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茅台提价深圳消费者不敏感


http://finance.sina.com.cn 2006年02月28日 10:51 深圳新闻网-深圳特区报

  市内部分高档白酒专柜零售标价依然比厂家指导价略低

  茅台提价深圳消费者“不敏感”

  业内人士认为白酒一线品牌提价属正常的价值回归

  【本报讯】(记者 王轲真) 节后率先提价的贵州茅台未在深圳白酒市场引起大的波动。业内人士认为,贵州茅台提价应看作价值回归的正常调整。受市场竞争影响,预期其他品牌白酒不会跟风涨价。

  涨价过后市场静悄悄

  记者在深圳市内部分贵州茅台和五粮液销售专柜看到,涨价后柜台零售标价依然比厂家指导价略低,例如销量最好的贵州茅台简装53度售价333元,比指导价低3元。43度茅台288元,同样低于指导价。销售人员介绍,尽管涨价60元以上,但最近半个月的销售量与往年节后的情况差不多,消费者对涨价的承受能力很强。

  深圳市现有三家贵州茅台经销商。其中,深圳市华源鑫贸易公司负责人孙总表示,从厂家2月10日提出调整出厂价到现在,茅台销售始终保持不错的势头。由于节前五粮液、国窖等一线品牌白酒都提了价,贵州茅台本次提价,也只是通过涨价体现其价值。他认为,如果其他高档白酒都涨了,而茅台不涨,似乎也不利于茅台本身价值的体现。据分析,茅台的消费者群体比较固定,对价格变动相对不那么敏感。前一时期货源比较紧张的时候,中信城市广场售价360元的53度简装茅台依然卖得很好,说明消费者可以承受15%价格涨幅。另一家经销商深圳市茅台贸易有限公司则表示,与涨价直接相关的是最近从厂家提货相当困难。

  由于厂家限期清理库存不发新货,深圳地区部分茅台品种出现短缺,需要从国内其他地区调进满足需求。最畅销的品种除高度酒外,15年以上的陈年酒也很受欢迎。尽管单支售价超过千元,提价后销售形势依然十分乐观。

  高档白酒涨价属价值回归

  高档白酒的节前节后涨价几乎成为规律。本次春节前,五粮液和国窖已经先后调整出厂价,目前五粮液52度简装酒市场售价高达358元,国窖也上涨了20元-30元。借助春节前的销售旺季,多少带有“趁火打劫”意味的白酒涨价,尽管引发消费者不满,但销售业绩一路飙升。中国食品协会白酒专业委员会秘书长马勇认为,白酒涨价是由市场供求关系决定的,特别是茅台这样大的品牌酒已渐成一种“稀缺资源”。据分析,在中低端市场竞争依赖降价推动的时候,高端领域白酒的涨价,强调了各自品牌的稀缺性优势。如果不与其他一线品牌一样涨价,可能反倒不利于产品在消费者心目中的地位。

  普通白酒料难跟风

  据分析,中国GDP连年高速增长、居民收入稳步提升,高档白酒消费细分市场近年来处于扩大趋势。而茅台、五粮液等高端品牌生产能力并未得到相应提升。因此贵州茅台去年决定投资10.5亿元用于扩建2000吨茅台酒生产能力,显示出厂家力图扩大消费终端市场占有率。由于扩大产能,厂家销售收入的增长超过10亿元。而本次提价,预计额外带来4亿元的利税。在消费者增加高档白酒需求的预期下,业内人士估计每年春节前后提价一次,可能会成为高档白酒的习惯性动作。

  当然,并不是所有白酒都能通过涨价获得消费者的认可。尽管粮食涨价为白酒企业每吨提高800元以上的生产成本,但由此增加的些微成本不会推动普通白酒提价。影响普通白酒价格的最主要因素是市场需求和营销成本。其中市场营销成本一般占到零售价的50%以上。有经销商承认,在竞争激烈的市场条件下,非一线品牌如果不降价销售已经谢天谢地了。在一线品牌涨价后,预期其他白酒品牌仍将持观望态度,大范围跟风涨价几乎不可能。


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