老寇上学的时候就比其他人要成熟很多,皮肤黝黑,面孔憨厚,额头上抬头纹的痕迹很粗。这也不奇怪,因为考大学复读了好多年,所以老袁本来就比身边的同学要成熟,至于复读多少年的确切数字,老寇从不透露,至今仍是一个迷。老寇出身寒门,是农家子弟,其父母老来得子,老寇大学未毕业,老父就已经年近六十,
所以老寇有赶紧挣钱回报父母的迫切心情,生怕误了时辰。
大学四年,老寇还欠了银行不少助学贷款,不过老寇早就下定决心,不打算归还这笔巨款了,又给银行添了一笔不良资产。可是到了找工作的关头,老寇运气总是不佳,屡屡碰壁,最后回到河北老家一家小制药厂,干上了药厂
北京地区销售经理,是一个光杆司令。
大多数人都不愿意干销售,一个是收入不稳定,主要依靠提成;二是这活不体面,基本上都是求人,脸皮薄办不了事情。可是没想到老寇倒是干得风生水起,如鱼得水。老寇最主要的工作是给药厂发订单,然后把药厂发过来的药送到客户手里。客户是各家医院的药方和各家药店,药厂太小,还达不到进批发市场的规模。客户就是上帝这句名言,在老寇这儿体现地淋漓尽致。老寇除了送药,生活基本上就围绕着这些客户转。
一箱药要走进医院,最后吃到患者口中,用过五关斩六将来形容,一点都不过分。流程如下:先找到院长,根据该箱药的价值,留下一个内藏数千到数万人民币不等的信封,然后找到药房主任,留下一个级别略低于院长的信封,然后找到可能开到这种药的所有医生,承诺每开一盒药给医生8%-20%的提成。这些都能从利润中找回来,因此看着白花花的银子落入他人腰包,老寇从来不难受,和进了自己口袋一样开心,只是尽管是给人送钱,每次都得点头哈腰夹着尾巴装孙子,人家还爱搭不理的,有的还在门口挂个牌子“医药代表严禁入内”,这让老寇很憋气,看见穿白衣服的人就不爽,但是脸上会习惯性地堆上谄媚的笑容。
老寇基本没有什么特殊爱好,酒量深不可测但是非交际场合滴酒不沾,身上随时都带了好几盒高档烟随时发放,但自己从来不抽。从大学时候就希望交一个女友但是至今身边还没有女人出现。现在的老寇,比以前更老了。 |