倪润峰：不是结局的结局

　　当赵新先因旧账锒铛入狱之时，一个尖锐的问题又刺向倪润峰——四川长虹海外巨亏又应如何处置？

　　了休的倪润峰还是闲不下来，参与一些行业建设的活动，跟家电巨头们务务虚。即便他不挂着四川省经济顾问的头衔，依然有其自身的影响力。他是中国彩电业历史不能绕过的人物，他缔造了中国彩电大王——四川长虹。

　　然而，一个梦靥却压在倪润峰的心头，那就是四川长虹38亿元海外应收账款。当三九集团前董事长、创始人赵新先因旧账锒铛入狱之时，一个尖锐的问题又刺向倪润峰——四川长虹海外巨亏又应如何处置？

　　海外巨亏导致“退休”？

　　这是一个众人皆知的案例。2005年4月16日，长虹在2004年年报中确认亏损36.81亿元，这是中国证券市场创建以来的年度亏损之最。亏损的重要原因，是其对高达38亿元的海外应收账款计提26亿元，这些亏损都是一家叫APEX的美国公司造成的。

　　2004年7月，倪润峰以体面的理由——年龄原因——退休。但是，熟悉内情的人都知道，真正的原因不是年龄，而是美国亏损。

　　2001年2月，为期8个的月的“赵勇新政”结束，老将倪润峰重掌权杖。当年11月，APEX与长虹签下合作协议。当年只有赊账没有回款，年末形成应收账款4184万美元折合人民币3.47亿元。

　　2002年，是双方业务高峰，四川长虹销售给APEX公司6.1亿美元，但回款仅1.9亿美元，形成了4.62亿元的应收账款，折合人民币38.29亿元。

　　2003年，销售略降，回款增加。当年，四川长虹又销售给APEX 4.24亿美元的货物，回款3.49亿美元，但应收账款余额已增至5.37亿美元，折合人民币44.51亿元。

　　至2004年，四川长虹基本上结束与APEX的生意，仅向其销售3559万美元，同时加大回款力度，回款1.09亿美元。然而，4年生意下来，4.63亿美元(折合人民币38.37亿元)的应收账款已经形成。

　　如果依照四川长虹所说，还能回收1.5亿美元的账款，那么公司合计损失26亿元，这桩生意的坏账率高达28.21%。

　　1998年至2003年，四川长虹六年间的净利润合计为28.35亿元，几乎全部损失在APEX一桩生意里。四川长虹有近3万职工，以月均工资800元计算，这26亿元的损失几乎是他们9年多的收入总和。

　　虚设的保理程序？

　　APEX公司总裁季龙粉因为欠钱，曾受中国警方的“关照”。然而，这起跨国官司，迄今尚未落听。

　　四川长虹的这些美国应收账款如何形成的？

　　四川长虹董秘谭明献介绍说，公司与APEX公司的国际贸易过程，原本有极其严密的制度安排。尽管货物发到了美国，但在转移给APEX公司手中前，所有权属于四川长虹。货物经APEX公司销售后，账款进入中间人保理公司账户，由保理公司划分金额，其中10%归APEX公司，90%归四川长虹。

　　既然有着严密的制度安排，为什么还出现了问题？谭明献说，这是因为有货款没有进入保理账户。

　　为什么没有进入保理账户？

　　谭明献介绍，保理公司是金融公司，金融企业对风险控制都有着极其严密的程序，国际贸易通过保理公司进行尽管安全，但由于有着复杂的运转流程，就会发生效率问题。比如，APEX要销售给沃尔玛，需要先向保理公司提出型号、数量的申请，然后等保理公司对承保货物进行风险审核，然后才能做出承保。遇到多批次、多型号、大数量的发货，保理公司审核过程就会制约交易的速度。另外，保理费也是一个问题。保理费分两种，有承保的保理收费和没有承保的保理收费，后一种仅代替企业回收货款，由于没有保证回款约定，因此收费较低，大约3.5‰。家电产品毛利率低，基于成本考虑，四川长虹采用后一种居多。当货物大量销售时，有些帐款就没进入保理帐户。

　　这种急功近利的操作手法风险巨大。但是，长虹并不是在所有海外销售上都如此冒进。

　　内部人介绍，四川长虹海外事业部分两部分人，一部分人专门负责APEX项目，另一部分则盯着其他海外市场。一位海外事业部工作人员介绍，除APEX项目外，其他海外销售要么严格执行先款后货政策，要么走标准的保理程序，从未发生类似APEX这样的应收账款问题。

　　真正的根源？

　　显然，问题并不出在操作层面。

　　四川长虹内部人认为，尽管出口美国是四川长虹纯粹的企业经营行为，但不能割裂长虹是国企、长虹在四川省GDP权重地位、2002年全国外贸出口整体激增的中观、宏观背景。

　　长虹是四川国资委的长虹，这没有疑问。倪润峰在长虹的起落，与当地政府直接相关。

　　2004年7月，长虹人都感受到了倪润峰二次去职前后，充满某种政治气氛。长虹是国企，宣布倪退赵上的官方人物，是四川省省委常委、省国资委书记甘道明与四川省副省长、省国资委党委副书记杨志文。早在2000年，四川省企业工委成立时，公布了16家企业名单，这些企业的人事任命，要经由省委常委会讨论。

　　2000年，四川省政府第一次出手调整长虹高管。1998年，巅峰中的长虹曾占到四川省GDP的15%，鼎盛过后，长虹的下滑甚至拉低了整个四川省的GDP。当时，四川高层也刚刚经历调整，新任四川省委书记正力图有所进取。

　　8个月后，同样因为拉动GDP不力，赵勇“新政”宣告结束。倪润峰重掌长虹大权，这次，他的身上披上了五重头衔：CEO、董事长、总裁、总经理、党委书记。

　　2001年2月至2004年7月，倪润峰再次出山的3年半内，主导了两件大事，一是力主背投电视，二是开拓美国市场。这两项举措都极大地推动了四川省GDP值。

　　而对长虹而言，这两项举措却都遭至诟病，背投是一个过渡产品，而美国市场为长虹带来了巨额应收账款问题。

　　据透露，在人事调整前，长虹的“财务问题”已经引起国资委的关注。对此，国资委的监管部门每月为高层所做的“企业快报”，已经将长虹的“财务问题”，以数据的方式展现出来。依照常理，这理应引起政府部门的关注……

　　中国一家著名政经媒体则揭示了四川长虹作为国企的另一种生存状态。该媒体分析说：这些异常丰富的信息，为倪的离去勾勒出接近真实的一面，足以表明真正主导长虹命运的力量对比的安排，让人们真正感受到决定倪润峰沉浮的那些最本质的东西。

　　——对于倪润峰这样“每说一句话都深思熟虑的人物”，与APEX的交易真是他商业判断的严重失误吗？

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