酒类垂直电商窘境：1919战略性亏损 酒仙网转战IPO

　　1919“战略性亏损”、酒仙网转战IPO、网酒网新三板退市， 酒类垂直电商窘境依旧

　　“‘双十二’的销量比去年增长了20%，不过11月和12月本来就是传统的旺季。”一位酒仙网的相关负责人向《国际金融报》记者表示。

　　“双十二”刚刚结束，酒类垂直电商在盘点其阶段性业绩增长的同时，也在为2017年最后的“旺季”加班加点。

　　随着新零售风口的到来，他们似乎在漫长的寒冬中看到了希望。

　　普遍亏损

　　近两年，酒类垂直电商一直在经受凛冬的考验。

　　壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司（以下简称“1919”）的半年报显示，2017年上半年，1919实现营收17.05亿元，同比增长52.55%，净利润-0.15亿元，同比减亏幅度达63.97%。

　　酒仙网电子商务股份有限公司（以下简称“酒仙网”）在最近一个报告期也就是2016年上半年内，营收为12.07亿元，净利润亏损7155.48万元。今年5月，“因公司经营战略发展需要及在境内资本市场上市的战略发展规划”，酒仙网在新三板停止挂牌。酒仙网相关负责人回应称，未来将寻求主板IPO，目前正在做相关准备。

　　而除了行业内市占率最高的上述两家外，新三板挂牌的酒便利、品尚汇和网酒网等三大酒类垂直电商在2016年业绩全部亏损。

　　北京网酒网电子商务股份有限公司（以下简称“网酒网”）在酒仙网退出新三板次月，也选择了退市。近日，此前备受关注的通天酒业收购网酒网一事产生变数，通天酒业正式对外宣布收购计划折戗。

　　海纳机构总经理吕咸逊对记者表示，“几家酒类电商长期冲规模、争市场，亏损也很正常。”

　　一位1919相关负责人向记者坦言，目前的亏损是“战略性”的，“我们要先把规模做大，必然产生大量成本，这都是可接受并在预期内的。”

　　救命稻草

　　相较于后来兴起的母婴类垂直电商，酒类垂直电商的发展脚步稍显落后。

　　一位长期从事PE/VC项目的投资人向记者坦言，因为酒类垂直电商无法形成社群效应。“酒类产品的受众通常不会在一起兴致勃勃的讨论哪家酒性价比高、哪家味道更好，这就导致酒类消费其实是低频消费，回购率和客户粘性很难提升。”

　　而随着新零售概念的引爆，酒类垂直电商似乎看到了新希望，把之前不惜“战略性亏损”抢占的市场和线下结合，成了它们当前的重要目标。

　　“不仅是电商，很多酒企也在做新零售，新零售不仅让流通领域发生变化，还促进了厂商关系的重构，让品牌更加贴近消费者。”吕咸逊表示。而且，酒类电商可能还比生产商更适合试水新零售。吕咸逊认为，生产商为单一品牌做新零售的尝试，成本投入较大，不到一定规模很难盈利。

　　但是，布局新零售并非易事。前述投资人表示，线下连锁经营将考验电商线上引流、选择加盟商与控制管理成本的能力，企业的持续性经营有潜在风险。

　　记者 吴婧