文/新浪财经意见领袖专栏作家 姚振山
酒鬼酒，出了一款定制酒，结果现在发现，有可能出来各种“鬼”，这里面谁能定制，谁不能定制，标准到底怎么来认定？定制过程中经销商的角色和权利范围如何界定？是否是酒业利益输送的主要方式呢？静观相关部门是否会介入调查，还原酒鬼酒事件真相，也让定制酒这一营销模式透明起来。
“塑化剂门”七年后，酒鬼酒再次因为食品安全问题被放在了风口浪尖上，经销商石磊实名举报，公司产品添加了国家禁止的甜蜜素。事件引爆后，昨天酒鬼酒开盘跌停，封单1600万股，今天跌停开盘后反弹，到收盘时候，微涨1%。
“酒鬼酒”，酒鬼喜欢的酒，三个字朗朗上口，不仅仅是湖南名酒，也是全国知名品牌。这次被经销商举报后，公司和经销商各执一词，这几天你来我往，舆论战，口水战已经开始，各说各的理。我仔细看了看，现在双方披露出来的信息和回复，越看越糊涂，酒鬼酒到底定制出了什么酒，引起轩然大波，这件事儿上，公司又出了哪些“鬼”？引起如此关注？
一、定制出的什么酒？
按照经销商石磊的说法，这次出事儿的是经销商石磊独家定制的酒，石磊转让了一个由著名书画家黄永玉老先生设计的一款包装给酒鬼酒，跟酒鬼酒建立了更为密切的商业合作。集邮的朋友都知道，黄永玉老先生是书画大家，1980年，中国邮政第一版生肖邮票中，第一枚猴票的设计者。现在一枚8分面值的猴票，市场价在万元以上。黄老先生参与设计的包装，那是个很好的营销噱头，而且石磊转让包装设计专利还有个条件，就是酒鬼酒优先采购石磊公司的包装产品。我请教了一下酒业销售大咖，所谓定制酒，很多时候是为了营销服务，酒可能还是普通酒那个酒质，但是换个包装，加点纪念意义，再限个量，搞个独家经销，往往价格会高出不少，相当于经销商品类垄断经营，厂家和商家都能获得更多利润。
大家注意几个时间节点和几件事儿，这个协议这大概是2012年前后的事儿，随后酒鬼酒公司为了支持经销商石磊，曾经赠送过一批酒，好像是几万瓶。2015年下半年石磊又提出要求赠送8000瓶，随后因为出现中粮入主酒鬼酒，2016年初公司拒绝了石磊的要求，随后双方开始诉讼，直到最近举报事发。
二．定出了哪些“鬼”
1．定制酒是企业营销的一种模式，很多厂家都有定制酒业务，但是选择经销商，同意定制是否有标准呢？这里面是否涉及不当利益输送？据我了解，茅台原来也有定制酒公司，新的领导班子上来之后，清理整顿定制酒，包括清理定制酒公司的非国有股东，据说这个事还在进行中，而且也在全面清理定制酒业务。中粮入主酒鬼酒之后，也在不断规范公司的各项业务流程，其中就包括采购流程采取招投标方式，这是否是触动了以前的相关方的利益呢？
2．据报道，酒鬼酒为了支持石磊，曾经赠送过一批酒，第一次大概几万瓶。那么我们要了，当时的销售和经销商政策是怎样的？搞活动赠送几瓶，几箱大家都可以理解，一下子赠送单一经销商几万瓶，那可能是几百万，几千万的利益，是“定制”？还是普惠给酒鬼酒的全部经销商？生产出来的酒是上市公司的资产吧，这样大额送出去，总有上市公司资产流失的嫌疑。
3．酒鬼酒公司的公告说，这是一批2012年生产的酒，当时酒出厂时候是符合国家检测标准的，这句话有没有潜台词呢？难道定制酒出厂后，经销商还可以“二次加工”？毕竟是定制，经销商应该有不少话语权吧。
酒鬼酒，出了一款定制酒，结果现在发现，有可能出来各种“鬼”，定制酒利益巨大是路人皆知的事情，这里面谁能定制，谁不能定制，标准到底怎么来认定？定制过程中经销商的角色和权利范围如何界定？是否是酒业利益输送的主要方式呢？静观相关部门是否会介入调查，还原酒鬼酒事件真相，也让定制酒这一营销模式透明起来。
(本文作者介绍：CCTV财经频道主持人，财经评论员)
责任编辑：石秀珍 SF183
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