难舍渠道优势 券商欲与银行重修旧好

　　本报记者　赵文佳　北京报道

　　“国信证券在交通银行的营业网点，早就撤销了。”日前记者在北京交通银行大望路支行向该行工作人员了解银行清理券商据点现象时，一位工作人员对记者说。

　　近一段时间，银行的营业网点清静了许多，以往人们在银行营业网点开设股票账户买卖股票的热闹情形不见了踪影。记者经过走访多家银行网点后发现，除了由于银行和券商双方存在利益分配纠葛外，券商挖走银行客户也成为此次银行清理券商的另一个重要原因。

　　“银行对此高度重视。”一位知情人士对本报记者透露，券商在银行设立营业网点，一定程度上对银行的自有资源形成冲击，造成客户和业务的部分流失。

　　全国政协委员、民建中央常委刘汉元指出，银行清理网点的做法是对券商的反戈一击，同时说明券商重建银行渠道的新一轮战役又将拉开序幕。

　　利益纠缠

　　日前记者在多家银行的营业网点现场调查发现，一向热闹的券商展台被撤出后，银行大厅顿显空旷，在银行办理业务的客户减少了不少。偶尔在个别银行处看到券商展台，也是属于同集团的证券公司所有，其他券商则没有办法进入。

　　“很长一段时间，几乎来个客户就会被券商挖走。”某商业银行大堂经理李女士告诉记者，每家银行都会有券商设台，像华夏银行西城区的一个支行，就有3家券商在里面设台。这么多的券商展台整天对来银行办理业务的客户进行“游说”，时间长了肯定会造成银行客户的流失。

　　记者在向一位券商人士求证时，对方表示，“券商的确是因为撬了银行的客户才遭到清理的。旺季时它每个月至少挖走银行三分之一的客户，并且很多都是通过远程挖走的”。

　　随着银行理财产品的推出，银行开始在业务上同券商网点形成竞争关系。但说起服务，券商显然更胜一筹。“券商柜台会为客户提供很多方便，门槛不高，还有职业经理人对投资者进行指导。”

　　“券商长大了，银行也要计划收回失地。”刘汉元分析，自从实施第三方存管之后，券商和银行之间形成“潜规则”：券商将客户资产息差的30%分配给银行。

　　可随着竞争的加大和证券市场的火爆，一些银行已不满足于30%的分配额度，提出“银行客户股票交易所得的佣金，券商须与银行进行五五分成”的要求。

　　而后监管部门勒令禁止佣金分成，最终导致银行与券商网点的不欢而散。