不得不站队的唯品会：获取用户的成本越来越高企

　　不得不站队的唯品会

　　今年7月份，中国电商界习惯“独善其身”的唯品会突然主动声援京东。

　　虽然两家高管纷纷出面辟谣，但在阿里入股苏宁云商、沃尔玛进驻京东之后，将电商三足鼎立的格局改写成两强对决显然更有故事性，特别是当绯闻的对象一个是以女性用户为主、主打服饰品类等非标品的唯品会，而另外一个是男性用户居多，3C起家、标品为主的京东。

　　京东投资唯品会的消息落定后，京东集团董事长兼首席执行官刘强东表示，“本次合作将进一步加快我们进军女性消费者市场的步伐，并进一步扩大我们时尚业务的广度和深度。”

　　而这背后，京东和唯品会的联姻看上去“门当户对”，在市场上，唯品会和京东此前没有明显交恶，双方的商业模式、业务板块和发展路径都有相似点，从自营B2C起家，再逐步开放第三方平台，都分拆了金融业务、重组了物流业务。

　　但让两个同样美股上市，在中国市场排名第二、第三的电商公司在资本层面达成合并整合，操作难度上其实有点大，特别是有整合易迅、拍拍网并不成功的先例在，刚拿下1号店没多久的京东还有多少勇气在短时间内再消化新的并购标的值得探究，毕竟国内外并购案的最终结局还是失败或者不理想的居多。

　　相比合并，双方建立在经济层面上的战略合作显得更加可行，达成有一定经济约束的联盟显然是当下京东和唯品会更喜闻乐见的。一方面，作为行业第二名的京东成功把排行第三的唯品会拉进了自家阵营；而唯品会通过这一联盟从阿里和京东的两大巨头夹击中抽身，可以分出更多的精力应对电商行业后来者的追赶。

　　不可忽略的现实是，被电商充分改造的零售市场正在走向一个新的阶段。这一次，占据了足够多的网购用户的电商与传统零售已经不再是绝对的线上、线下之分。被新技术推到了风口浪尖的零售市场上正不断地出现和零售有关的新名词、新标签、新概念、新模式。如今的阿里和京东已经开始将触角伸得更远，阿里巴巴倡导的新零售试图将原有泾渭分明的线上和线下融合，而刘强东提出的“智能零售”所引发的第四次商业革命也将视野放到了整个零售行业。为此，阿里和京东近两年都参与投资、联合了不少实体零售项目。

　　但相比之下，唯品会的尴尬是在互联网红利消失之后，获取用户的成本越来越高企的现实下，再反复提电商的故事就显得有点老套了。