Keep王宁：构建更长价值链条，我们深知这条新的路十分艰难

“2018年对于我和团队来说是面临巨大挑战和抉择的一年，也是让我们持续进化和持续迭代的一年。”2018年4月24日，Keep 创始人王宁在Keep2019运动新品发布会上感慨道。

也就在这一天，Keep推出了智能硬件新品Keep 智能运动手环、Keep 健走机，以及全新的KeepLite 轻食等产品。Keep团队希望借此覆盖运动人群的更多生活场景，建立更加完整的运动科技闭环。同时，王宁在发布会上表示，“我和我的团队选择了一条更艰难的路，更长价值链条的事情，围绕在线APP增加更多服务场景和载体，把我们整个运动服务做得更长，做得更深，做得更专。我们深知这条新的路十分艰难。”

家庭-城市双场景助力

 王宁说，“我们要重新构建家庭和城市两个场景。家庭场景下我们可以推出很多智能化的硬件，比如说你们看到的跑步机，包括单车，包括这些体脂秤，这是家庭场景下做的事情；城市场景下可能我们除了Keepland之外，可能未来开放一些其他空间合作伙伴，来在城市里面，在这些真正实体空间里面来去增加这些服务，这是我们在空间维度上进行的一些思考。”

作为Keep创造出的城市运动空间——Keepland，不同于传统的健身房，王宁及其团队在很多方面做了突破、创新和打磨。

目前，Keepland可以实现实时的科技互联功能。从一个人走进Keepland，到走出Keepland，后台数据可以通过科技手段掌握这个人在空间中所有运动行为和情况。同时Keepland让都市人群摒弃一个人在健身房枯燥的运动，倡导群组社交的乐趣，打造了20到30人为一个单元组结构化的群组课程，让群组成员一起相同完成共同的课程，共同挑战的运动快乐。

此外，Keepland的内容研发团队，独创了Keep用户独有在线上和线下一体化的训练课程和方案。Keepland在全球首次采用“双师模式”，让大屏幕的标准化老师和线下健身教练进行互相协作，提升用户的运动效果。

据王宁介绍，Keepland上线不到一年的时间，现有的11家门店累计服务超过了18万的用户，Keepland自研和第三方课程超过了19个品类，并且其团队成员还在不断刷新和迭代这些内容和品类。“我们一直坚信Keepland未来可能成为这个城市的基础设施，像邮局、银行、便利店一样，我们相终究未来在城市每一个街区都会有一块空间属于体育运动的，我想Keepland就应该承载这样的使命。”王宁称。

在家庭场景之下王宁的团队打造了以内容驱动的智能化硬件。他们上线的第一款产品叫做Keep跑步机。

Keep跑步机同样具有科技互联功能，用户只要打开跑步机，都可以实时联网到云端，把自己所有的跑步数据上传到Keep云端服务器，一站式还原所有运动的行为。并且在整个ID的设计方面，Keep跑步机致力于为客户提供简洁大方的用户体验，一颗旋钮就可以解决用户跟跑步机上所有的交互，让用户真的专注在跑步这件事情本身。

据王宁介绍，Keep跑步机去年上线不到一个月时间，就已经在京东单品销量排第一，全年Keep跑步机也已经累计突破销量6万台。并且跑步机的联网率超过了92%，跑步机活跃情况是传统跑步机的3倍以上。

在家庭场景下除了去年Keep跑步机之外，王宁的团队还做了新的硬件，如智能体脂秤，王宁表示“我们就是希望在家庭场景下增加更多载体，增加更多服务给到我们用户，这个目的是为了在后台掌握你更多后台精准运动的行为，以及你身体数据，掌握你更多行为和数据，我AI的算法才可以在未来很长一段时间提供给到你更精准的运动服务和内容，真正打造一个以内容和数据来驱动的科技运动生态。” 

多品类全面覆盖 「吃穿用练 」

“我们希望在用户消费场景里，围绕用户吃、穿、用、练，打造多场景下体育运动服务和他的消费需求。同样我们希望有越来越得多用户通过Keep感受到全方位的运动服务，感受到我们消费品的体验，以及Keep自律给我自由的精神。”王宁表示。

Keep 推出了今年的战略型智能硬件产品：Keep 智能运动手环。据悉，这款手环，可以通过其内部搭载的专业心率检测模组和高精度的六轴传感器，精准监测到用户的实时心率数据和训练动作轨迹，并根据用户的身体数据和心率动态对训练的强度和节奏进行合理调整，指导动作精准度，让用户时刻保持在高效的燃脂区间内。

此外，Keep 手环还匹配了专属的心率及动作轨迹训练课程，并与Keep App 内所有的课程以及会员专属智能训练计划全面打通。

区别于传统的手表、手环只提供数据，Keep手环开发负责人表示，Keep手环让内容和数据得到结合，让数据变得具有意义。“比如说你睡眠不好，我告诉你应该做一套什么样瑜伽让你睡眠变好，我告诉你应该做什么样的训练让你心率变得更平稳，让你心脏变得更强，这其实是我们赋予数据的意义，我们在这个上面看到了机会，所以我们才进入到这块市场”。

与Keep 手环一同发布的还有此前在美国CES 电子消费展上亮相的Keep 健走机。Keep 健走机传承了KeepKit 智能硬件家族一贯的未来感设计风格，同时匹配了专业的健走课程和特别定制的目标步数课程，提供多种健走模式。

除了带来更高效的运动方式外，Keep 还在用户最关心的“吃”上提供了解决方案 。

Keep 通过用户调研发现，如何吃、吃什么、吃多少等问题是用户在运动中常见的饮食痛点，而市面上的健康餐大多存在生冷无味，分量少且营养成分不明确等问题。针对这些诉求，Keep 全新推出的KeepLite 轻食，从减脂，增肌，平衡/维持体重三大用户运动需求出发，通过科学的营养搭配及明确的营养指标和参数，为用户提供包括正餐、加餐，及功能食品在内的产品。

关于轻食的发售渠道，Keep生态负责人刘冬介绍到，目前轻食发售是采用线上预订、次日达的方式，之后也会尝试在望京和中关村区开即时送达的店，以后在Keepland也一定会有相应渠道的开发。

此外，目前轻食只针对北京地区做运行，不过，除了轻食以外，Keep也有面向全国的包装食品，包括代餐、零食和一些功能食品。比如说针对减脂女性Keep提供即食性轻负担的，鸡胸肉和即将上市的摇摇奶昔，为办公室白领准备了维他果冻，鸡肉肠等一些轻食，以及针对运动人群，提供了运动前、中、后的营养补给，如蛋白棒，蛋白粉等。

至此，Keep 已经实现从线上走到线下，对吃、穿、用、练四大运动消费场景布局，构建起以智能硬件、运动服装、轻食、辅助训练器械，以及运动周边商品在内的产品矩阵。

从0到1

“万事开头难，从0到1，不管是我们定义品牌，还是定义品牌背后的价值，还是定义我们到底做什么事情，这件事情从0到1，是我们和我的团队自己来去自营，自己来去深挖这些供应链来去做这些事情。”王宁表示。

2015年2月，线上健身平台Keep正式成立。2017年8月，Keep对外宣布注册用户数突破1亿名，标志着国内首个用户数破亿的运动应用APP正式诞生，Keep成为国内最大的运动社交平台。2018年3月，Keep开始从线上走向线下新零售浪潮，推出线下健身房品牌Keepland和健身器材品牌KeepKit。

在全民健身的热潮下，Keep抓住了风口，获得了不少资本的青睐，从2014年至2018年，Keep共获得六轮融资，最高融资金额为1.27亿元。在拥有充足的资本金和流量用户背景之下，Keep走在了同类企业的前端，包括从线上走向线下，跨界餐饮、服饰等行业。

刘冬表示，Keep新业务开展有三个判断标准：“第一，它确实是用户所需求，这是我们所有做新业务的出发点；第二，行业所具备的一些资源能够让我们去调动的；第三，我们认为它有一个大趋势。大趋势之下，我们现阶段希望带动它的发展。或者说我们的一些判断，我们对产品的一些定义，能够改变这个趋势。因为我们就是从用户出发，我们认为只要是在这个需求上面去做未来更长远的事对我们来讲就是有意义的”。

王宁称，“从线上切入到消费品领域中，确实我们从0到1的时候经历过很多痛苦，然后也做了很多尝试。虽然我们自己认为还没有达到最满意的状况，但是用户的热情足以证明，其实大家对于Keep这个品牌的信任和希望，寄希望于这个品牌，可以帮助他们彰显出自己的一些东西。所以我们增加了很多信心在里面。我相信通过两到三年慢慢去打磨，从1到10这个部分会做得越来越好。”

（编辑：李清宇）

王宁称，“从线上切入到消费品领域中，确实我们从0到1的时候经历过很多痛苦，然后也做了很多尝试。虽然我们自己认为还没有达到最满意的状况，但是用户的热情足以证明，其实大家对于Keep这个品牌的信任和希望，寄希望于这个品牌，可以帮助他们彰显出自己的一些东西。