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文/张梦
比照已经相当成熟的发达国家的出版业，中国出版业还缺少什么？这无疑是值得中国出版人思考的问题。出版经纪人，一个看似容易理解实则缺席中国出版业的群体，是否为这个行业所必需？
出版经纪人缺席中国
事实上，没有经纪人的出版体制已经不能适应发展了的出版事业，引进经纪人制度势在必行。有人算了两本账：一本账是，“文革”前17年出版的长篇小说总共只有170余部，而现在长篇小说的年产量都在千部左右；生产能力增长了，写作者的队伍也扩大了。如果说，从前的写作者还能被作家协会一网打尽，出版人通过作协就能找到作者的话，那么现在作家协会已经不是出版人发现作者的唯一渠道。另一本账是，从1990～2000年，通过出版社开展的版权贸易已经超过3万项，尤其是1998年以后，每年签订的出版项目都在6000～7000项左右，但其中大部分是引进项目，输出项目很少，还不到600个，引进与输出的比例约为10 1。这里面有很复杂的原因，但很重要的一点就是中国缺少有经验的出版经纪人。
从出版业发展进程来看，出版经纪公司是图书市场发展到一定阶段的必然产物。对作家而言，有了经纪人会是“非常舒服的一件事”，经纪公司会对作家进行整体包装、宣传，并可以代作家应付一切繁琐的事情，比如与媒体打交道，与出版社讨价还价以争取最好的收益等，这样作家就可以排除干扰、专心创作，同时还可以从经纪公司获取市场信息反馈，用以调整自己的创作。对出版社来说，经纪公司不仅可以发掘新的有潜力的作者，而且在把作品推荐给出版社时，往往会连带一整套营销策划方案，可以节省出版社不少力气。
欧美的大多数国家都实行出版经纪人制，从市场潜力的探测挖掘、潜力作家的发现培养，到策划具体的作品以及出版设计，再到营销，是一个体现全程策划、精心组织和体现高度组织性的严密过程。这些业务均由专业的出版经纪人公司全权打理。
而在中国，偶然也冒出来一两个畅销书作者，但仅出版一两本书也就销声匿迹了。其原因之一，就是缺少像样的经纪人和经纪人组织，没有人肯做培育市场、培育作家的工作。很多做书的，追求的都是短期效益。
多年来，民间也培育了一些民营出版人，大量的民营出版公司、工作室，也做了很多工作，他们都有相对固定的作者群，一些民营出版人为了培养作者，培育市场，甚至不惜血本，投入了大量资金。但他们还不是严格意义上的经纪人，他们和传统的出版人没有什么区别，他们将版权代理与出版发行合二为一。他们既赚版权代理的钱，也赚出版发行的钱，他们希望包揽一本书的全部赢利。这在短期内也许有效，但放开眼光就会发现，这种不规范的经营和不确定的身份，很可能会给图书出版市场带来一定的危害。
一位民营出版人承认，他确实不是“经纪人”，但他确实兼有出版人和经纪人的双重身份。他之所以不愿意做出版经纪人，是因为做经纪人风险太大了。“经纪人是什么？说白了就是中介。做中介最重要的是双方互相信任，就这一条现在最难得。我给许多作者出过书，但一直保持良好合作关系的不多。你为他出了第一本书，卖得好卖得不好都留不住人，签了合同也不保险。而现在发现一个有潜质的新作者太不容易了，一本书或一个作者，要想被读者接纳和认可，不投入十几万甚至几十万宣传广告费，想也别想。投入这么大，如果只赚10%～15%的佣金，而且只是一次性的，这种赔本的买卖谁愿意做呢？有的作者就是这样，你帮他做出了名气，他就要飞了，或者就以提高版税要挟我，你不答应他就改换门庭，一点儿信誉都不讲。其实，风险大也不要紧，要紧的是有没有信誉，讲不讲诚信，再有就是要有良好的制度环境，没有制度的约束，经纪人的合法地位无法保障，双方的利益也没有保障。”
著名出版人白烨表示，他不是经纪人，他只是借助自己和作者、出版社都很熟的方便条件，为朋友牵线搭桥，属于友情出演，不牵扯经济利益。他觉得，做经纪人，现在还不是时候。这也和出版业的市场化、商业化正处在探索、尝试阶段有关，距离成熟还有一段路程。
现代出版急需经纪人
自从我国加入世界版权公约以后，先是出现了几家版权代理公司；接着出现了承接装帧设计或广告任务的专业经纪人；后来虽然冒出了许多工作室和民营文化公司，但有不少主要并不从事出版中介，因此从总体来看，我国出版经纪人队伍及经营方式还十分滞后，与出版业发展的要求，还很不适应。
几乎每个作家在最初都有过自己叫卖的经历，青年作家邱华栋说，就像农民在自由市场上叫卖自己的产品一样。他表示，没有经纪人的介入，作家亲自跑到市场上搞“直销”，有许多不便之处。
事实上，除非你刚一出道就闹出惊天动地的响动，成为社会关注的焦点；否则，出版社没有理由一定要关心你的写作。韩寒的《三重门》之所以能够引起作家出版社编辑的特殊兴趣，与他在新概念作文大赛中的特殊表现是分不开的。九丹是另一个比较极端的例子，她在最初几乎全靠自己把自己的作品推荐给社会，她把自己的写作说成是“妓女文学”，其中多少包含了希望引起更多关注的意思。然而，在这个众声喧哗的时代，一个人的声音是那样微弱，要让别人注意到你太不容易了。
现在网络盛行，一些年轻的网络写手，借助这个新兴的传播工具来沟通与出版者的关系，出版社也乐得从网络写手中发现比较有潜质的作家，这几年确有一些作家从网络中脱颖而出，为社会所熟知。但网络作为沟通写作与出版的桥梁，至少在目前还不具有稳定性，它更像一群喜鹊在七月七日搭起的“鹊桥”，偶然为之可以，却还不能承载更多的人通过这座“桥”抵达彼岸。
与写作者难于找到出版社，难于找到自己的市场定位一样，出版社也常常为找不到好的、更有发展潜力的写作者发愁。通常，出版社只能根据朋友的介绍或作者的自荐发现写作新人，而缺少朋友或羞于自荐的写作者要让自己的作品得到社会的认可就显得困难重重。
综述起来看，现代出版业十分需要出版经纪人。理由是：有利于发现人才和组织作者队伍，更好地挖掘和整合出版资源。有利于促进作者与出版者的最佳结合，成为出版社更好配置出版资源的社会补充，有利于对重要书稿采取招标方式选择出版社。
出版经纪人准备好了吗
依照国际出版业的现状，要在出版业引进市场机制和商业机制，实行经纪人制是早晚的事。从某种意义上说，出版经纪人已经成为衡量出版业市场化程度高低的一把尺子。
有关专家指出，出版经纪人“登台”需要思考一些问题:
首先，必须明确给它定性定位。外国的版权、文学、出版等经纪人公司，都定性为服务性机构，而且很明确，只经营中介业务，不参与中介产品的后续经营。通俗地说，经纪人不跟客户抢饭吃。因为经纪人往往先于出版社发现和了解某项出版资源，倘若见好就自己占有，抢先出版，那就违背了办中介的立意。一家外国版权代理公司的老板表示，这一本书这样做能赚钱，但信誉也完了，以后作者、出版者都不信任你，那还有钱赚吗！只中介，不自营，这一条不容易做到，但又必须做到。社会需要出版经纪人，人们更呼唤重诚信的出版经纪人。
其次，必须制定相配套的法规。很有必要组织力量对不同的工作室来一次全面普查，认真调查一下它们是怎么经营和生存的，并尽快出台加强疏导和管理的法规。对于只策划选题、中介书稿、协助编辑加工或宣传促销，亦即承担出版经纪人功能的，应予接纳，并规范管理；对于查明那些抢资源、搞剽窃、偷漏税、变相买卖书号、大放折扣扰乱市场的，则应坚决取缔。
第三，必须加快培养出版经纪人才。一名出色的出版经纪人，不仅要具备一般编辑的基本素质，还应该在关心学术发展趋势、联络学科的重要人物、了解同类出版资源的分布与整合、熟悉图书市场及出版的动向、组织宣传营销等方面，具备更多的知识。一名经纪人的优劣，往往可以决定一本书的成败。希望高校的出版专业，尽快加开出版经纪人的课程，开展出版经纪人的学术研究，齐力造就出一支守法规、重诚信、懂书爱书的出版经纪人队伍。
在日益全球化的大背景下，我国出版业在完成了最初的积累以后，已不满足于国内市场，而是在积极寻找走向世界的机会，更多的外文版图书将进入中国，更多的中国图书也将进入世界市场，这个美好的前景激励着许多有志于版权贸易的人投身于这项事业，新中国第一代版权经纪人也将在这个伟大的时刻诞生，这已经不是我们的梦想。
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