腾讯京东8.63亿美元拿下唯品会10%股份 旨在补齐短板

　　8.63亿美元拿下10%股份 腾讯+京东为何投资唯品会

　　本报记者 张杰 北京报道

　　打造“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的全球最大特卖电商、美股上市公司唯品会（纽交所代码 VIPS）的企业效应正在显现。

　　12月18日，《华夏时报》记者从唯品会获悉，公司已经与腾讯控股（00700.HK）、京东集团签署联合投资协议，三家公司将进行资源互换，战略协同，以谋求共同发展。

　　腾讯、京东和唯品会在毫无预兆之下突然联盟，瞬间将这个打造特卖的唯品会推到舆论的风口浪尖，腾讯和京东到底看中了唯品会什么？联合后的腾讯、京东以及唯品会均得到什么？

　　低调联合

　　根据腾讯、京东和唯品会的合作协议，唯品会将按照每个ADS（每个ADS相当于0.2股A类普通股）13.08美元的价格，定向增发10%的股份。

　　而腾讯和京东将分别斥资购买6.04亿美元和2.59亿美元的唯品会A类普通股。购买价格为每股A类普通股65.4美元，相当于每份唯品会美国存托股份（ADS） 13.08美元。

　　该交易将在近期完成，届时腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份。其中包括之前已经拥有的唯品会股份。京东此前持有2.5%的唯品会股份。

　　记者了解到，新增发的股份将有2年锁定期，在锁定期内，腾讯将获得1席唯品会董事会席位，京东将获得唯品会董事会观察员身份。

　　2年锁定期结束后，只要腾讯拥有唯品会12%的股份或跟唯品会另行约定的股份比例，京东拥有唯品会8%的股份或跟唯品会另行约定的股份比例，就继续保持各自董事会和观察员席位。

　　虽然这次京东是再次增资，腾讯首次入资，但增资之后的唯品会仍将继续保持独立运营，而唯品会董事长兼首席执行官沈亚仍位居第一大股东。

　　即使腾讯与京东股份总和达到12.5%的股权，逼近目前第一大股东沈亚的股份比例，但由于沈亚所持股票属于 B 类普通股，其 1 股拥有 10 票的投票权；所以，这次交易后沈亚不仅仍是唯品会第一大股东，并且仍然持有近60% 的投票权。

　　不过，腾讯将给唯品会微信钱包入口，提供微信平台流量合作。京东将为唯品会在京东app首页和微信朋友圈京东入口首页提供入口，并将帮助唯品会在京东平台上完成一定GMV销售目标。

　　另据记者了解，股权认购协议签订的同时，腾讯、京东和唯品会也达成了战略合作协议，构建合作共赢生态链。

　　对此，有业内人士对记者分析说，此次腾讯、京东、唯品会三方联手，意味着未来国内电商是的发展即将进入一个新的赛段，在一大平台两大电商的持续合力之下，其差异化布局的结构也加逐步完善。

　　12月18日，《华夏时报》记者就腾讯、京东和唯品会入股和达成战略合作事情分别致电三家企业，三家企业在表示看好合作同时表示，腾讯拥有完善的生态体系，将为唯品会提供流量和内容支持；而京东，则因为唯品会与其有着相似的运营模式、很强的品类及客群互补性，未来可在品牌联盟合作、流量联盟合作等各方面寻求共赢合作。

　　补齐短板

　　众所周知，京东和唯品会是电商行业的老对手，但不同的是，京东是全品类电商，而唯品会是特卖型电商，为何这两个不同领域的电商企业会达成战略合作呢？

　　唯品会相关负责人在接受《华夏时报》记者采访时表示，唯品会与京东合作，意图在于利用各方的优势进行互补，形成深度共赢合作的战略合作联盟，更好地服务互联网用户和消费者；二者有着相似的运营模式、很强的品类互补性，双方在用户结构上亦可以形成互补，未来将在品牌联盟合作、流量联盟合作等方面寻求共赢合作。

　　据唯品会此前发布的数据显示，在唯品会的用户群体中，超过80%是女性用户。而对于以3C、数码起家的京东来说，尽管近一年来女性用户活跃度明显增加，但更多集中于商超、日用百货等品类。通过与唯品会联手，不仅将带来大量的女性用户人群，还可以让京东快速扩大女性市场。

　　而作为平台方的腾讯，与唯品会优质商品深度对接，可以更好的满足平台用户需求和体验；与此同时，入股唯品会可以强化腾讯的电商变现能力，打造线上线下的、健康并且多元的零售生态体系。

　　对此，有业内人士对记者分析说， 唯品会在选品以及对品牌管理与运营方面具有优势，但平台内的SKU数量有限，难以满足消费者多样化与多元化的消费需求，因此放缓的增长率也一定程度上是后劲不足的表现，与京东、腾讯联手后，京东的品牌资源，以及腾讯社交作用驱动的流量变现能力，都将成为唯品会补齐短板的利器。而唯品会在“电商+金融+物流”三驾马车”战略布局下，唯品会未来开放市场的想象空间会更大。

　　而对于京东来说，其做大服饰市场一直有着勃勃雄心，但受限于市场格局，始终未能打开局面。此次联手唯品会，正如京东集团董事长兼首席执行官刘强东所说，唯品会拥有的管理团队，以及在闪购电商和服装业务上所表现出的实力，让此次战略合作水到渠成，并将创造出很好的协同效应。借助本次合作，将加快京东进军女性消费者市场的步伐，并进一步扩大时尚业务的广度和深度。

　　一大品台两大电商的强势合作，在各方互补短板强力融合的基础上，2018年是否会迎来新的发展契机？对此本报记者将持续关注。