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作者：吴悦
传统中药受质疑
几千年来中国的历代本草著作中记载的药物数就有近3000种，而今常用的中药约800余种。据对近2000种中医药文献的不完全统计，中医各科有名称和无名称的方剂达13万个以上
。传统的中医药方，被普遍认为是饱含着几千年人体试验的经验，无毒副作用的药物。然而著名的“龙胆泄肝丸”事件却让迷信药方的人大跌眼镜。近来靠现代医学方法发现许多被中医认为无毒的中草药有强烈的毒副作用。另外，我国对重金属超标及某些矿物药安全性和有效性研究，尤其是有关重金属在中成药中的作用、不同存在状态的各种重金属的药理和毒理作用，以及中药材的农药残留问题的研究严重滞后。
以上所言早已是旧闻了，目的也并非要耸人听闻。实际上目前我们的中药品种有12000多种，其中有毒药品占总数的1%左右，大约是100多种，这些有毒药品还分为大毒、有毒、小毒三类。在2000年版的药典记载了70多种有毒药品，总体来讲中药比西药相对安全。无论是药方本身的问题抑或是在继承上出的问题，作为中药的使用者都希望中药能够“说得清”自己，起码告诉消费者它的药效，是否有毒副作用。
中药保健品大有作为
《神农本草经》中把中药材分为上中下三品，上品称为神仙药，有长生不老之功用。用今天的话讲就是保健品，用于养生，增强体质、改善健康状况。
许多中药有效成分既可开发成治疗用药品和药用辅料，同时又可开发成保健饮料、食品和化妆品等。例如，银杏叶的有效成分主要是黄酮和银杏内酯A、B、C和M。银杏叶制剂已成为欧洲老年病用药的最畅销药品。日本等国还将其制成功能性食品和保健饮料上市，亦十分畅销。我国有丰富的银杏树资源，国内除已经和正在研制银杏叶或其有效成分的冲剂、颗粒剂、胶囊、滴丸和片剂外，也开发了营养保健品。据中国中医研究院鄢良博士介绍，保健品中70%以上的品种为中药保健品，中药在保健品市场大有作为。
国家对保健品的管理法规日趋严密，审批和监管程序也越来越严格，新的《保健食品管理办法》和《保健食品广告审查暂行规定》已于2005年7月1日开始实施，企业可以申报传统的27项功能以外的产品，保健食品的功能范围将会扩大。鄢良认为改善血液循环、软化血管类中药保健品可能成为新的热点。因为，中医药对上述功能基础研究、临床试验比较多，心脑血管病已成为城市富贵病第一杀手，亚健康问题也是微循环不良惹的祸。中医药保健品在功效、安全性上都有独特的优势。“我们在开发新保健食品时，在22种以外的新功能中首选改善血液循环、软化血管功能，当然风险也大，传统功能的产品投资20万～30万元就够了，新功能则要上百万元。”鄢良介绍说。
中国保健协会副秘书长周邦勇表示，中国保健品行业存在的最大问题和面临的最大危机是普遍夸大功效宣传，导致大众对保健品的信任度低；众多投机商掠夺式的市场开发导致大众对保健品企业的认同度低。“信用过度透支”让一些保健品企业暴富，后来的保健品企业乃至整个行业将不得不为之付出巨大代价。
人力营销将成主导模式
中国保健品的营销方式有三类：一类为广告主导型，以蒙派为代表；第二类是人力主导型，又分为川派营销(体验主导型)、会议营销(服务主导型)、传销(人脉主导型)；第三类是区位优势型，比如专卖店连锁经营、大众营销(超市、药店、百货店主导型)。最后一类在国外发展比较成熟，国内发展还欠时日。美博生物的Florali说：“在美国，保健品又叫食品补充剂，它是在饮食之外增加饮食中不足的元素。所以在各大超市都有产品在卖。目前国内主要以前两种营销方式为主。
《保健食品广告审查暂行规定》的实施，迫使人们更倾向于人力营销，规避广告风险。鄢良认为：“保健品就如同奢侈品，没有诱导是不会产生需求的。通过会议形式宣讲产品的性能和进行售前服务是诱导需求的一种很有效的方式，同时可以规避在大众媒体做产品广告的法规风险和投资风险，这也就是会议营销的生命力所在。”
鄢良博士还有另一种身份，他是中研医药产业集团总裁，“中研健康之家”连锁经营体系的总设计者。中研健康之家是全球第一家中药类系列保健品、美容、医疗器械产品与服务连锁专营店。他向记者介绍了中研健康之家的三元九分精细营销模式：三元是指店铺场所＋会议促销＋会员制拓展；每一元又有三分，即每一元肩负三种使命，合计为九分。比如店铺既是产品交易、服务体验场所，又是很多空巢老人情感交流的场所。会议营销里除了做产品推介会外，中研还派出员工每天早上教中老年人养生操，这类活动的目的并不在于销售产品，而在于健康教育、展示企业形象。
开拓中药市场，我国有着得天独厚的条件，但是中药和中医理论却是两个概念，现在的问题是中药很多模型不能建立，不能量化。据了解，目前我国保健品中70%以上的品种为中药保健品，中药在保健品市场大有作为。
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