基金营销进入业绩驱动时代

　　本报记者 易非 深圳报道

　　开放式基金发行迎来了久违的热销局面，随着大盘基金的再度现身，日前，记者就开放式基金热销及大盘基金运作问题采访了银华基金管理公司副总经理王立新。

　　业绩驱动营销

　　“基金投资的财富效应推动了基金IPO的理性回归。”对于近期来基金销售的火爆，王立新分析，“与2004年基金销售的第一次井喷相比，投资者显现出了相当大的理性。此轮基金发行热潮中，市场已经出现了分化，实践证明，绩优者得市场。”

　　2003年，开放式

股票基金近30％的年收益率带动了2004年年初基金销售的热潮，在股市的一片“涨”声中，两只百亿基金横空出世，一批规模较大的基金也随之应运而生。而其后市场的急转直下，这使得基金销售在2004年的下半年急速降温，而当初大盘基金业绩的不尽如人意，更让投资者望而却步，2005年，除了银行系基金公司外，整个市场仍然是一片惨淡，这种局面一直维持到今年年初。

　　王立新告诉记者，银华基金成立五年来，即使是指数高居2200点时成立的银华优势企业基金，也实现了85％的总回报率；2005年设立的银华核心价值优选基金更是在股票型基金中名列前茅。优良的业绩使银华基金公司在投资者中获得一片赞誉。

　　谈到基金热销的原因时，王立新认为，“新基金热销是投资者对股市信心增强的表现，也是基金持有人对基金

理财优势日益明显的认可。”

　　大盘基金正当时

　　对于目前市场关注大盘基金的运作问题，王立新认为：“此次行情有别于2004年，随着股权分置改革的初步成功，股市健康发展的制度性障碍得以清除，中国股市将迎来新的、更大的发展机遇，上市公司主体将发生根本性变化，并且随着优质大型公司在A股市场的发行以及恢复资金申购新股的政策，都为较大规模基金运作提供了更大空间。”

　　尽管如此，王立新也强调，银华基金公司不会单纯追求首发规模，基金公司应将首发规模控制在合适的范围内，“基金业已经进入业绩为驱动时代，我们必须合理控制新基金的发行规模，为新基金日后的运作留有余地。”

　　“随着股权分置改革进入收官阶段，股市融资功能的恢复，在

中国经济强势增长的背景下，越来越多的机构投资者都认为中国股市的牛市环境已经确立。”尽管近期A股市场出现深幅调整，王立新对市场仍然是充满信心，在市场的波动中寻找投资机会，基金公司专业理财的优势将日益凸现，“在理财日益成为一种社会风尚的今天，我们完全有理由相信基金理财时代已经来临。”