姒元忠：德国中小企业创新与“一带一路”金融支持

德意志交易集团亚洲首席执行官姒元忠

　　由商界传媒与贵州习酒联合主办的“2018商界领袖新年论坛”，于1月24日至25日在重庆国际会议展览中心举行。“商界APP”作为大会唯一指定移动资讯平台，将全程第一时间发布现场干货、动态。

　　以下是德意志交易集团亚洲首席执行官姒元忠演讲实录：

　　在座的各位企业家，尊敬的女士们、先生们大家下午好！今天很感谢商界传媒邀请我来跟大家交流学习，今天跟大家分享的主题是德国中小企业发展的一些经验，主要原因是因为中国改革开放四十年，在这么一个巨大的成果下，中小企业做出了很大贡献。

　　德国和中国都是以中小企业为主的架构。在改革开放40年后，中国作为世界大国，其实面临着非常多的挑战。

　　作为一个金融机构的工作人员，在德国金融机构来看，德交所确实非常支持实体经济的发展。不管金融机构也好，政府也好，都做出了很多努力，这也是德国产业能够长期在世界占据一席之地的重要因素。

　　同时，中国跟德国之间的关系，现在愈发得重要。不仅从地缘政治上的关系来讲，还有从实体经贸对接来讲，中国都成为德国非常重要的经济贸易国家，倒过来也是一样。

　　去年中国成为德国最大的贸易伙伴，双边进出口贸易达到了1700亿，看起来未来还会再增加。同时，中国企业去德收购并购案例数量也是第一名。

　　中国中小企业是中国经济的支柱，未来它们还面临着一些挑战。一是人才短缺严重，人才是企业发展的重要条件，具有创新能力的人才，也是未来面临挑战的基础。

　　德国中小企业是德国经济的中坚力量，这与目前的中国是一样的。但是德国企业的成长是受益于德国全球化布局，同时德国非常重视中小企业对科技创新的投入，这是企业本身也是德国政府非常支持中小企业的原因。

　　德国政府非常支持中小企业的人才培养及创新，怎么去培养愿意从事实体经济的人才，而且是具有创新能力的人才，我待会儿会为大家介绍德国是怎么做的。

　　另外德国金融机构非常支持中小企业融资，对于一个企业的发展，如果你取得高效低成本的融资方法，也是企业成长发展非常重要的因素。

　　德国目前共有企业360多万家，中小企业占99.6%。德国中小企业是最主要的就业驱动，创造了79%的就业岗位。

　　德国中小企业中，行业隐形冠军数量全球第一。比如说做螺丝帽，德国有一家企业能够做出各式各样的螺丝帽，而且质量非常好，但它的数量并不是很大，产值并不是很大，在某一个领域来看，他做到了全世界的前茅。

　　德国有1307家企业在细分领域全球第一，中国隐形冠军企业数68家，当然，中国的数量还没有德国这么多，但是也在增加中。

　　德国是非常务实的国家，不管是政府还是企业，他们都非常扎实地在做他们自己该做的事情。

　　德国中小企业2007-2014年研发支出增长97.9%，华为对研发的投入，远远超过业界的平均水平，达到了百分之十几，全世界基本上一般企业达到4%都相当不错了。德国对研发是非常重视的，这也是德国能够创造这么多隐形冠军很重要的因素。

　　你要创造更多新的商业模式、制造流程或者新的产品，都要靠在这些长期研发领域里大量地投入。

　　德国政府支持中小企业的人才培养及创新。在德国，如果你能够进入宝马、奔驰做非常专业的机械工程师，不但你的社会地位相对高，而且你得到的报酬不见得会输给在金融业或者办公室的白领的收入。

　　所以，在德国，他们非常重视师徒制。从职业学校就去跟企业签合同，公司也非常欢迎年轻人到公司来学习。他们要让年轻人更早地与企业对接，对企业来说，也可以更早地了解这些年轻人。

　　其实我们德交所很多员工都是从一个实习生、学生到内部员工，这是一个很好的机会。让学生、新鲜的人了解这个企业，企业也有机会了解这些人的特质，这个过程是非常好的。

　　我们每年有这么多实习的岗位，很容易看出来这个年轻人是不是很努力，是不是很有解决问题的方法或者能力，同时，对人与人之间的交往，他是不是得体恰当。在德国，对这方面非常重视，并不是念书很厉害就可以，他们不是对学历不重视，而是更重视你在实践的过程中，是否真的能把你个人的专业、特质表现出来。

　　德国政府支持中小企业创新的项目。如果你有新的项目去研究、投资，政府会提供20%-55%的帮助，当然这也有上限。对中小企业来讲，你一定要尝试，这个过程具有风险，中小企业本身体量不大，政府会鼓励、补助这些企业去做创新。另外，由国家联邦政府去支持，那么金额就更高，项目就更大了。

　　从人才到创新，政府都非常支持，而且长期在做。

　　就融资来看，德国企业在银行取得贷款的比例蛮高的，同时，从他们自有资金来看，补贴投资也占比较大的金额。

　　过去这么多年以来，有1300多家隐形冠军，但是有很多人是不想上市的，他们就是专注本业，稳定地去发展，他们不想从市场去拿钱。

　　有两个原因，一方面，他们不希望从市场拿的钱影响到企业的方向，这是他们非常重视的事情；另一方面，他们也不希望把上市作为他们致富的途径，这是比较特别的。

　　在德国，人才、创新以及融资这三个要素结合，让德国的产业，尤其制造业得到了非常好的发展，所以才会创造出这么多隐形冠军。

　　对于德交所来讲，我们怎么支持这些企业的发展呢？德交所是欧陆最大的金融机构，我们是一站式服务的资本市场基础设施提供方。我们在德交所下面有现货交易所、股票交易所和衍生品交易所，我们有托管银行、数据公司等。

　　一个企业或者一个大的金融机构到我们这边来，能够得到一站式服务，它不需要再去其他地方开户。所以德交所在欧陆来说，是一个非常有效率的交易所。

　　对于成长的企业，我们提供上市前的支持。我们协助你把融资计划做好，协助你跟投资人建立好关系，协助你在德交所上市。成长性企业融资计划来讲，你应该专注于核心技术、核心产品以及核心服务，融资这一块我们交易所帮你搭桥，帮你对接国际的投资人。

　　我们也做培训，对上市之后来讲，你作为一个公司的高管或者老板，你怎么去管理好公司。我们连接了这么多国家的投资人，包括风险投资、私募基金等，让他们能够跟这些优良的创业企业对接。

　　我们有中小型板块，在德交所上市是非常可期的，材料交了以后4-6个月就可以上市，我们非常高效，而且我们将企业分为不同层次，我们有不同的板块提供给这些企业来选择。

　　中国跟德国的对接是国家的政策，中国制造2025和德国工业4.0是直接对接的。在2015年10月18号，德交所与中国的机构成立了中欧国际交易所，支持“一带一路”的倡议。中国企业往外走的时候，不管是融资还是其他金融服务，都可以在这个平台上协助你完成。同时，也支持中德实体经济的对接，支持中国制造2025和德国工业4.0战略上的对接。另外，中国和德国经贸的合作关系非常密切。

　　我们都知道，过去这几年中国要往外走面临很大的问题。这个时候，中欧所能够协助中国企业在境外发行股票，你能够从境外取得更低廉、更有效的资金，中国的公司能够到德国去上市，这个也是中德双方主管机构特别支持的。

　　相信在2018年年终就可以听到中国非常好的企业会在德国上市，我们去支持他们在境外做收购、并购以及投资的需求。

　　德国中小企业发展给我们的启示，人才、资金和政策都非常重要，希望中国的中小企业能够把握目前的机会，发展得更好。

　　作为德国的机构，我们会跟中欧国际交易所一起支持中国的企业。当你们要往外走的时候，我们会是非常好的融资平台，我们会协助你们安心地往外走，取得成本更低的资金，做好并购收购，协助大家在产业转型升级中做好工作。

　　金融业要积极支持实体经济，德交所和中欧所会是你们非常好的平台，谢谢大家！

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责任编辑：梁斌 SF055