AIG中国的微妙时刻：寿险业务遭遇政策困境(2)

　　广东突围？

　　“成为中国的市场领导者和有利可图的保险商。”这是美国国际集团现任掌门马丁·沙利文给AIG在未来中国市场中的定位。

　　2007年11月13日，AIG全资子公司美国友邦保险与广东佛山南海区政府签订谅解备忘录，根据此谅解备忘录，AIG成员公司包括友邦保险将把其在广东地区现有的大部分后援部门及其他辅助服务部门，包括电话营销中心和培训部门均整合到广东金融高新技术服务区内。

　　AIG资深副董事长、美国友邦保险有限公司董事长暨首席执行官谢仕荣在接受当地媒体采访时透露，友邦保险在南海的投资项目将分两期进行，第一期保守预算投资额为7000万-8000万美元，而第二期工程规模会更大。并且，此次投资南海项目的资金并非来自AIG，而是全部来自友邦保险在海外的资金。届时至少将有AIG及AIA等3000多名保险、金融从业人员在此工作。

　　显然，对总部位于香港的友邦保险而言，毗邻的广东地区无疑具有独特的资源和地域优势，尽管友邦保险最早正式在中国内地落户是在上海。

　　而据地方媒体刊登的消息称，谢仕荣表示，友邦保险在南海的投资项目首先是为了实现AIG在中国经营机构的“后援大集中”，“在地域范围上，不仅仅是支援广东，还将支援北京、上海、江苏等地区，成为包括香港在内的整个中国的后援中心”。

　　其实，对2007年在中国内地有了88.96亿元人民币保费收入的友邦保险来说，如果能和其他同等级竞争对手一样，方便并且快速地扩张布点，那无论是对友邦保险，还是AIG，都是美事一桩。

　　谢仕荣曾坦言，在AIG最看好的三大新兴市场中，中国排第一，其次是印度，巴西和俄罗斯并列排第三位。这也是AIG所做出的第一次在中国建立全面集中后援平台的举措。

　　此外，广东也将成为AIG以综合形式在中国内地开展其金融业务的试点之地。“AIG是一家综合性的金融公司，我们也希望有一天能够获得中国政府的批准，允许我们以综合形式开展业务。” 谢仕荣对当地媒体表示，希望能够在广东试点，由友邦成立一家专业养老保险公司，从事企业年金业务。并且，信用卡业务的试点设想也被谢在与当地媒体的对话中屡次提及。

　　但是，即便倚靠广东的各方优势，AIG对未来的美好憧憬依然有些微妙，加之最近不断爆出的美国次贷金融丑闻以及友邦保险以往类似地下保单、疑似团险洗钱等等一些不算小的纰漏，究竟能否如愿在广东获得业务突破尚待观望。

　　另一方面，随着来自本地及国外保险公司的竞争不断加剧，在未来数十年中，亚洲能否继续为AIG的利润增长提供支持，这一点也正成为包括AIG自己的共识(见AIG2006年报)。对AIG而言，公司在亚洲的主导地位若有任何实质性削弱，都可能对整个集团造成影响。显然，要想在亚洲继续兴旺，AIG就必须在中国取得成功。