圆桌论坛：互联网带来的产业效率提升

圆桌论坛：互联网带来的产业效率提升

　　由商界传媒与贵州习酒联合主办的“2018商界领袖新年论坛”，于1月24日至25日在重庆国际会议展览中心举行。“商界APP”作为大会唯一指定移动资讯平台，将全程第一时间发布现场干货、动态。

　　以下为圆桌论坛现场实录：

　　主持人：互联网以及互联网所存在的大数据、人工智能等新技术，早已从最初的商业核心转变为产业发展的集体工具。无论是“互联网+”还是“+互联网”，如何提升产业效率是大家最为关心的。

　　今天，我们邀请了几位在这方面非常具有代表性的企业家为我们谈谈，他们对于互联网所带来的产业效率提升的观点，掌声有请品胜电子董事长赵国成，天安数码城总裁杜灿生，1919酒类直供董事长杨陵江，果睿投资创始人虞涤新和商界传媒集团副总裁曹一方。

　　曹一方：实体经济和虚拟经济携手融合在一起，互联网新技术与实体经济的大融合得到大家一致的肯定，并且大力地推动到实践当中去。实际上今天在座的四位嘉宾和他们的企业在产生这个共识之前，就已经把这样的融合付诸于实践，而且形成了不断成熟的商业模式。

　　现在有请四位嘉宾做一个分享，第一，如何理解互联网提升产业效率这个主题；第二，互联网和实体经济大融合这背后的顶层逻辑到底是什么。首先有请品胜电子董事长赵国成先生。

　　赵国成：谢谢《商界》，各位企业家朋友上午好！品胜是传统产业身份特别足的企业，但是我们在互联网时代也没有停步。大家都知道我们在2013年做了一件事，做了品胜当日达的全渠道的营销体系。

　　我们发现电子商务解决了商品销售的价格、产品性能和外观等信息不对称的问题，提升了零售的效率之外，它还是存在一些问题。比如我们平时喝的2块钱一瓶的矿泉水，在中国任何一个县城都能买得到，但是如果把矿泉水送给天猫或者京东，花两块钱是交不到用户手里的。所以我们做当日达以后，把全网的订单匹配到离用户就近的门店做配送，这个模式出来以后对企业的发展产生了很大地帮助，业绩有很大地提升。

　　在做当日达的过程中，我们发现最后一公里的配送创造的价值是5、6块钱，而用户需要我们做的事很多。

　　现在我们搜索苹果电池也好，手机电池也好，会发现全中国所有品牌的电池，只有品胜的电池能做到全国全免费包安装。我们自动地去匹配这个订单，然后自动地跟他结算，这就很像滴滴打车。但是我们跟滴滴打车不同的是，我们还挣汽车的钱。

　　全网的任何一个网点都可以接进来，全中国任何一个维修商，都会进行培训，再接单挣钱。

　　在这个过程当中，我们发现为什么京东和天猫不能做，只有我们能做呢，因为他做不了服务，他连最后一公里都不能解决，何况服务呢？

　　就像刚才主持人说的话，其实未来应该是传统企业和互联网结合，谁结合得好，谁结合得早，可能更容易衍生出新的商业模式和商业形态，在竞争中取得先发的优势，这是我的一点体会，谢谢！

　　曹一方：感谢赵总的分享，品胜从产品生产制造，到利用互联网新技术，切入整体的服务当中，实际上也是从卖产品到提供服务，解决用户的需求。我们知道1919是中国著名的酒类全渠道公司，杨总也是利用互联网这个技术，在酒类渠道领域做出了自己独特的商业模式，下面掌声有请1919董事长杨陵江先生分享如何理解互联网提升产业效率！

　　杨陵江：首先，我对互联网的认识这几年来都没变过。我认为互联网就是生产力，不可能把运用互联网就称之为一种商业模式。我认为生产力的本质是推动企业的提升，是行业的变革。互联网作为生产力，在你的行业怎么去运用，我想每个行业有不同的运用方法。

　　生产力就要符合生产力发展的规律，才有运用价值。而生产力发展的规律是什么呢？我们小时候上过政治课，一种好的生产力一定是相对于以前的生产力，让生产的成本降下来，让生产的效率提升上去。

　　我们发现在酒类行业，如果纯粹用所谓的互联网加快递的方式去实现商品的流通，虽然你改变了原有的流通，但实际上你的物流费比以前贵多了。以前售一瓶茅台，从贵州到重庆是用大汽车或者火车送过来，每瓶的物流成本可能就2元钱。但是如果用互联网电商从贵州山里送过来，要二次包装，送到配送站，配送站再送到干线物流，然后重庆的省仓，再送到配送站，配送站再给配送员，这个配送费可能20元。

　　纯粹的互联网运用违反生产力的发展规律，最终生产成本上升了，这就是错误的运用。

　　为什么线上线下结合变得更好？茅台在重庆已经很多了，前面的物流成本只有2元钱，如果采用滴滴模式，把线上订单推给茅台的专卖店，或者推给茅台销售的零售店，用它的店员就近配送，可能增加的成本就是一元钱。

　　我认为互联网的本质就是生产力。你通过快递物流，首先要打包，要泡沫，要充气袋，还要胶带去裹，送到配送舱，再送到省仓。京东是效率最高的，今天晚上下订单，明天就送到，这是部分省会城市，大部分是今天下订单，3—7天以后送达。

　　传统的快递物流带来了大量的不可降解的泡沫，胶带消耗带来了大量的垃圾。本身酒有包装，快递还要用泡沫，用充气袋包一次，再用胶带缠死，这对社会环境造成了非常大的破坏。原有的互联网运用是被资本包裹的，是违反社会发展规律的。所以1919的商业模式中，互联网就是生产力，要符合生产发展的规律，再运用到每个行业去，这就是我的观点，谢谢！

　　曹一方：谢谢杨总。天安数码城在全国遍布了14个园区，下面掌声有请杜总为我们分享一下天安数码城是如何理解互联网，如何利用互联网新技术来服务园区里面的创新企业的。

　　杜灿生：天安数码城已经有28年的历史，我们一直都是做科技园区的开发。过去累计服务的企业超过1万家，大部分是中小型创新型企业。他们生长的活力，企业家的精神都非常高。这些企业20多年来在天安数码城发展，目前已经有超过80家公司上市挂牌，还有差不多100家在等待上市。

　　互联网这一块怎样跟我们这些物业整合在一起，这是我们在两年前就已经在做的一件事。为园区能达到一个线上跟线下同步的服务体系，我们开发了一个网上平台，通过这个平台将园区企业的技术、市场、资金和人才整合在一起，企业之间的供应和需求互相的对接起来。不同的行业、不同企业之间，他们可以整理出一个不同的产业链或者是供应链，而这些不同的供应链可以形成一个交易或者是资源对接的平台。

　　曹一方：谢谢杜总的分享，下面有请虞总为我们分享一下。

　　虞涤新：感谢组委会的安排。我们是一家从事早中期项目的投资机构，投资的项目差不多到了60%，储备的项目也很多。

　　我们喜欢储备项目，训练项目，然后投资项目。

　　因为在投资项目的过程当中，不是选项目，根本上是选人。而人怎么能够融入当下的资本大潮链接互联网呢？实际上大家都看到大部分的企业是被迫用互联网，搞一个网站，搞一个APP。而深度的互联网更多的是掌握数据，根据数据满足甚至超越用户的需求，最后能把B端和C端深度的融合。能够让C端参与到设计，参与到生产，甚至参与到消费当中来，让C端享受到一种乐趣，这是我们对互联网的理解。所以我们投资的所有项目必须从被动走向主动。

　　现在互联网已经走入了下半场，我们看到了一种现象，当更多的企业参与其中，行业的瓜分很快就会结束。预计在五年最多十年内，各大细分行业出现龙头企业后，60后、70后还有50后的企业家怎么办呢？这时就有一种新的现象出现，就是区块链技术。

　　区块链是利用人与人之间信任的连接，这一点恰恰是中国未来腾飞的关键之所在。

　　资本在两年后会出现一种景象，海外的金融资本在国内可以百分之百地控股经营，这意味着狼来了，狼真的来了。当整个中国在崛起的过程当中，我们过去依靠WTO，现在则需要依靠国际金融资本的推动，加强国际和国内金融资本的融入和竞争。

　　我相信《商界》杂志一定会成为同步企业之一，能够将文化思想进行传播。中国的企业家实际上不是需要资金，也不是需要资源，真的是需要某一种思想。

　　为什么罗斯柴尔德家族在世界屹立200多年，犹太人可以控制世界金融体系？因为他对他的信仰和价值观高度的信赖，依靠一个眼神在圈子里就可以合作。

　　俞丽萍女士在行业当中做了十几年，是罗斯柴尔德家族当中最优秀的女性。说明中国人还是有这样的基础。我们需要更好的土壤，所以强烈地呼吁《商界》杂志更多地投入到社会变革当中去，帮助我们中小企业家去寻找自己新的职业。

　　我认为大部分企业家必须绕开市场通道，利用资本的杠杆去推动行业的组合，这也是社会的要求和渴望。在这当中，我们资本人要把我们的资金、资源让出来，给到优秀的企业家，让他们先行崛起。

　　2018年是中国文化进化的元年，这个浪潮在未来20年当中是主旋律。我们每一个企业家怎么融入其中，需要的不仅仅是物质，更多的是一种精神的层面，所以就需要文化的指引。

　　不管是节能环保还是健康医疗，还有很多领域是我们喜欢的。只是我要提醒各位企业家，能够好好在这个平台里寻找自己的所属，能够融入到资本的主旋律。当然互联网我认为走入了下半场，而区块链登入了主场，所以我们要更好地去利用区块链。

　　曹一方：作为一个企业来讲，如何结合自己传统的或者说固有的优势，利用互联网新技术构筑自己的核心竞争力，或者说领先于行业，改变这个行业。作为一个企业家来讲，该如何去思考，如何去实践，下面有请品胜电子董事长赵国成赵总，大家掌声有请！

　　赵国成：这个问题的切入角度很好，我个人认为，以我们的行业来看，传统企业固有的优势，在未来用户的需求更加强烈的趋势下，更重要的是加强服务环节。

　　随着消费升级，现在人为什么越来越爱到外面去吃饭，其实吃饭也是一种服务。手机维修也是一个例子，现在的电池不像以前，你买了自己可以装上去，你现在装不了，必须要有专业技能的师傅给你装上去。包括家里的路由器不行了是不是要调一下，或者我家里住的房子大，有一些是WIFI的死角，又该怎么办？

　　但是现有的互联网公司是做不了服务的，而我们传统企业以前的服务也做得不好，为什么你做不好？因为没有互联网就没有效率。我们在这个行业里小试牛刀，效果非常得好。好到什么程度？充电宝是我们品胜发明的，现在推了半年，我预计我们今年的销售收入会翻一番。如果我做到了，《商界》到时候给我发一个奖，欢迎在座的企业家再来，我每人送一个充电宝。

　　互联网和实体结合，风光无限好，一定要勇于去探索。服务就是最大的冷门，也是最大的价值洼地，做好了效果会非常好。谢谢！

　　曹一方：谢谢赵总，我也相信赵总的这个目标一定能实现。下面有请杜先生给我们分享！

　　杜灿生：我觉得传统企业的发展现在到了一个瓶颈，遇到瓶颈你又怎样去发展下去呢？只能够是转型升级。互联网的世界是无边界的，而且不管是国内还是国外都可以通过一定的互联网途径，去接受不同的创新元素。

　　我觉得企业可以将互联网作为转型升级里面的一个途径。比如我们园区有一些企业，我们如何通过互联网来加速它的转型升级？实际上，转型升级最重要的有两个因素，第一你要有钱，第二你要有时间。

　　你要去买技术，这些技术和经验你可以通过互联网，跟海外相关机构，比如说科研机构大学或者是研究院，将他的科研成果跟你的产品结合起来，让他们研究的成果可以商业化。或者是为你们的产品，亦或是服务做一些改变，让服务跟产品能够达到更高的水平，从而可以拓展新的市场。

　　目前中国的产品，我觉得有一个很好的空间。以前，全世界都认为中国的产品就是价廉物美，但是未来中国的产品可能不能再走同样的路，因为目前工资的成本还有租金的成本都越来越高。唯一的出路，你只有从产品的质量和服务的素质去提高你的竞争力，最好是能够拓展海外的市场。

　　大家到海外都知道，这个价钱跟中国的价钱是有很大距离的。其实中国很多企业都是给国际一线品牌代工的，其实中国产品的质量是不差的，关键是品牌方面没有达到国际一线品牌，所以更多的企业应该是通过互联网，将这个品牌打造成为国际一线品牌。这样的话，才有竞争力，才能拓展它的市场。

　　我觉得中小型企业，可以通过一个抱团的方式出海。数码城现在也在做这样的事情，帮助中小型企业将资源整合起来，用一个最短的时间和最少的付出去拓展海外的市场。欢迎各大企业跟我们一起探讨，如何打开海外市场，特别是如何利用互联网这样的一个平台，谢谢大家！

　　曹一方：感谢杜总，我们知道天安数码城基于自己一流的硬件设施的同时，不断利用互联网的新技术以及各种资源帮助更多的创新企业成长。下面掌声有请杨陵江杨总为我们分享！

　　杨陵江：我简单的表达一个我的观点，传统行业不代表其中每一个企业都是传统的，再传统的行业也有它的优点和它的积累。互联网不传统，但是再不传统也有天生的缺点。最好的商业模式，是把传统行业的积累和优点与互联网所带来的优点相结合，这才是真正的好的商业模式，谢谢！

　　曹一方：谢谢杨总。其实不管是互联网企业也好，还是产业企业也好，都需要找到自己一套独到的方法论，下面虞总分享，谢谢！

　　虞涤新：我建议中小企业家一定要站在行业的高度，看整个行业的发展；上市公司的老板一定要以民族的高度，看民族之间的资本竞争。如果一个企业家很成功了，你不要得意忘形，后来者就在旁边，很快可以追上；如果你失败了也不用担忧，靠模式的创新照样可以雄起。

　　我觉得互联网进入下半场，最关键的是用好共享经济的模式，用好区块链未来的发展趋势。我相信中国在信用体系构建这个层面，会有蛙跳的行动，跳跃式的行动将极大地推动中国未来20年的发展趋势。

　　投资人做事情比较喜欢看长远，习大大看到2049年，我们这些人必须看到2035年，最差也要看到未来的7-10年，管理一个基金基本上都是10年起。中国的企业家一定要当成互联网的个体，用好信用扭转的技术，基于共享资源，而不是局限于当下区域性的发展。中国的企业家群体会走向世界，是挡不住的潮流，谢谢！

　　曹一方：谢谢虞总，互联网与实体经济的结合一定是不断试错和不断创新的过程，在这个过程当中，不同的企业一定有不同的方式和方法论。我相信今天在场的四位嘉宾的分享一定也给大家带来更多的思考和更多的参考价值。本次圆桌论坛到此结束，掌声送给四位嘉宾，谢谢大家！

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。

责任编辑：梁斌 SF055