友邦中国：寿险业务遭政策困境

　　尽管在2007年年底，美国友邦保险公司AIA(下称“友邦保险”)整合中国内地旗下分公司变身子公司的申请受到中国保监会一纸否决，但这丝毫没有减慢友邦保险现有分支机构的扩张速度。

　　而几乎与此同时，友邦保险更是在广东佛山做出了关乎公司未来战略的一项重大举动——代表母公司美国国际集团(下称“AIG”)投资5亿元人民币打造亚太区后援中心。

　　在AIG2006年年报中，中国内地被视为其在亚洲市场战略的首当其冲者。不过，眼下对于正在努力摆脱美国次贷危机漩涡的友邦保险的母公司AIG来说，这家美国金融大佬在中国内地的业务推进显然正处于一个微妙又关键的时期。

　　寿险独资难成

　　仅在2008年1月份，友邦保险就分别在广东茂名、湛江和江苏常州、泰州成立4家营销服务部。并且，江苏的两家还成为当地进入的首家外资保险公司。这4家营销服务部的设立，一下使友邦保险在广东和江苏的城市覆盖网络分别达到12和16个。

　　然而，值得注意的是，就在去年年底，保监会网站上正式挂出了不批准友邦保险整合其在华分支机构的批复。保监会是这样措辞的，“根据该整合申请，你公司拟将友邦上海分公司改建为一家子公司，其实质是你公司申请在华设立一家独资寿险公司。根据我国入世承诺，境外寿险公司在华设立营业机构必须采取合资形式，外方股比不超过50%。鉴此，我们认为你公司的整合申请存在法律障碍，对此申请不予批准。”

　　独资经营保险业务，这是友邦保险母公司AIG一向的市场理念。AIG现有业务遍及亚洲19个国家，客户约2000万。亚洲地区是该集团获利最为丰厚、利润率也最高的地区。根据年报分析，AIG的核心寿险业务中约有一半来自亚洲地区；集团总收入的近三分之一也来自亚洲。2006年集团公司年报显示，包括友邦保险在内的来自美国之外的寿险业务给集团整个人寿保险贡献了68%的业务份额。

　　1992年，同属AIG的友邦保险和美亚保险落户中国上海。相对美亚保险，友邦保险则在中国寿险市场的姿态要张扬和高调很多。特别是在当AIG下属财险公司美亚保险2 0 0 7 年7月 获得保监会批准，将其在中国的分公司改建为在中国注册的全资附属子公司之后，友邦保险中国内地寿险公司分改子的整合似乎对AIG下一步的市场战略尤显迫切。

　　出于众所周知的政策原因，1992年进入中国内地的友邦保险独享了全外资的权益。根据2004年5月13日公布的《＜中华人民共和国外资保险公司管理条例＞实施细则》，外商独资寿险分公司再行开设分支机构时应当合资，而内地目前只有友邦保险属于这一范畴。因此，自2001年12月获得可于北京、苏州、东莞及江门4个保险经营牌照后，友邦分公司设立就基本处于停滞状态。直到2006年，友邦保险获得中国保监会的批复，允许其在广东省及江苏省全省范围内开展业务，并可通过国内各分支机构经营团体保险。

　　但是，此刻的中国内地，作为金融领域早全面对外张放的保险行业，国际保险巨头们的身影已经随处可见。根据中国入世承诺，保险入世5年内，对外资取消所有的地域限制，因此，很多外资保险公司，例如像德国安联、美国纽约人寿、意大利宏利等金融巨头，在对中国市场进行了一两年摸索后，开始加快分支机构网点的布局速度。于是，从2006年年底开始，长三角、珠三角、环渤海地区以及西南内地，甚至中原地区都成为各家外资保险公司的必争之地。相形之下，第一家进入中国寿险市场的友邦保险却依然只能因为坚守独资身份而局域在广东和江苏全省范围之内。无奈于目前在任何一个省市开设分公司和营销服务部，都需要重新提出申请，得到监管部门的同意，因此友邦保险只能给自身眼下定位为“在已有市场精耕细作”。

　　事实上，两年前AIG就提出了要建立整合友邦保险中国业务总部的战略。根据当时的设想，这个中国业务总部设在上海，在这个保险总部中还包含资产管理公司，以便把分散在8家分公司的资金集中有效管理。

　　某合资寿险公司总经理对记者表示，友邦保险当初打算放弃分公司战略，其实是想通过设立中国保险总部的方式，在不改变独资身份的情况下，获得与合资保险公司相同甚至更好的发展机遇。

　　不过，现在看来，AIG当初这个一厢情愿的想法显然太天真。除了资产管理公司之外，友邦保险8家分公司的变身整合依然遥遥无期。