭部分门店，并进一步加强现有门店的改造，建立大型体验和服务中心代替现有门店，打通线上线下实现奢侈品零售O2O是未来所有品牌的必然选择，同时将有更多的品牌力求实现对客户的一站式生活方式定制服务，逐步实现B2C到C2B的产业升级。 因为消费升级既是政治需求也是经济趋势，财富品质研究院对2016年中国奢侈品行业的预期比较乐观，并预测2016年将是整个奢侈品行业进一步结构化调整的一年，品牌多极化趋势将进一步呈现，而消费者也将获得前所未有的尊重和重视。 全球奢侈品行业的六大趋势判断 1． 奢侈品的产品和服务优势在未来将越发不明显，特别是产品同质化将十分严重，传统奢侈品牌在未来3-5年内将进一步缩小和大众消费品牌之间的质量差距和价格差距。 2． 2016年将出现全球范围的品牌出售潮，更多的资本力量将有机会通过收购或参股奢侈品牌进入奢侈品行业，其中包括投资或收购传统一线奢侈品牌。 3． 2016年将是奢侈品电商真正高速发展的一年，全球奢侈品行业将集体拥抱电商，特别是品牌官网将成为最主要的奢侈品电商平台。 4． 奢侈品牌设计师时代终结，奢侈品牌将不再可能通过一个或几个设计师获得市场广泛认可，设计师在产品和服务中的地位在未来将明显降低，智能设计和共享设计将成为未来时尚领域设计趋势。 5． 奢侈品集团对于原材料市场的争夺将进一步加剧，产品原材料，特别是天然原材料在奢侈品牌产品成本结构中的比重将进一步加大，产品原材料将比之前任何时候更能成为奢侈品牌的营销卖点。 6． 国际奢侈品牌将进一步关店，减少门店数量同时进行现有门店改造，大店和旗舰店将成为奢侈品门店主流，门店功能将更加多元化，生活方式体验和服务将成为核心价值诉求。 中国奢侈品市场五大增长点 1． 高端、小众、定制品牌将进一步大行其道并获得更多发展机会，特别是那些拥有悠久历史、独特工艺与原材料优势，并且已经拥有一定客户基础的品牌。 2． 奥特莱斯在2016年将继续爆发式发展，并一定程度取代传统高端百货业的霸主地位，传统高端百货在2016年将进一步转型为生活方式服务中心，餐饮服务等非零售业态将进一步加大比重。 3． O2O与C2B将彻底改变传统奢侈品零售模式，中国市场将产生一批立足O2O或C2B的奢侈品零售企业，基于大数据和互联网的会员制综合服务企业将成为奢侈品市场的未来亮点。 4． 定制仍然是2016年最大的创业机会，基于大数据思维的定制服务类创业项目将进一步井喷式发展，但同时定制平台类项目的竞争和整合也会加剧，将出现几个具有未来竞争力的大型定制服务平台雏形，BAT等互联网巨头也将大范围进入定制领域，并成为未来定制服务平台的主力军。 5． 2016年消费升级将成为和产业升级一样热门的商业话题，将有更多资本涌入消费升级领域，高端生活方式领域将获得更大、更多发展机会。 中国奢侈品市场五大风险 1． 国际奢侈品牌在2016年将进一步大规模进入电商领域，并通过电商网络进一步抢占全球市场，中国零售企业以及中国本土品牌，将进一步承受前所未有的压力和打击。 2． 国外奢侈品牌并购风险大于机会，并购后的整合将成为并购是否成功的关键，众多中国资本将陷入国外奢侈品牌收购陷阱，收购后的运营管理能力不足将导致很多品牌进行二次出售。 3． 中国奢侈品电商因为盈利能力不足，虽然很多项目已经获得资本市场投资，但是2016年将越发艰难，并有可能出现崩盘现象，特别是垂直电商。 4． 国际奢侈品牌在华发展20年所培养的大批管理人才并不一定适合中国本土品牌的创立与发展。 5． 奥特莱斯虽然在一定时期具有巨大商业机会，但是现有模式并不具备长久发展潜力，现有奥特莱斯的设计需要更具前瞻性。[详情]

　　垂直母婴电商寻“护城河”解困 北京商报讯（记者 李铎 孙麒翔）垂直母婴电商实际表现并没有任性烧钱那般赚足眼球。记者昨日了解到，截至去年11月，母婴行业共有34家企业获得共计超70亿元的融资。不过，在奶粉、纸尿裤等标准化商品的线上市场占有率方面，京东、天猫、苏宁易购等占比已超过七成，垂直母婴电商的市场份额还是几近凑热闹状态。烧钱获取用户做增量市场越发困难的背景下，高筑企业“护城河”挖掘存量市场成为众平台的重要拓展方向。 在昨日母婴行业观察主办的“2015中国母婴行业峰会暨樱桃大赏颁奖盛典”上，母婴行业观察联合Talkingdata发布的年度报告显示，截至去年11月，母婴行业共完成投融资项目34个，融资金额超70亿元，其中，母婴社区与母婴电商类应用领域融资事件主要集中在C轮以上较成熟项目，能够获得C轮融资的平台被看做是进入相对稳定成熟发展阶段。即便如此，垂直母婴电商市场占有率依旧微乎其微。 据艾瑞咨询发布的《2015中国母婴行业白皮书》显示，去年1-10月奶粉线上交易，京东、天猫和苏宁易购交易规模位居前三，分别为40.3%、27.7%和10.9%。同时，去年1-10月纸尿裤线上交易量以京东、天猫两家为主，分别占比为41.1%、35.2%，加之1号店、当当网等平台的分流，真正留给垂直母婴电商的市场份额几乎不足10%。不过，这依然成就了去年一整年垂直母婴电商奶粉、纸尿裤价格战。 烧了一年的钱换回凑热闹的角色，让垂直母婴电商略显尴尬，此前便有业内人士质疑，纸尿裤价格战本身便是部分母婴电商自娱自乐，“大平台不参与吸引不到更多用户关注，各个平台烧钱靠标准化商品获取的用户毫无忠诚度，伴随价格战退却用户也将大批流失”。 在贝贝网创始人兼CEO张良伦看来，奶粉和纸尿裤是垂直母婴电商最不愿意销售的两个品类，因为不赚钱甚至是卖多少亏多少。“贝贝网为此坚持做后女性市场，包括童装、女性美妆等毛利较高的非标品类，这是平台有效的‘护城河’。” 宝宝树联合创始人兼CEO王怀南表示，线下布局才是企业的“护城河”，宝宝树计划未来在购物中心实体商业布局母婴室，并进入教育行业，打通教育和课堂。王怀南认为，垂直母婴电商有失偏颇，以母婴为切入口的母婴电商更为准确，因为这其中包括了家庭、女性等大有文章的消费市场。[详情]

　　聚美优品再陷“假货”漩涡 化妆品垂直电商前途未卜 北京晨报 深度 每天为你讲述一个财经故事 被誉为化妆品垂直电商第一、创始人被誉为纽交所最年轻CEO的聚美优品，在这一年中并没有因为上市而身披光环，反而陷入了一波又一波的麻烦中。昨日，一位自称是聚美优品前员工的人士向北京晨报记者曝光，称聚美优品因采购海外来路不明、甚至是假冒化妆品致其北京仓库被封，相关人员被带走调查。对此，昨日聚美优品称这纯属恶意攻击。 事件 “员工”爆料采购假货 回应称是恶意攻击 昨日，有自称聚美海外业务员工的人士发邮件向媒体爆料称，聚美涉嫌采购海外来路不明的、甚至是假冒的化妆品。聚美位于北京的货仓被查，海外业务孙姓总监以及两名业务人员被带走调查。对此，聚美昨日连发声明否认了该说法，并认为这是恶意攻击。 据爆料邮件描述，去年9月珠海海关查到聚美优品的供应商2000万元走私化妆品。随后执法部门对供货单和物流信息进行追查，发现大部分的走私品流入聚美优品公司的仓库，聚美位于北京的仓库被查封。事发后，聚美一直对内对外封锁消息，仓促更换仓库。相关人员被执法机关带走后，聚美高层被迫疏通关系，进行公关，孙姓总监被释放。目前，海外业务副总裁叶飞已回到国内。 聚美CEO陈欧昨日称，叶飞就在公司办公，并表示，根本就不存在北京仓库，目前天津、上海、成都、沈阳、郑州六大仓库均没有被封，一直在正常运转。 背景 假货疑云始终笼罩 股价已缩水六成 实际上，这不是聚美第一次陷入造假传闻，很多业内人士相信这也不会是最后一次。自从上市后，聚美先后被爆出售假货、数据造假，并被投资人以未披露信息为由告上法庭……去年5月成功登陆纽交所的聚美，头上始终笼罩着假货疑云。 在去年聚美上市时，不少人认为聚美或许可以摆脱“假货”阴影，而为此陈欧也数次站台表态聚美所售均为正品，在临近上市前，聚美还推出了“中国化妆品真品防伪码联盟”来显示杜绝假货的决心。但就在上市后的两个月，聚美就陷入了一场影响颇深的造假事件中：祎鹏恒业通过伪造品牌授权书和报关单等相关文件，通过电商平台销售假冒名牌服装、手表，涉及到聚美优品、京东、亚马逊中国、1号店、国美在线、美团等多家国内知名电商平台。而由于奢侈品为聚美重要业务之一，其受影响最为严重。 对于这一事件，一段关于聚美优品的消息在网上流传甚广：“据说陈欧暴怒，宣布‘剁掉整个奢侈品部门’，并质问在场高管‘只审资质文件有什么用’？”而实际上，陈欧砍掉了整个平台模式，直接改为全部自营。即便是这样，聚美还是再次陷入假货的舆论漩涡。自营带来的资金、供应链压力导致股价大幅下跌，目前14.5美元的股价较去年8月已缩水六成。 观察 售假成全行业现象 化妆品电商是个死胡同？ 为何聚美频现造假漩涡，难褪假货疑云？易观分析师王小星认为，一方面，行业售假问题频发，消费者对假货高度敏感，信任度低；另一方面，聚美才成立四年，其间各种风波不断，自身管理依然存在问题。此外，聚美也成为化妆品垂直电商行业发展的一个缩影和代表，尽管聚美上市了但却没有摆脱由于资源的匮乏带来的发展桎梏——由于很难拿到“大牌”授权，假货四处滋生难以把控。化妆品垂直电商没有随着聚美上市变得更美好，而是前途未卜。 一位电商人士表示，不管是多大的电商，都无法保证自己化妆品全部是正品。此前国家工商总局就发布公告称，双十一当天，天猫、亚马逊、乐蜂网等6个平台上的15个批次的样品属于假冒商品或高度疑似假冒商品，7个批次的样品质量不合格或标签不符合法律规定，涉及新百伦、阿迪达斯、博柏利、芝宝、雅诗兰黛、伊丽莎白雅顿、金士顿、蔻驰、万宝龙、希格等国际知名品牌。 业内人士表示，其实绝大多数正规电商主观上并不是要卖假货，但是它无法控制供应商的来货渠道。一线化妆品很难从厂家或者官方授权进货，只能依靠大大小小的代理，如果代理自己真假掺卖或者就是卖假货，电商也无从得知。至于价格，一线化妆品的价格相当透明，几乎没有利润，绝大多数正规电商都没打算靠一线化妆品挣钱，更多的为了提升网站形象，走流量，同时也增加其他商品销量。 王小星认为，由于各电商平台定位不一样，所以售假尽管是全行业的一个现象，但对各电商的影响也不一样。对于垂直电商而言一旦被认定造假，其相对于天猫、京东等全品类大平台的优势基本就消失了。 同时，陆陆续续的造假事件正在进一步恶化垂直电商生态。行业分析人士蔡鸿全坦言，在众多媒体对电商“假货风波”的报道下，化妆品电商市场的更多内幕浮出水面，大品牌对电商平台授权则更为谨慎，在这样的恶性循环下，尴尬状况将继续持续下去。对消费者而言，垂直电商平台“支持专柜验货”是个幌子、消费者网购假货后维权难。 为了摆脱假货困境，聚美正在试图通过跨境电商解决这一问题。但在王小星看来，海外的化妆品巨头企业对经销商管理非常严格，不存在中国这种好几级经销商的情况，如果拿不到制造商的授权，如何向消费者保证是正品？如果从代理那里拿货，那价格没有优势，也没有竞争力。聚美依然存在很大问题。而在电商人士庄帅看来，聚美自身存在的采购和管控风险的问题实际上是行业的一个缩影，利用营销快速发展和扩张几乎成为创业者最擅长的手法，但重营销轻运营的方式却给企业埋下了致命的风险。 晨报记者 孙雨[详情]