3、黔酒整体品牌的塑造与传播从黔酒当前的形势来看，整体品牌形象传播也许能对黔酒“复活”起到一定的作用。在这方面，云烟、川酒就是很好的两个整体品牌。山东4月召开了一次白酒行业会议。会议推出了“山东省白酒十大品牌”和“山东省白酒行业创新品牌”共30个白酒品牌。而福建省酿协也曾搞过类似的塑造当地整体品牌形象的活动。要发挥黔酒整体品牌效应，关键是要构筑起“名酒群”，并对受众施加影响。整体品牌虽然是自然形成的，但与个体(单个)品牌一样，也需要刻意去传播、提升。黔酒整体品牌形象目前是何现状 ？“树而不立、立而不稳”。董酒销售总经理阎智春说：“贵州酒是产得出卫星，放不到天上去，始终与消费者隔着一层距离。”一语道破了黔酒品牌传播力度的“结构性落伍”。某老板则自嘲说：“茅台镇多年就是这个烂脾气。饿不死也长不大。”回忆一下，川酒形象何时树起来的？1995年以后！从现实来看，黔酒个体品牌根本无法与川酒等地区的个体品牌“硬拼”，但是，以黔酒整体品牌去对个体，优势则非常明显。黔酒整体品牌形象的塑造与传播，目的是形成合力，使个体品牌在整体品牌提升的基础上实现升值。所谓“成名在先、卖酒在后”。要在市场上突破产地的束缚，必须要先成为名酒。黔酒整体品牌的策划与传播，绝非笔者用几百字就能阐述清楚的。但就此问题与老板们交换意见时，大多数持肯定态度。出差在外的何邦荣先生表示，回来后愿就此问题接受笔者的采访。同时，新成立的贵州省酿协也试图做这方面的工作。企业以前为什么不做？因为“各怀心思、各谋出路”，搞“自由竞争”，各做各的市场。有人说贵州搞酒的都不团结，试问：搞酒的有谁真正团结过？谁不希望自己是老大？谁希望他人比自己强？在实力不济的情况下(此说也许有人不以为然，鸭溪的情况如何？“不太理想”〈何邦荣语〉。董酒呢？要搞“品牌整合、观念整合和体制整合。深圳振业先后注入的3200万资金全部用于市场开发。”(刘耕乐语)。青酒又如何？文义长和任庭光俩老总，一个广东，一个天津，为了考察市场忙得不可开交)，“自由竞争”只会“事倍功半”。

　　事实上，董酒早认识到了品牌整合的重要性，为何直到现在才提出“要导入CIS战略，”？个中原因我想用不着在此赘述吧。“品牌资产流失”、“五角不稳”，是互为因果的关系。黔酒整体品牌传播是一个途径，“建立营销资源联盟”也是一个方法。茅台镇一老板称，他早在1999年在遵义某超市任职时就萌生了此念头。“这一天是1999年8月26日”，他认为超市就是“营销资源联盟”的一种形态。“对于那些发展中的酒厂而言，要他拿几百万做市场，简直是要了他的命。我把我的渠道拿给你用，共享渠道资源，对我而言，可能是很笨的一种行为。资源共享后，你原有的通路可能一下会扩大5倍、10倍”。还有人提出向温州人学习，借鉴“温州模式”。发展茅台镇白酒产业(本刊已作报道)。种种信息似乎告诉人们：茅台镇的民营酒厂，正迅速成为酒都的一支重要的“生力军”。于是有了下面的——

　　4、“第三军团”的崛起如果说茅台酒是“第一军团”，贵州醇、青酒等是“第二军团”，那么，以小糊涂仙、平坝、湄窖、五星、怀庄、美酒河、酒神等酒厂为代表的新兴品牌，则形成了一支阵容庞大(保守估计有20家酒厂)的“第三军团”。该军团中的几个代表近来在市场上的表现可谓“可圈可点”，(据记者调查，包括小糊涂仙在内，茅台镇民营酒厂中，已有三、四家年销售规模已过亿元)“第三军”的崛起，极有可能超越“第二军团”。如果少一些前文提到的“非市场行为”的干扰，“第三军”的力量还将进一步增强。酒都“话语权”复活，希望在“第三军团”。这是因为他们：在人才引进、知识产权保护，在市场控制、在营销策划等诸方面，他们敢想敢干，丢掉了许多条条框框(时下正当红的某品牌，在茅台镇征地500亩，大搞基地建设。据介绍，为了征地，这位老板出动飞机，多次在茅台镇上空考察地形)；他们认认真真作品牌，一手一脚地作市场，；他们少了许多幻想，遇到问题找市场而不是靠市长。也许在他们起步或遇到这样那样问题时，干过某些有损行业、有损同行的事，使用过一些不正当竞争手段，但正如人无完人一样，这都是可以理解的。包括500强在内，比如可口可乐，比如雀巢，比如东芝，有哪个企业能说，它从来没犯上述错误？它“从头到脚”都是清清白白的？

谁有话语权? -- 酒都"话语权"复活?(序)

谁有话语权? -- 酒都"话语权"复活?(一)

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谁有话语权? -- 酒都"话语权"复活?(三)

谁有话语权? -- 酒都"话语权"复活?(四)

谁有话语权? -- 酒都"话语权"复活?(五)

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