万事达卡资深副总裁：中国银联还不算竞争对手

　　本报记者 韩圣海 发自上海

　　“中国银联还不是我们的竞争对手，至少目前还不算。”在中国已经工作了6年之久的万事达卡国际组织资深副总裁兼大中华区总经理冯炜权，在近日接受记者专访时，这样表达了个人对中国银联国际化战略的看法。

　　《第一财经日报》：中国银联最近走出国门，你怎样看待中国银联全面走向国外市场的战略？

　　冯炜权：对于中国银联和银联持卡人来说，这都是好事，在当地就能够方便地消费。而且，中国银联也是万事达卡国际组织的会员，因此，我们也乐观其成。

　　《第一财经日报》：中国银联在阶段性战略上将自己定位为国际性银行卡品牌，日后还有意在欧美拓展业务，你不认为万事达卡国际组织又多了个强劲的竞争对手吗？

　　冯炜权：中国银联目前还不能算我们的竞争对手吧，至少现在还不能算。毕竟他们开通的国家还有限，也不能算作国际组织。作为我们的会员，他们和万事达卡国际组织的合作应该大于竞争。

　　另外，我想中国企业不一定要自己去完成所有的事情，联想最近就做了件很聪明的事情，借用IBM的品牌和资源来开拓自己的业务。作为国际卡组织，我们所能做的就是将世界各个国家、各个系统的网络连接在一起，使之成为一个整体的网络。万事达卡国际组织的业务主要是为国内的人在国外消费的时候提供便利，提供国际性的资源，让我们的合作伙伴共享我们的资源。从世界范围来看，能够做好这个网络资源的国际卡组织也屈指可数。

　　《第一财经日报》：未来各国际银行卡组织在中国的竞争将主要体现在哪些地方？

　　冯炜权：从目前来看，各大国际银行卡组织的布点都已经差不多了，拿万事达卡国际组织来说，取款机布线目前已经全部到位，几乎所有中国的银行都是我们的会员。我想接下来的主要竞争应该是服务领域，比谁更专业化、更到位。

　　具体到业务，下面会有一个市场细分过程，JCB、运通都来了，大家会找一个合适的市场角度切入。但无论如何，服务是最重要的，让持卡人得到专业而到位的服务，真正做到无论到哪儿都能方便地用卡。

　　《第一财经日报》：众多国际银行卡组织和银行都看好中国信用卡市场，你觉得中国信用卡市场的潜力究竟有多大？

　　冯炜权：根据万事达卡国际组织的研究，到2010年，中国的中产阶层(年收入5000美元左右)将达到1.55亿人，这些中产阶层将是发展信用卡的最好客户，中国信用卡市场未来的发展巨大，未来几年可能会出现爆发式增长。

　　目前，国内各大银行对于消费金融业务相当积极，都在努力学习信用卡的营销技术、作业流程，追赶国际银行的脚步。外资银行也通过各种方式切入信用卡市场，这些都是看好中国信用卡市场巨大潜力的明证。

　　由于开拓信用卡市场不倚重银行网点，主要依靠强大的技术和服务支持，因此外资银行都在积极争取业务。不少外资银行都曾和万事达探讨过在华发行信用卡的事宜，但由于修订后的《银行卡管理办法》还没出台，大家只能等待。随着2007年日益临近，银行卡开放也是大势所趋，相信这两年内外资银行有望在发卡上获得突破，信用卡的发展速度也会继续加快。