5月13日，中粮旗下又一重要粮油加工企业——大海粮油正式投产，主要生产“福临门”系列食用油和“四海”牌豆粕。该项目是“福临门”开拓西南大市场以及未来东南亚周边市场的“桥头堡”。中粮宣称：要用3年时间，将“福临门”打造成中国食用油的第一品牌。另一个鲜为人知的事实是，2001年底，中粮出售了所持有的“金龙鱼”的全部股权，彰显其集中资源和精力全力打造“福临门”品牌的决心。

　　构筑合理的产业布局

　　大海粮油工业(防城港)有限公司由两大全球500强企业--中粮集团、美国ADM公司联合新加坡WILMAR公司共同投资，投资总额为5000万美元，日大豆加工能力3600吨，中粮集团占股40%。该项目位于中国西南地区的出海主门户--广西防城港市，是西南地区集粮油食品生产加工、内外贸易、保税仓储、水陆运输于一体的综合性粮油加工基地。该项目的投产，进一步完善了中粮的油脂业务体系，

　　自此，中粮集团油脂业务所投资控股的食用油生产基地增加到5个，总投资规模超过20亿元，划归福临门公司所有。其他4家分别是东海粮油，位于张家港；黄海粮油，位于山东日照；北海粮油，位于天津；以及位于广东增城的东洲粮油。这些油厂大部分布在沿海地区，形成了立足沿海发达地区、辐射中国内地的合理的产业布局。

　　中粮如此布局，从产品销售上来讲，沿海地区经济比较发达，居民购买力较强，是精炼食用油的主要消费区；从原料供应方面看，利用港口便利的运输条件，便于采用大批量集中采购、分头消化的策略，往往一次采购原料5万吨以上，通过大船运输，从北到南在几个油厂依次分卸，大大降低了原料成本。

　　两虎相争智者胜

　　到2001年，嘉里集团的旗舰品牌金龙鱼已经走过了10个年头，产量从1991年的300吨发展到2000年的50万吨，金龙鱼无可争辩地成为中国食用油第一品牌。在金龙鱼辉煌的业绩面前，福临门一直处于老二的位置。可以说，福临门最强的对手就是金龙鱼。3月份调查显示，金龙鱼的市场综合占有率是28.67%，福临门是18.75%，两者尚有一定差距。

　　但福临门要撼动金龙鱼"第一品牌"的位置，又决非空口无凭，事实上从销售情况看，福临门与金龙鱼的差距正在缩小。正是基于这一事实，中粮提出，用3年左右时间，成为食用油市场的第一品牌。

　　在食用油市场，价格大战始终此起彼伏，没有成本优势就难以立足。目前，中粮拥有的这5家食用油生产企业，具备了亚洲最大的油脂生产线，总计日处理油料能力突破1万吨，其中"东海"粮油更以5800吨的日榨油能力成为世界第三大榨油厂。中粮希望借助规模产生的成本优势不断发动进攻。

　　规模背后是资本优势。上述5家油脂加工企业，全部是中粮、美国的ADM公司和新加坡的WIIMAR公司3家参股。中粮和美国ADM都是全球500强企业，这种强大的股东优势是内地其他食用油生产企业难以比拟的。粮油巨头的强强联合，不仅在资金、技术、管理等方面形成优势互补，而且也有利于实现资源在全球求市场上的优化配置。中粮和ADM作为国际粮油市场上的巨头，对国际市场油料作物的供求趋势和价格变化非常了解，在一定程度上将其国际贸易的经验和优势转化成了成本采购上的优势。

　　打造"第一品牌"的主要策略

　　为了实现食用油"第一品牌"的目标，中粮精心制定了策略并已经开始实施。

　　依托香港资本市场，加大对"福临门"的投入。2000年，中粮聘请麦肯锡等国际著名管理公司为顾问，实施了以重组、改制、上市为主要内容的重大变革。中粮集团成立了专门的油脂部，对所控股经营的5个油厂进行统一规划、统一管理。同时，2001年初中粮将"福临门"业务注入了其拥有的香港上市公司"中粮国际"(香港联交所编号0506)将依托香港资本市场，加大对"福临门"的投入。

　　其次，进一步健全销售网络，加大营销力度。2000年底，中粮集团与ADM公司和WILMAR公司合资组建了上海福临门食品有限公司，目的是强化"福临门"的品牌推广和产品营销力度。为了进一步开拓市场，"福临门"首先将全国划分为11个大区，其中北方5个区，南方6个区，建立了既覆盖全国各地、又方便分类管理的庞大的营销网络。同时，针对各区域的不同特点，分别采取直销、半直销半经销等方式。(《中国食品报》王丽君)

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