|
其次是金融机构：融资“主力”。
一是参股银行业。参股银行业的目的主要基于能够迅速提供德隆相关企业的融资，以便解决应急资金；德隆也看中银行业相当低的资金成本是，商业银行在我国刚起步不久，以后还会陆续上市IPO，参控股银行企业确实了有非常高的资产增值能力。
二是参股券商、信托公司。除向国有商业银行的贷款以外，非银行金融机构也很早就进入了德隆的融资链条。德隆最早利用金融机构融资，发端于1994年的新疆金新租赁。此后，德隆总共控制了27家金融企业进行融资，尤其是利用这些金融机构委托理财。
通过旗下券商或者信托公司的委托理财和国债回购业务，特别是国债回购业务，从1994年唐万新初次进入国债市场融资3亿元后，就始终没有停止过在国债市场的短期资金拆借运营，有传言德隆在间接控制兰州商业银行之后，2002年底前后一笔国债回购就做了20亿元。
德隆参股金融机构的目的有：通过券商、信托投资公司募集资金募集资金的形式多种多样，所筹集到的资金一般大部分都重新投入二级市场，其回报率相当高一般在15%左右，在资金紧缺的时候最高达到22%。参股券商的目为了配合德隆的上市公司二级市场的运作，支撑股价，以配合整体战略的实施。另一个原因也同样是券商、信托投资公司跟银行一样，具有相当高的资产增值潜力。
委托理财业务由友联管理战略管理部负责。从2002年开始，该项业务被单独抽出来由张业光特别指挥，涉及该业务的所有金融机构的中高层都由其调动。固定保底收益的资产管理业务在友联管理的控制下，迅速成为各证券公司最主要的业务。
各金融机构都有负责融资的客户经理，在外寻找对象包括个人、法人、金融部门。融资的形式有国债委托理财、三方监管、委托理财三种，共同点是对客户承诺一个保底收益，一般是年利12%—15%，对客户选择没有要求，只要有钱来委托理财，和金融机构签署合同就行。一般与客户签订的委托合同分为主合同和补充协议，在主合同中不体现任何承诺保底收益，以规避法律风险。
友联管理首先根据自身控制金融机构营销网点分布情况，首先确定长三角、珠三角、环渤海湾及成渝地区的749家上市公司和集团作为第一批目标市场和客户。并对各金融机构分配了具体的上市公司拜访任务，其中德恒证券分配330家、恒信证券80家、南京大江信托66家、伊斯兰信托283家。随后，友联将全国18732家年销售收入5000万元以上的企业作为重点客户按地域分配给7家证券金融机构。
为激励各公司积极开展业务，友联还制定了奖励基金以奖励公司高管团队，如果达标在40亿元以内，将按完成量的1‰提取，达标且在40亿元之上按完成量1.5‰提取。靠高利润回报来融资的情况在持续一年多后，出现停滞。
[上一页] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [下一页]
新浪声明：本版文章内容纯属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。
| 
