艺术摄影的商业化生存

　　“光、影”的背后承载着无数艺术工作者的梦想，他们试图用影像留住时间的脚步。而“10元”拍摄套照的白热化竞争，致使部分摄影工作室倒闭，也催生出不少的商业影楼

　　□本报记者 马雪松

　　竞争并没有使摄影艺术水准上升，而是一种毁灭性的打击。《财经时报》注意到，曾 经繁荣的人像摄影现今已经变成了商业碎片，而艺术摄影师向商业摄影、广告摄影的分流则多少反映了行业进程的辛酸和人的无奈。

　　摄影工作室的价格软肋

　　《财经时报》了解到，目前北京大大小小的摄影工作室大约有1000多家，这个数字据称仍在扩大。

　　“1000多家摄影工作室的概念是什么呢？”美致丽影的总经理朱磊认为，北京是个文化聚集地，这就意味着作为艺术摄影在北京的重要性，基于此，摄影工作室大量的出现并非奇怪。但是“僧多羹少”的现实情况让每个摄影工作室都需要去面对，应运而生的价格竞争是十分令人头痛的问题。

　　“现在的顾客都学会讨价还价了。”朱磊说，“这是必须要面对的事情，我们的店是从2004年开始营业的，虽然在地段上占了优势(CBD地区)。但是同行太多了，我这里普通拍摄套系1000多元，他们了解价格以后，可能会在同档次上价格稍微下调，顾客认为便宜当然会去选择，这是普遍存在的问题。”

　　谈到当前摄影工作室的数量之多，普遍的价格竞争现象，“黑冰”总经理畏冰认为，当摄影师发现艺术摄影是年轻时尚人士普遍追求的现象时，他们开始大量地进入这个市场，其中不乏出现半路出家的从业人员。这些人本身可能不是专业摄影出身而去从事摄影，价格上一定会比专业摄影低很多，但是对于顾客来讲，他们根本不了解你拍摄技术到底如何，所以这就必然存在着非专业与专业摄影之间的恶意竞争，致使艺术水准下滑。

　　自由 “流动大军”涌现

　　自由摄影师的庞大队伍近两年开始在北京流行。自由意味不会被环境所拘束，它可以在时间上有真正属于自己的空间，正因为这个特点，自由摄影师的大量出现也代表着城市文化的一个进步。早期的自由摄影师最具代表性的人物有三个人，分别是北京的“冯海”、杭州的“潘杰”、广州的“谢墨”。正因为这些前辈的领先一步，就为后来者做了很好的铺垫。

　　冯海刚进入摄影界的时候以拍摄人物为主，后来开始操作广告摄影，他接的第一单活是1995年的“兄弟杯”时装大赛。当时在商业摄影界，自由摄影师所占的份额不大，但是，一次偶然的机会却让他名声大震。名模吕燕现在已经是家喻户晓的人物，但是早年的时候，她还在模特界中努力地挣扎，没有一点知名度。一次偶然的机会冯海和李东田两个人认识了她，在一瞬间，冯海认为吕燕具备可塑的能力，于是在不久以后力推她去了法国发展。自此，自由摄影师的概念得到了全新的推广。

　　“数码机器的到来让更多的摄影人士相信，拍摄的方式已经有了全新的改变。这个全新时尚的东西可以支持后期，并且能够做出很多视觉上十分独特的效果，人们开始越来越喜欢这个行业，并且称之为艺术，这造就了更多人梦想成为时尚摄影师的理由。所以说僧多粥少，已成事实。”

　　自由摄影师活动的范围比较广泛，对于客户来讲，主要是为杂志、报纸等进行内文拍摄或者广告拍摄。据了解，中国的平面媒体90%的拍摄市场已经被自由摄影师所垄断，而作为一些规模比较小的工作室，由于经营问题也开始不得不加入到自由摄影师的队伍中。早年“黑冰”的创始人岩溶黑经营黑冰力经艰辛，其另类的拍摄风格使其在摄影界十分知名，可是岩溶黑后来毅然离开了这家工作室，开始从事自由拍摄的工作。

　　国营相馆面临倒闭

　　摄影工作室的急剧猛涨、自由摄影师的庞大队伍不得不让国营照相馆开始面临严峻的考验。工商联婚纱艺术人像摄影行业商会秘书长李志军认为，当前商业摄影市场混乱，商家相互降低价格，虽然此举对老百姓大有好处，但是其前景并不可观。而国营照相馆如果不采用全新的策略去改变，面临倒闭是无法避免的。

　　话虽如此，国营照相馆却也有其自己的经营优势。比如位于黄金地段王府井步行街的中国照相馆，作为北京外来旅游流量最大的地方，这个位置显然是十分醒目。而作为招牌门面，中国照相馆开始从事售卖摄影器材及冲洗项目，这种经营模式值得商榷，未来发展空间多大现在下结论还为时过早。

　　艺术摄影分流路线

　　荨黑冰天人地物摄影

　　早期专业以艺术商业摄影为主，拍摄人物及静物是该工作室主要运营方式。后来转型商业及广告摄影，其成功转型的经营模式在业内享有盛名。

　　正黑视觉

　　由黑冰摄影创始人之一岩熔黑另起炉灶操作的摄影工作室，以专业个性另类风格为主的摄影方式在业内十分闻名。正黑视觉自开业起就以广告摄影为主，商业摄影为辅的经营模式。

　　情订奇缘婚纱摄影

　　中国近年最早以拍摄婚纱照为主的照相馆之一，该照相馆当前以商业摄影为主要经营模式，而广告摄影主要服务于平面媒体及电视媒体，所占份额不大。

　　美致丽影摄影机构

　　一家比较年轻的摄影公司，经营人士围绕在28岁左右，开业期间主营商业摄影，后由于市场竞争问题转型至广告摄影，而商业摄影便成为了辅助项目。

　　冯海

　　中国近代自由摄影师的典范人物。初入摄影界直接操刀广告拍摄，他曾经在国外学习摄影艺术多年，被誉为中国目前广告摄影界最具含金量的摄影师之一。

　　谢墨

　　中国早期广告摄影的自由摄影师之一，他在广东已经有了自己的摄影公司，主营商业摄影及广告摄影，是广告摄影界的典范人物。

　　国营照相馆

　　国营照相馆19世纪80年代达到顶峰。80年代末开始衰落，上千家相馆倒闭，如今仅存6家。主要经营模式以商业人像为主，据负责人透露当前没有想以广告摄影进行发展的意向。

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