北京银行破茧在行动

　　——本报记者在北京银行A股首发之际采访董事长闫冰竹先生

　　□ 本报记者 秦 炜 万 敏

　　继南京银行和宁波银行之后，北京银行即将成为国内第三家在A股上市的城市商业银行。尽管北京银行在其招股书上强调，本次A 股发行募集资金扣除发行费用后，将全部用于补充北京银行的资本金，以利于持续发展。但这种“低调”的说法并不能掩抑住原本局限于一城一池的城市商业银行“破茧”扩张的动机。记者采访北京银行董事长闫冰竹时明显感觉到，城商行谋求上市，实质上是一场不甘苑囿于一城之内的“破茧”行动！

　　【立足北京，走向全国】

　　对于北京银行来说，成功实现上市的意义是多方面的。闫冰竹认为，本次发行A股，募集资金全部用于充实资本金，增强了资本实力以及推动各项业务的快速发展，从而提高北京银行的盈利能力。从另一个方面来说，上市以后北京银行将在资本市场接受公众的监督，压力更大，动力也更大。这也将是北京银行走出京津地区、进军全国市场的第一步。

　　当然，北京银行的发展和北京的经济发展是分不开的，北京银行一直坚持“服务首都经济、服务中小企业、服务北京市民”的市场定位，坚持科技兴行和人才强行战略，始终把发展战略、业务方向与北京经济发展方针和产业政策结合起来，伴随北京经济的快速增长获得自身的不断壮大。放眼全国并不意味着盲目扩张，北京银行不会追求单纯的资产规模数量，而是在稳健发展的基础上，把每一项业务都做得更深入、更细致。

　　城市商业银行只有利用与地方经济的交融性，密切保持与地方经济发展战略方向上的一致，才能敏锐捕捉地方经济的脉搏，在此基础之上，也才能进一步在地方经济的极化和扩散中，扩大自身金融资源的支配范围。结合北京城市中心区人口的迁移和机构迁出的调整规划，将进一步优化市内网点布局。针对北京地区社区型社会的形成和成熟，北京银行将在与ING 银行密切合作基础上，在北京市高档和成熟社区加快建设现代社区银行，进一步提升北京银行在北京地区零售业务的竞争力。

　　成功上市之后，北京银行的下一个战略目标是，通过自主创新、区域扩张、国际战略合作和综合化经营等策略发展，努力建设业务结构多元、盈利能力出色、公司治理完善、内部控制严密、服务质量一流的现代金融企业。

　　上市之前，北京银行已经在天津设立了分行。上市后，北京银行仍将优先在环渤海、长三角和珠江三角地区设立分行或通过并购当地金融机构来谋求扩大发展。由于上述地区的经济发展水平和客户构成与北京相似，金融环境良好，经济一体化进程不断加快，北京银行在北京和天津地区的成功经验将对顺利实现跨区域经营提供保证，并实现市场互补和客户资源互补，创造规模效益。

　　另外，北京银行还将进一步加大信息化建设力度，实施有效的人力资源管理和科学的财务管理等保障措施，寻求稳健增长，实现优异的股东回报。

　　【混业经营是正途，盈利空间大拓宽】

　　目前中国的银行业发展十分迅速，各行之间的业务竞争也比较激烈，国有商业银行家大业大，股份制银行经营灵活服务好，对此，闫冰竹认为，城市商业银行的优势在于，从业人员本土化、与客户地域联系密切、熟悉客户资信与经营状况，能以较低的交易成本有效的避免逆向选择和道德风险问题，可以充分保障放贷资金的安全性和提供服务的效率。

　　另外，由于城市商业银行决策机制灵活，更能符合中小企业的融资需要，可以降低双方的成本而提升价值。长远来看，中小企业会成为我国国民经济中最活跃和最有成长性的一份子，城市商业银行无疑会从中小企业的成长中获得较高的盈利空间。

　　在理财产品和各种金融混业经营方面，北京银行也有自己的规划。闫冰竹表示，随着中国经济的快速增长，中国金融业改革开放进入了一个新阶段，人民币汇率、利率市场化的步伐加快，金融市场业务在银行业务经营中的地位将得到提高。适应市场环境的变化，北京银行将全力推进业务战略转型、提升金融市场业务的市场地位，使金融市场业务成为推进北京银行业务全面发展的三大驱动力之一。

　　在资金业务方面，将进一步增强本外币资金投资管理和交易能力，灵活运用国际、国内货币市场、债券市场、外汇市场和金融衍生品市场各种工具，提高资金运作效率和收益率，努力使北京银行发展成为在本外币资金交易业务方面具有影响力的重要银行之一；大力发展本外币理财业务、结售汇业务、代客资金交易业务、代客外汇买卖业务等，逐步实现资金业务经营模式由投资管理为主向投资管理和向客户提供金融交易产品与服务并重的转变。

　　在投资银行业务方面，通过大力发展企业短期融资券承销业务，打造投资银行业务特色。充分利用客户资源优势，进一步开发中央、地方大中型优质企业和优质上市公司客户，为客户提供综合化金融服务和增值服务，实施专业营销，提高企业短期融资券承销业务市场份额。积极开展企业财务顾问、重组并购咨询业务，促进北京银行业务战略转型，调整和优化收入来源结构。继续做好基金代销业务，扩大基金代销业务规模，提高基金代销业务市场份额。积极申请证券投资基金托管业务资格、发展资产托管业务。在条件成熟时，研究和设立基金管理公司。此外，北京银行还将继续加强与ING银行的业务合作，进一步发展代理保险、理财等业务。

　　【对境外战略伙伴初衷不改】

　　闫冰竹表示，目前全国许多大型的城商行都已引入外资战略投资者，北京银行也不例外。2005年3月，北京银行引入ING银行作为战略投资者和国际金融公司(IFC)作为财务投资者。ING银行是荷兰国际集团(ING集团)的核心企业，业务拓展遍及全球50多个国家，而其母公司ING集团是全球处于领先地位的国际性综合金融机构。ING银行在个人金融、风险管理、财务管理、IT系统改造、合规性管理等方面协助北京银行。在风险管理方面，ING银行协助加强风险管理架构，发展和完善的风险管理系统，以及培育更关注风险的公司文化，并派驻富有经验的管理人员协助北京银行规范和完善风险管理政策和业务运作流程。

　　引进战略投资者不是目的，只是手段。与ING银行的合作，逐步提升了北京银行的市场占有份额和业务竞争能力，北京银行更有信心迎接国际金融业激荡的变革与挑战。在取得目前已有战略合作成绩的基础上，北京银行将继续深化与ING银行在公司治理、风险管理、社区银行、电子银行、资金业务、保险和产品分销、信息技术等多个领域的全面实质性合作，充分利用战略合作关系实现北京银行业务的规模化和多元化。在社区银行领域，将继续借助ING 银行所拥有的先进零售银行管理经验，协助建立全新的零售银行方案，推广试点项目以启动零售业务模式的战略转型。在保险、投资银行、证券基金领域，北京银行将全面借鉴ING银行作为全球领先金融机构的经验，与实际情况相结合，完成国际经验的本土化。北京银行亦将依照与ING银行2005年3月签署的《战略伙伴协议》，加快实施北京银行员工的海外培训计划。

　　【让员工持股不动摇】

　　员工持股是北京银行发展过程中形成的自身特色，闫冰竹表示，北京银行目前共有4215名员工持有北京银行的股份，持股总数约为1.82亿股，占公司总股本的3.62%。其中，18名董事、监事和高管人员共持股约500.6万股，占公司总股本的0.1%。截至今年3月底，公司总共有4413名员工，持股员工人数占总人数的95.51%，接近于全员持股。

　　北京银行始终把员工的根本利益作为制定政策和开展工作的出发点和落脚点，在业务发展、效益提高的同时，不断提高全员工资福利待遇。一方面，为全行干部员工建立了基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险及

住房公积金，先后实施带薪休假制度、补充医疗保险制度、子女教育补贴；另一方面明确提出“惩恶扬善，以业绩论英雄”的价值理念，一切依靠业绩和能力说话的公平竞争机制。在全员持股的基础上，北京银行将继续建设全面有效的员工股权激励机制，使员工收益与银行业绩直接挂钩，从而不断激发管理层和员工的工作责任感和积极性，真正实现长期高效的员工激励机制。此外，北京银行将不断完善以经济增加值为导向的激励机制，使员工的收入与所在部门贡献的经济增加值挂钩；建立了系统化的员工职业发展通道，除管理序列外，设置了专业发展通道，并建立严格的任职资格等级评定机制，为员工晋升提供了广阔空间。

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