丢PC老大宝座戴尔称更愿要利润

　　重心已开始向消费类产品迁移

　　王如晨

　　从全球PC业宝座上跌下来后，张扬的戴尔公司开始显示出谨慎与收敛。

　　昨天，该公司董事长兼CEO迈克尔·戴尔在上海表示，在营收规模、市场排名、净利润之间，他宁愿要净利润。而自2003年至去年年中，他可一直是全球第一大PC企业的董事长，并曾于2005年张扬地喊出：未来几年，营收要达到800亿美元。

　　事实上，今年戴尔全年营收仅为580亿美元。而对何时重返榜首，迈克尔·戴尔也没有明确回答。而他给予外界清晰的说法是：未来几年，他将一直兼任CEO。

　　宁愿要净利润

　　戴尔不再强调它的营收规模，开始言称净利润。

　　IDC去年第四季初研究数据显示，惠普去年第三季的全球PC销量超越了戴尔，重返全球第一。而惠普(中国)的一份新闻稿显示，它开始正面宣称自己已是全球最大PC厂商。

　　迈克尔·戴尔显然有备而来。他说，过去五六年，全球PC业第一、第二的位置总是不断变化，原因有多个方面。比如其中某一公司某个时期业绩非常好，或者其中一家通过收购迅速获得了规模优势。

　　“IDC的数据显示，我们第四季仍然是全球第一。”他说。但《第一财经日报》查询到，市场调研机构Isuppli与电子时报的数据显示，惠普才是去年第四季冠军，其出货为1160万台，而戴尔则仅为960万台，它是全球前五大PC厂商中出货量唯一下滑的一家。

　　不过，Isuppli数字显示，戴尔2006年全年销量仍是全球最高，惠普的市场占有率(16%)仍落后于戴尔(16.3%)。

　　迈克尔·戴尔的表达越来越谨慎。他说，戴尔的基础是客户关系，如果能很好地处理它，更快地理解客户并满足需求，戴尔就是健康的，利润也会很好，会在“某一领域”成为全球领先。“我相信目前走的路是正确的。”他补充说。

　　强化消费类市场

　　迈克尔·戴尔不无得意地说，公司在美国市场以及全球企业市场，处于绝对领先，但消费类业务进展稍显缓慢。

　　他表示，公司前不久为此设立了一个新事业部，即“全球消费产品业务部”，以进一步满足市场。显然，戴尔正试图走出以往过于倚重商用市场的弊端，开始强化消费类产品营销。事实上，一年多来，戴尔被惠普超越的主要是笔记本业务，因为，这种偏于个人消费的产品与戴尔直销模式之间，矛盾越来越严重。

　　不过，戴尔产品重心已开始向消费类迁移。昨天它推出一款台式机，由中国本地设计，面向全球新兴市场销售，价格2500多元。为了进一步贴近与消费者之间的距离，在中国的第三个体验中心也将在天津设立。

　　可以看出，戴尔仍然固守着它的直销模式。尽管在中国各地PC卖场，经常可以听到自称戴尔PC经销商的说法。一些销售代表甚至表示，他们是戴尔公司金牌经销商。戴尔官方多次承诺将会调查，但灰色渠道仍然此起彼伏。

　　迈克尔·戴尔强调，不管谁任CEO，公司的核心业务模式(即直销模式)是不会变的。