向文波：怎么样保持企业持续的盈利能力

　　

    由中国社会科学院工业经济研究所、中国经营报社主办的2005企业竞争力年会2005年11月4日北京召开，图为三一重工股份有限公司执行总裁向文波。（图片来源：新浪财经）

　　由中国社会科学院工业经济研究所、中国经营报社主办的2005企业竞争力年会11月4日在北京召开，新浪财经对此次年会独家网络直播。以下是三一重工股份有限公司执行总裁向文波先生的精彩演讲：

　　向文波 ： 各位领导，先生们、女士们大家下午好。首先非常感谢中国经营报的邀请，使我能够有机会参加这次会议，并跟大家汇报一下我们三一重工在经营方面的一些经营体 会。

　　这次会议主题非常好，因为它涉及到中国经济运行当中企业一个很重要的问题，就是经济运行的质量问题，企业的根本问题。三一重工是一个民营控股的上市公司，这几年受到大家的关爱，一个很重要的因素是，大家认为是一个非常传统的行业，在上市公司，去年的业绩排行里面，我们公司是名列前茅，据说是第四位，我不大清楚，我没有考证。

　　今天到这里来，我想跟大家汇报两个体会：一个是根据大会的主题，我们怎么样超越微利，怎么样保持企业持续的盈利能力。如何超越这个微利，我也想这个事情，在中国目前的市场环境下，在中国目前的经济环境下，在目前中国发展的机遇条件下，我认为作为一个中国的企业家，或者一个本土的企业家，如果不能够实现企业的盈利，为企业的可持续发展打下一个很好的基础的话，这是在践踏我们千载难遇的发展机会。怎么说这句话呢？大家知道，现代化建设造就了很多的经济体系，现在我们所看到的

世界500强的企业，都是面临经济机遇发展起来的，中国这么一个大国，现在进行自己的工业化、现代化的建设，对于我们所有企业来讲，这是一个前所未有的发展机遇，如果我们不能够抓住这个机遇，我觉得确实我们是错失了这么一个非常宝贵的发展机会。

　　作为三一重工来讲，我们作为一个传统的行业，能够获得这么一个发展，主要得益于几个方面。一个方面是创新。大家都知道，我们进入这个行业的时候，跟机电行业其实是一个微利的行业，我们这个行业特点是，一方面国内游大量的生产能力，我们生产力是饱和，另外我们大量的依赖进口，很多高品质、高性能的功能机械是依赖进口的。在这种情况下，当时国内很多企业引进技术，在引进技术的时候，国外的这些合作伙伴是没有把他们核心技术转让给中国企业的，某种意义上，中国的企业没有拥有自己的核心技术，所以我认为也不拥有自己的核心竞争能力。他们的利润很大一部分被国外的合作伙伴拿走了。中国人只是赚一点点的辛苦钱，我们形容他是赚的搬运的零用钱，把各种原材料搬运过来，赚一点点可怜的利润。

　　我们进入这个行业的时候，我们就在开发自己的核心技术，我打一个比方，我们现在开发的产品是泵车，以前我们是要从国外引进零件，从国外买回来，然后组装，这样的定价，当时的进口成本要150万，但是它的制作成本只有30万左右，如果要进口的话，就比自制要高出100几十万的成本。现在是低价的制作技术，就此一项，每一台泵车给我们带来的就是100多万的利润，如果没有这项技术，就证明我们这个产品是微利，正是因为有了这个技术我们的产品才变成非常高的盈利产品。所以创新是我们三一重工取得成绩的一个很重要的原因。

　　另外一个原因就是效率，效率就是平均生产力，是当国内行业的平均生产力是2万人民币的时候，国外平均生产力是60万人民币，这也给我们带来了高的回报。

　　第三个原因是管理。我们在香港设立了一个采购平台，通过这样的采购平台，我们一套采购平台降低了70%。我们认为这三个方面是把我们一个微利行业做成了高盈利行业。这是我们在超越微利在三方面做的工作。

　　另一方面是如何保持企业的持续盈利能力。只有一条不断创新，保持企业的竞争能力，就是企业拥有自己真正的核心竞争力。第二是回避恶性竞争。刚才我在想，其实我们中国的微利时代，不太清楚它的定义是什么？假如真正有这样一个时代，我们的产业面临这样一个情景，很大程度是我们中国企业家自己造就的，一个很重要的因素就是恶性竞争。我也在想在全球有规模的经济体里面，目前中国的经济运行的秩序我认为是最差的。

　　表现之一恶性竞争在中国是非常普遍的。今天的微利行业在过去都曾经是暴利行业。我也在想我们中国确实存在太多恶性竞争的因素。这些因素有文化的因素，我们是农业社会过来的，小农意识、小富即安的思想在我们中国的企业家里面其是普遍存在的，这是第一个因素。

　　第二个因素是体制因素。这种体制因素是我们多种经济成份并存，实际上企业家的价值取向是不一样的。比如说在民营企业来讲，可能很多以盈利作为自己的价值取向，至于少数的个别的国有企业来讲，他的价值取向可能更复杂，有的是取得领导的满意是自己的价值取向，有的认为把自己的规模做大是自己的价值取向。所以我讲不同经济成份的企业，不同所有制的企业，企业家的价值取向是影响经营行为第二个因素。

　　第三个因素是，我把企业归了一下类，有些存在一些“小偷”企业，这个“小偷”企业是说无偿的占用别人的

知识产权，把别人的技术无偿占有，无偿占有以后所获得的超额利润，一部分变成企业或者个人的财富，另外一部分变成恶性竞争的本钱。另外一类企业是“强盗”企业，这种企业是以很低的劳动力成本，有的是以非常残酷的手段，剥削那些劳动力的一些企业。大家知道很多企业不发工资，这部分利润我认为是贱买中国的劳动力资源。这部分超利润一部分变成企业或者个人的财富，一方面也变成了恶性竞争的一个本钱。

　　另外是那些最差的，那些没有良心和没有良知的企业。大家知道小孩吃的奶粉都有人敢造假，用面粉做奶粉，吃出了大头娃娃，我看深圳一个企业，不知道是哪个企业，可能是“科能”，几前人打的流感疫苗是打的追，这样的企业在中国确实也有一些，这些人的成本是很低的，他用这种非常不正当的手段，在扰乱市场秩序。我认为中国的恶性竞争，我们讲市场秩序不好的一个表现。恶性竞争是企业盈利最厉害的杀手，我觉得怎么样规避恶性竞争是获得较高盈利的一个最重要的途径。

　　怎么回避它呢。有这么几个方面？一个是树立正确的竞争优势，在我们的概念里面只有共赢我们才能赢得持久赢得漂亮。我们竞争不以打败对手为目的，而且以发展自我为目的。我们三一重工是这么说的，也是这么做的，我们提出行业的竞争力，在自己的竞争中间，我们致力于行业竞争，我们是行业的领先者，我们占中国市场的40%，在整个商业的成交条件，比如产品的销售价格，产品的付款条件方面我们始终是最高的，某种意义上，我们拉住了整个市场，第二品牌、第三品牌来以这个做市场定位，维护行业竞争秩序方面，作为行业的引领企业是一种责任。维护市场行业秩序是好行业经营来维护的，在很大程度上不是靠协议，协议在某种意义上是没有用的。我们感觉企业家的理性的敬业的行为。

　　我想以后有机会我也会讲，就是中国的市场秩序问题。我认为这是阻碍经济发展的一个很重要的因素。在一个没有秩序的市场里面诞生不了一流的企业，也产生不了一流的企业家。今天讲微利，我们国家现在大企业很多，但是盈利微波的很少，如果没有利润为依托，是一个平行企业再怎么推行自己，再怎么样都得不到大家的认可。 我觉得竞争秩序问题是个大问题，需要企业，企业社会一起来做，把不好的市场秩序会使市场的运行成本大幅增加。尤为可怕的是，中国这样一个大经济的经济体量的经济复兴，我认为对世界经济的持续影响是非常大的，如果我们不把一种正确的竞争意识、竞争观，不以大家所接受的商业规则去竞争的话，我们会扰乱整个世界的经济秩序。为此给我们自己未来的发展带来很多的困惑。我们要把自己国内的这一套恶性竞争的方法，如果参与国际竞争的话，我想对我们自身未来发展影响可能会更大。

　　我在这里特别呼吁，希望跟大家一起努力共同维护行业的竞争秩序，市场秩序，来持续保持企业、行业和整个经济运行质量，会提高企业的运行质量。这就是我的一些体会谢谢大家。