刘体斌：制造业游戏的三要素是企业产品和客户

　　

    由中国社会科学院工业经济研究所、中国经营报社主办的2005企业竞争力年会2005年11月4日北京召开，图为四川长虹电器股份有限公司总经理刘体斌。（图片来源：新浪财经）

　　由中国社会科学院工业经济研究所、中国经营报社主办的2005企业竞争力年会11月4日在北京召开，新浪财经对此次年会独家网络直播。以下是四川长虹有限公司总经理刘体斌先生在互动论坛“如何获取微利时代的利润”中的精彩观点：

　　刘体斌：长虹作为制造业企业，我认为制造业游戏的三个要素是：企业、产品、客户。这三个主体哪个都可以称之为价值。以企业为主提高效率、低成本运作。如果以产品为主 就要优化产品结构，另外产品要创新，产品不断的升级。第一是以客户为主。了解客户的需求，了解客户的体验。这三种里的哪一种在微利时代都要进行重新的规划。我们还要考虑到制造业的自己因素，长虹在短缺经济的时候就要研究自己，把产品生产出来根本不愁销路。现在是微利时代了，我们要超越竞争者。所以在微利时代我们基本的策略就是“剩者为王”，只要你能够活下去剩下就为“王”。如果用财务指标来衡量，第一是现金流、第二是销售收入、第三是收入，是这样一个顺序。所以在微利时代我们是从几个方面做，一个方面在商业模式、盈利模式进行调整，短缺的时候长虹只要生产产品什么都可以。过去我们配套的能力非常强，凡是自己能生产都是自己生产，但是现在不同了，所以商业模式要进行调整。我们进行了收缩，就是有所为有所不为。

　　第二是产业多元化。产业多元化一定要做到“形散神不散”，我们现在的“神”就是围绕3C，就是家电、通讯、电脑融合的趋势，一个是纵向一体化，比如电视朝着彩管、空调朝着压缩机这些重要技术发展。第三是横向一体化，商业模式的调整或者说产业结构方面的调整，很重要的一点是提高精密度度去细做，因为短期而言经济利润率很高。