我在京城当“房模”

　　文/张阳光 (口述：阿丽)

　　华灯初放，当我驾起自己的红色“都市贝贝”，穿梭在流光溢彩的长安街上时，置身京城的繁丽夜景中，心底不禁涌起一股自豪：我一个小小打工妹，如今不但拥有了自己的轿车，每月的收入还远远超过写字楼里的白领文员！这一切，只因我选择了一种新兴的时尚职业——“房模”。它不仅赐予我人生第一桶金，还让自己拥有了一番独特的经历。

　　做个“金牌楼花”

　　我叫阿丽，今年24岁，家住海滨城市青岛。大学毕业后，在京城一家酒店客房部当服务员。半个月后，我进了一家房地产公司做售楼小姐。新的工作开始了，当时我没有工作经验，又没接受专业培训，但我不怕，我肯学。自己跟着女上司偷师学艺，观察她怎么与人打交道，怎么说话，怎么应酬，怎么把握分寸，怎么抓住客户心理……贪婪地学习着营销之道。

　　在一点一滴的积累中，悟性极高的我终于找到了感觉。有一次，自己带一位港商看楼，那套房子本身有些“三尖八角”，主卧室还有倒横梁，而这恰恰是香港人特别忌讳的。客户当即就说不要，答应多给折头也没用。那套房子是我手中最难啃的一块骨头，自己埋头想了几天，终于想出了个办法。我给那位客户打电话，说要给他介绍另一套房子。客户来了，我拿出一张精细美观的设计图，港商一下子就喜欢上了。然后我告诉他，其实就是原先那套房，只不过设计师巧妙利用空间，避开了横梁和三尖八角。客户也很爽快，当即签单！

　　此后，随着沟通能力的不断提高，自己的推销工作做的日渐顺手。半年下来连我自己都不敢相信，自己的销售额竟然排到了全公司第三！在楼市的从业经历，使我积累了丰富的

房地产知识，熟悉了房地产工作的各个环节，甚至对房屋结构、维修养护也了如指掌。短短的一年多时间，我从一个普通的售楼小姐晋升为统领30多个售楼小姐的“金牌楼花”！

　　“房模”概念走入视野

　　就在那年8月，上海成功推出我国第一批“房屋模特”。过去在房地产项目推广中，无论是房产宣传广告或大型房展，一般都是静态模型，样板房和空景观画面等。可真正最能体现房屋功能与人性化的人本身，却被淡化在幕后。步入“钢筋混凝土丛林”，难免让购房者产生“冰冷”和毫无生命力的感觉。而精明的上海人，却用“房模”巧妙地解决了这一问题。他们让青春靓丽的女孩进入“家”中，生动地演绎、衬托、展现房屋的人性化设计，表现房屋每一细微之处的精彩，让购房者更直观、生动地了解房屋本身，并产生认同，甚至接受蕴含其中的一些很时尚的现代家居生活方式。就如在奔驰轿车旁站着一位漂亮车模一样，一下就使冰冷的机器有了鲜活的生命力。让人因“美女靓车”这种生动“画面”的视觉冲击，从而产生强烈的购买欲。

　　“房模”这种崭新的营销模式刚一问世，马上在京城房地产市场引起轰动。当年9月，“UHN国际村杯”首届北京房展模特大赛拉开帷幕。在这次大赛中，由于我的专业背景，使自己比其他选手具有更大的竞争化优势。比赛那天，在舞台上模拟的“家”中，同样的形体造型，即兴的卖楼情节表演，我却比别人把握得更专业。尤其在房地产知识竞赛中，许多选手答非所问，我却能轻松准确地回答各种问题，凭着雄厚的实力，自己终于成了一名光环四射的“房模”！

　　让房模成为“金色公主”

　　接着，几家有名的房地产公司，纷纷找我签约，做精品楼盘别墅的形象代言人，定期组织一些推广活动。一些大型物业管理公司也找我来做宣传，树立企业品牌。记得刚做“房模”不久，在一次私人Party酒会上，我就结识了一位想在京城置业的中东商人，那位富商说他是位鞋匠的儿子，小时候家里很穷。那时最高兴的事情就是在新年的时候父亲送他一本年历。他会捧着它爱不释手地看着上面那些优美的国外风光，风景如画的英格兰庄园，牧歌般的瑞士小屋，童话世界中的北欧灌木丛，还有宏伟的罗斯摩尔山和白宫，这一切都成为他日后积累财富实现自己理想的强大动力。他发誓，将来一定要拥有一套这样充满诗意的小“宫殿”！

　　第二天，我就带他去看了一栋

豪宅。当时，阳光一览无余地洒落在清澈的人工湖中，伴着隐约传来的优雅钢琴声，几只野鸭和黑天鹅在湖中追逐起舞。一切都是那么安静、宁和，全然没有了城市的喧嚣。对方还以为这是某个风景区或者公园，经我介绍他才知道，这是位于北京亚运村附近的“紫玉山庄”。除了湖水、绿地、珍禽和轻轻流过脚面的溪水以外，别墅内充足的阳光、人性化的设计也让他流连忘返。再看室内，樱桃木的地板在蜡光的作用下熠熠生辉，光可照人，不锈钢的厨具和大理石的地面相得益彰，白色的镂空窗纱在白色的塑钢窗上摇曳着。这一切都给人一种亲切精致的感觉，窗外，夕阳的余辉通过百叶窗的格子照射进来，似乎把我这个房模变成了迷人的“金色公主”。“太美了！这是世界上最好、最有情调的家！”客户禁不住连声赞叹。

　　当然，要享受如此优美的环境，付出也是高昂的。尽管300多平方米的一栋别墅标价为648万元，但这位中东商人还是乐呵呵地买下了！最后，他还对我表示感谢，说为他找到了一个像童话一样迷人、温馨的家！事实上，北京的精品楼盘、别墅很多，如位于月坛北街的恒华国际公寓售价1.1万元/平方米，其中一套面积为1000平方米的顶极豪宅“云中尊邸”，内置私家游泳馆、私人会客室。该“豪宅”由每平方米设计费高达20美元的法国写意空间建筑设计室设计，因工程图纸相当保密，仅看图纸就要交3万元入围费；坐落在首都机场附近的片片别墅区，是世界名人聚集地，在这里已经形成了一个圈，如“莱蒙湖”别墅以其卓越的建筑品质、非凡的景观特色、完善的配套设施吸引了世界各大行业的知名人士抢先进住。名都园、华中园别墅、裕京花园别墅、丽京花园别墅、龙苑别墅……形成了北京东部的别墅群。你再到各别墅区内转一下就会发现，到处是奔驰、宝马、劳斯莱斯、林肯等高档名车。京城“豪宅”多，自然需要大批高层次的“房模”。所以，我觉得自己一踏上这条时尚职业道路，就像走上了一条“黄金大道”，一路上应该风景如画，阳光明媚！

　　让“房模”的价值为人所识

　　事实上，做“房模”也并非人人都能理解的。最初，在一家合资公司任软件工程师的男友，拼命反对我从事这个职业，因为他一直对模特有偏见。并肤浅地认为“房模”也不例外，充其量只是精品楼盘里的漂亮“花瓶”，毫无前途可言！

　　于是，我就对他进行引导说，试想一下，没有模特的服装又由谁来诠释它的内涵呢？没有模特的化妆品又如何体现它的美妙功能呢？没有模特的首饰，又有谁知道“钻石恒久远”呢？可以这样说，没有模特的参与，产品若想成功占领市场，在当今已成为妄言。

　　我还进一步举例说，正是因为有了汽车模特的陪伴，劳斯莱斯才无限风光；体育有了模特的演绎

阿迪达斯才出神入化。可以毫不夸张地说，模特正成为经济生活中美妙的风景线，市场经济越来越红火的一种产业！另外，与南方很多城市相比，北方人的购房知识相对要弱，对好房子的理解和使用都要欠缺些，而房模可以使用肢体语言方式，形体动作来表现房子的特色，并根据房屋分类，房型变化表现出不同环境中的人与房、人与自然的关系，教会老百姓买什么房，如何使用买来的房。

　　房模都是从“美女方阵”中挑出的“极品”，个个才貌双全、魅力四射，这样的女孩天天和前来置业的“钻石级”男人打交道，其中会不会发生点故事？前不久，互联网上还流传着一个笑话，说广州某富翁在北京买一套价值2000多万元人民币的花园别墅时，顺便把售楼小姐也一起“买”走了。这样的笑话会不会成为事实？当男友向我提到这个十分敏感的话题时，我大大方方地说，作为“房模”，我们平时遇到“金苹果”诱惑的事再平常不过。事实上男友也不止一次地表示“担心”、“忧虑”过，我总是笑呵呵地说：放心，名车豪宅我见多了。“房模”可是出污泥而不染的圣洁天使啊！