酒鬼酒新帅亮相销售策略求稳不求快

　　伍静妍

　　刚刚完成重组的酒鬼酒(000799.SZ)，借此次全国春季糖酒会重出江湖。20日，由控股股东中皇公司新委派的酒鬼酒股份公司总经理夏心国首次亮相。

　　“在淡季到来之际，我们并不急于推新产品，目前酒鬼年份酒、酒鬼酒、湘泉等几个层次依然为主要结构。其定位分别以高端、中高档和中低档来划分。”夏心国称，目前的销售策略不会马上有太大的变化。

　　经过辗转的几次拍卖，酒鬼酒的控股权今年初终于被中糖集团借中皇公司之手收入囊中。据今年1月10公告的收购报告书，目前中皇公司持有公司股本10943.4万股，占总股本的36.11%，成为公司第一大股东。而第二大股东长城资产管理公司则持有酒鬼酒12%股份。

　　此前，酒鬼酒被前大股东成功集团掏空资源，令正常生产一度停止。夏心国称，虽然目前中皇公司未有将其他优质资产注入酒鬼酒的计划，但目前正常的生产已得到恢复。“由于此前酒鬼酒销售不畅，导致多达3万吨基酒未被使用。但在白酒优质资源缺乏的状况下，这却成了酒鬼酒今后市场竞争的有利条件。”夏心国称，今年的销售重点将集中在湖南、广东、北京和天津。

　　酒鬼酒新股东强大的实力与背景，是酒鬼酒起死回生的一个重要因素。从公司刚获任命和提名的高层来看，个个来头不小。王新国现任中糖集团总经理、中皇公司董事长，并兼任

　　夏心国称，中皇公司外方股东皇权集团(香港)，多年来成功运营和参与合作了中国内地、中国香港、中国澳门、中国台湾、新加坡、日本、泰国和澳大利亚等地区的机场、机上、码头、火车站、陆路边境和市内各种类型免税店，与全球著名免税品品牌及供应商建立了良好的合作伙伴关系。“这些将成为今后酒鬼酒优质的渠道资源。”

　　“酒鬼酒应该在中国白酒高端市场中至少占20%的份额。”酒鬼年份酒供销有限公司总经理韩经纬则称，据茅台与五粮液的年报，其主品牌的销售都在5000～6000吨之间，说明目前中国高端市场的空间仍非常大。“茅台年份酒都在1000～3000吨之间，但我们目前的定位是，以普通茅台或五粮液主品牌的价格，可以买酒鬼酒的年份酒。”

　　韩经纬称，今年预计酒鬼酒将投入1亿余元做市场推广。