民生人寿总裁谈2008经营思路

　　2008：民生人寿再跃龙门———专访民生人寿党委书记、董事、总裁段景泉　

　　本报记者 马璐瑶

　　近几年，保险业发展突飞猛进，已成为国民经济发展最快的行业之一。党和国家不断推出重要举措，进一步推动了保险业健康、快速地发展。2006年，国务院颁布的《国务院关于保险业改革发展的若干意见》，为保险业提供了更加广阔的发展空间；中共十七大，更是为保险业的发展提供了重要的思想指南。作为中国经济发展和金融市场开放的产物，民生人寿这块“民营经济在保险领域的试验田”已开始崭露头角，成为中国寿险市场的一支生力军。在全国两会即将拉开帷幕之际，本报记者对民生人寿党委书记、董事、总裁段景泉进行了独家专访。

　　记者：在寿险市场上征战又是一年，请段总介绍一下民生人寿2007年的战果。

　　段景泉：2007年，在全系统广大内、外勤员工的共同努力下，民生人寿认真贯彻落实科学发展观，延续了快速、健康的良好发展态势，各条业务线全面报捷。2007年，民生人寿规模保费同比增长182%，业务品质继续提升。其中，个人代理渠道新单标准保费收入同比增长87%；银行保险渠道保费收入同比增长9倍。其他各项业务指标也全部超额完成年初制定的工作计划，公司内含价值大幅增加，财务状况明显改善，投资收益状况良好，业务结构保持合理。

　　记者：2007年是中国经济发展非同寻常的一年，民生人寿的2007年一定也发生了不少令人记忆深刻的事情。您如何评价民生人寿的2007年？

　　段景泉：2007年是民生人寿好事、喜事接连不断的一年。去年，民生人寿董事会顺利换届，公司治理结构更加理顺，运营机制进一步完善；完成巨额增资扩股，彻底解决了偿付能力问题，为未来发展奠定了坚实的基础；成功开设数家新分公司，机构布局更加合理；总部迁入自有新办公大楼，品牌形象大大提升；规模保费增长迅速，市场地位进一步巩固。

　　记者：如果说成绩的背后还有不足的话，您认为主要有哪些方面？

　　段景泉：民生人寿作为一家新兴的寿险公司，需要进一步加强基础管理。民生人寿已将基础管理作为可持续、全面、协调发展的核心工程摆到突出重要位置全力改善和提高。另外，机构产能的进一步提高、产品体系的健全、优秀人才的匮乏也是民生人寿必须尽快解决的问题。

　　记者：段总如何看待2008年？对于民生人寿而言，2008年是否具有特殊的意义？

　　段景泉：从成立至今，民生人寿经历了第一个五年的发展，奠定了良好基础。2008年，是民生人寿新的历史起点，面临着前所未有的发展机遇，也面临着前所未有的挑战。从宏观环境来看，一方面，社会主义市场经济体制逐步完善和社会主义和谐社会的深入推进，全社会保险需求日趋旺盛，对全行业的发展十分有利。另一方面，利率上升、人民币升值、资产价格波动等金融环境的变化，法制化进程的加快、消费者维权意识的增强等社会环境的变化以及保险业自身存在的诚信建设、内控建设、创新能力、基础管理、人才队伍等薄弱环节，让整个行业面临严峻挑战。从行业内部发展环境来看，寿险业经营主体不断增加，竞争将进一步加剧，同业公司都在加快机构铺设步伐，这势必会给民生人寿的市场地位带来挑战；随着新产品的推出和新营销模式的引进，外资公司的市场份额不断提升；人才竞争加剧，人力成本不断提高，营销团队和管理团队素质需进一步提高；目前中小保险公司投资渠道有限，也会影响民生人寿投资收益水平的进一步提高。

　　2008年是民生人寿第二个五年的开局之年，做好2008年的工作，对于公司未来五年的发展走势、市场地位和竞争能力，具有非常重要的意义。民生人寿必须继续认真学习和全面贯彻落实科学发展观，按照全保会的部署和公司董事会的要求，把自身的发展融入到整个行业、整个经济社会发展的进程之中，加强对自身发展、行业发展及整个金融领域发展态势的研究和认识，制定科学的经营思路，提高自身应对各种变化的能力，提高综合竞争力。

　　记者：能否介绍一下2008年民生人寿的主要经营思路和目标呢？

　　段景泉：围绕“市场占有与经济效益并重”的方针，从提高竞争能力和可持续发展的高度，继续加强各项基础管理，提高管理水平和综合实力是民生人寿2008年的主要经营思路。我们特别强调实现以下几个方面的转变：业务发展由“跑马圈地”式的粗放型经营，逐步向提高机构和队伍产能的集约化经营转变；经营管理由条块运作，逐步向整体化联动、系统化推动、标准化运作转变；经营视野由以寿险经营为主、资本经营为辅，逐步向寿险经营与资本经营两个轮子并重转变；干部队伍由引进与内生并重，逐步向内生为主、引进为辅转变。

　　民生人寿2008年的主要经营目标是：力争总保费收入保持不低于50%的增长速度，其中个险保费收入增长达到70%以上；资产总规模增长50%以上。