个人信贷服务行业一触即发

　　尚诺集团此次进军房贷领域，正是看好信用卡与房贷业务结合的巨大市场。

　　文/章文宣

　　近期，尚诺集团(我爱卡)在人民大会堂召开新闻发布会，正式宣布与“安家世行”战略合并。原安家集团副总裁兼北京分公司总经理杨大勇入主尚诺集团出任高级副总裁兼房贷事业部董事、总经理。这一举措将使尚诺集团同时拥有“我爱卡”和“安家世行”两大金融服务品牌，并获得了除现有的信用卡以外的房贷领域资源。

　　据悉，尚诺集团于2007年7月获得了软银中印集团，SIG海纳基金、eGarden基金的1000万美元第二轮投资，并建立了注册资本5000万人民币的旗舰企业-尚诺科技(中国)有限公司。随后，它便着手于与安家世行的战略合并，背后意图是显而易见的。因此，这次集团的合并同时也意味着尚诺意图通过整合个人信贷领域资源达到分羹中国个人消费信贷领域的目的。

　　创立于2003年的尚诺集团现在下属6家全资企业，员工人数达1700人，在中国的总投资额达1亿人民币。在全国范围内与中国工商银行、中国银行、招商银行，中信银行、渣打银行等13家银行正式签约。据尚诺集团董事长兼CEO涂志云介绍，此轮战略合并后，尚诺集团将以北京为起点，在全国25个城市为银行提供信用卡和房贷产品营销服务。

　　优势源于资源共享

　　创造性的将信用卡产品和房贷产品结合起来，在国内尚诺集团尚属第一家。中国银行北京分行副行长梅非奇认为，信用卡与房贷是商业银行个人零售业务的两大重要来源，二者的有机结合将为市场带来新的业务模式和发展趋势。通过此次战略合并，相信两家公司在客户渠道资源、专业服务技能等各方面将实现优势互补，获得更加明显的竞争优势，有利于打造国内顶尖的个人服务平台，在信用卡与房贷领域为银行及客户带来更多的优质服务。

　　事实也是如此。目前，信用卡的用户群与房贷产品使用者有着超过50%的重合率，即，50%的信用卡持卡人是有房贷的。这一群体对信用卡和房贷产品的需求及使用意愿都很强烈，两者结合能够极大地拓展双方的业务范围，更好服务于银行客户和广大消费者。而且，信用卡和房贷是零售银行下面最重要的两大个人信贷产品，也是银行个人零售业务收入的主要来源。因此，两家公司在战略资源、银行的关系、销售平台、管理团队及技术平台五个方面都有极大的融合空间。

　　而且，涂志云认为，进入07年以来，在房地产领域，国家出台了涉及土地、金融、税务的多项政策，特别是在历次加息和对第二套住房的调控下，房地产金融行业进入了深度调整的发展阶段。特别是，最近的中央经济工作会议和国家宏观调控的大背景，为按揭服务行业的公司提供了难得的发展机遇。资源共享＋机遇，这就不难理解尚诺为什么舍弃合作的模式，而是花费大量的时间与精力采用战略合并的方式去整合这二块平台了。

　　合并后，尚诺集团将重点投入不低于500万美金的资金和更多的集团战略资源在全国范围内布局“安家世行”品牌房贷服务机构，与尚诺集团现有的信用卡业务资源整合，加速集团在中国个人信贷服务领域的发展。而涂志云将得到的回报是，尚诺集团的利润得到大幅度的提高，而房贷业务也将占到公司整体业务收入的一半或以上。难怪尚诺集团的主要投资方，软银中印集团合伙人陈颉也表示非常看好这次合作。