7限破解招式四：走还是不走(2)

　　市场转移

　　出口不亮内销亮？

　　面临美元汇率下挫，众多受到重创的出口企业的第一反应就是扩大内销比例，压缩出口份额。

　　目前汉帛内销的销售额为2亿元，远远低于外销的10亿2千多万的销售额，但汉帛的一位办公室人员告诉记者，内销的利润率比出口“要高得多”。

　　内销是不是纺织出口企业的另一条出路？

　　“外销不行做内销，说起来容易，做起来难啊！”萧山另一家纺织龙头企业三弘集团总经理章军华说。三弘在四年前曾有过一次失败的内销尝试，最初要是为一些品牌提供羽绒填充物，四年前他决定自己做品牌，但是由于推广品牌铺设渠道需要耗费不少资金，当时的他承受不了账面上几百万的损失而放弃了自有品牌的内销之路。

　　现在回忆起来，章军华很后悔当初的轻易放弃，但他觉得正是有了那次失败的经验现在才能更成熟。“尽管难，也要走，被形势逼得必须要找生存点。”在去英国考察后他觉得内销不能只做羽绒被，而要做家居系列，决定了就义无反顾地行动了，在法国设计商标，引进其设计元素，目前已经在登记注册，预计在今年8、9月在国内上市。

　　内销对于三弘，乃至所有外贸型纺织出口企业而言，或许都不是一条好走的路，但是正如章军华所说的，要在不断摸索中去找生存点。

　　在萧山这个纺织重镇，记者听到的不乏连天的叫苦声。2008年，美元汇率将继续下跌，纺织品出口退税率也可能再次下调四个百分点。对于整个行业而言这将是一个不折不扣的严冬，但是用章军华的话说，也有可能是一次“涅磐”，国内纺织行业徘徊于低端产品加工和价格恶性竞争的局面也许将得到彻底扭转。

　　家具行业的情况也和纺织业相似。目前，我国家具出口总量约占销售总量的三分之一。然而，郭山辉却发出了这样的呼喊：“把那么多的外销产量往国内转移的话，那就是血流成河了。那就是一场没有明天的战争啊！”

　　对企业而言，是否转移生产和市场或许不是一个问题。他们要做的，是确保自己能在这场行业升级中存活下。

　　际集团公司致力于服装市场国际化程度的提高，出口额已占到总产值的80%以上。