贸易融资专题对话实录(5)：迈克尔-欧仕培

　　主持人：

　　下面演讲的是迈克尔·欧仕培，他是德富泰银行的总裁，欧先生有28年国际银行界的经验，是名副其实的国际银行家，他演讲的题目是“德富泰银行专注于中小企业提供贷款服务”。大家欢迎！

　　迈克尔·欧仕培：

　　女士们、先生们，大家下午好。

　　首先我向大家很抱歉的说，我不会说中文。刚才女士介绍了我，我们银行往往是太阳好的时候就给你伞，下雨的时候就会收伞。今天我们已经听了很多中小企业融资困难的问题，我们也知道目前这个状况是多么困难，也知道了一些金融机构是如何操作的。而我们德富泰银行是完全百分之百关注于中小企业贷款这个市场的，我们的办公室、我们的总行就在经贸大厦，我们为中小企业提供服务大概是两年半，实际上我们是一个独一无二的为中小企业服务的一个银行。我们是外资银行，但是注册在中国的，我们是第一个在中国人民银行注册的外资银行。我们是唯一的银行专注于中小企业融资。

　　我们现在对象就是SA，我们现在定位是在年销售五千万到五个亿之间。实际上可能我们的对象介于小的偏中间的企业。在中国的企业从经济到市场的过渡当中。从这个表图上，不同的数据证明了中小企业对

中国经济的一个贡献。我们专注于中小企业，可能有一个挺大的原因是因为我们的一个大股东是正大集团，谢国明是从中国汕头移民到泰国，谢国明先生受到了中央政府的鼓励，在我们中国经济从计划经济过渡到市场经济当中，鼓励他在中小企业领域的贡献，专注于中小企业的贷款。正大集团和复兴银行有很好的关系。

　　上述原因使我们从2002年开始专注于中小企业领域。中小企业目前他们的贡献，实际上他只吸引了所有银行贷款的10%，仅有35%的中小企业能获得金融机构的支持。中小企业作为如此重要的一部分，但是首先金融支持这方面是被忽视了。

　　我们也问自己，谁应该关注这些中小企业呢？应该是那些私人的银行股份制的银行。很明显在表格上的那些银行目前对中小企业的贷款应该是不够的。因为中小企业他在迅速的成长，但是我们可以看到这些银行的贷款在下降。在这个表格中，其中有一个银行45%的贷款就集中在10个客户身上。如果我们假设我们给中小企业平均贷款每笔是100到200万美金的话，他们是不可能给中小企业提供贷款。资产平均回报率的图上可以看出来，他们的回报率是比较低的，应该看出来他们没有对中小企业贷款。我也向问自己，为什么这些中性的银行不愿意投资在中小企业？他们宁愿做一些政策性的贷款，贷款给一些大的企业，而不愿意贷款给中小型企业。这并不是说他们做一个很坏的决定，因为他们的市场回报率也是可见的。中小企业目前还是被忽视的。如果我们从盈利表上看，实际上中小企业的赢利能力是非常强的。从他们销售也是翻倍的，他们的盈利率也是翻倍了。同样总资产和总资本都是翻倍的增长。我们从这个表图上可以看到，实际上和所有的其企业相比，中小企业的年销售回报率没有很大的差别。可能还有其中的原因，由于税的原因，如果没有这个原因的话，他们的净利润要高的多。我们比较，私人企业如果39%的比例，这些实际上全部都是他们家庭内部自己筹资的，比较其他的企业而言，没有多大的差别。实际上04年的时候，他们的比率比这个要高的多。作为银行，我们觉得中小企业从他们的比率上我们觉得是可以信赖可以融资的。对我们而言我们是一个外资银行，我们不依赖关系，我们只是依赖我们信用的分析。可能作为外资银行，跟中资银行相比，整个运营环境更困难一些。四大银行拥有了55%市场的比率，他们也是我们一个挺大的竞争对手。目前外资印痕占有的是1%的市场份额。国家在贷款领域，实际上我们受到了限制，人民币和外汇自由兑换的限制。从外资银行的角度来讲，我们没有网点获得人民币的存款。因为在外币的融资上，我们也受到人民银行配额上的一个限制。即使我们可以在全国各地开展义务，都是我们还是很困难的。

　　目前我们总行在上海，在广州有一个办事处，在汕头有一个分行，北京有一个办事处。由于受到地域的限制，目前江苏和浙江两省，像北京、广州目前受到比较多的关注。目前对我们而言，我们在18个人民币开放城市可以进行人民币业务，到2006年年底之前，按照WTO规定我们还不能完全做人民币业务，可能照这个趋势，目前为止外资银行的市场比率还保持在1%左右。

　　从这个表图上可以看到我们整个贷款的程序，我们也是拿资产担保的，我们更注重企业的信用，我们很注重现金流，也注重担保人，当然有可行的资产是更好的。最后我们还会在信贷监管方面比较注重。这个表图是德富泰银行市场分工，可以清晰的告诉我们不同的部门的市场分工，我们80%的努力放在信贷分析上面。这个表图实际上表明我们在业务增长方面的成功，到目前为止我们的坏帐率是零，不良贷款是零这就是BDB，然后我们贷款给中小企业，我们给中小企业贷款是成功的，同时也祝大会圆满成功。谢谢！

　　主持人：

　　谢谢迈克尔·欧仕培先生，他给我们介绍了他们很好的经验，也许德富泰银行可以接受中国银行或者政府机构的调研，或者实习让他们的经验广为传播。

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