蓝海战略是屁战略

　　文/方君

　　蓝海战略是个“屁战略”。

　　为了弄清这个“屁战略”，我们先来看看什么是蓝海战略。蓝海战略简单点说就是关于市场增量的战略，与只在存量上争个你死我活的“红海”战略对应，也就是力图在迈克尔·波特的“差异化”与“成本领先”两种对立的战略之间寻求一种统一。然而，这一战略的提出所需要的前提条件却是不具备的，因而蓝海战略是“伪知识”。

　　蓝海战略所需要的前提条件是什么呢？静态的条件是需求的无限，动态的是需求的替代。也就是说，在静态的环境里，要找到所谓的蓝海，需求必须是无限的，否则，有限的需求一定会形成“红海”；在动态的环境里，需求的不断被替代，使得创新的企业由于创造或迎合了新的需求而避开了所谓激烈的竞争。

　　针对前者，资源的稀缺是无法支撑需求的无限的，因此，蓝海战略所倚赖的一定是后者。

　　那么，需求是可以被替代的吗？替代的方式又是怎样的呢？

　　从《蓝海战略》一书中所列举的例子来看，好像需求是可以被替代的，比方说行业的新生与替换。可这样的替换是所谓的蓝海吗？我们不妨分为两个层面来讨论一下：

　　1、在需求总量不变的情况下进行需求的替代。这是怎样的一种情况呢？就是原本想买黑白电视的客户买了彩色电视机。这恐怕还不是蓝海，因为作为生产黑白电视的厂家与生产彩色电视机的厂家仍然是直接的竞争关系，这里仍然是红海。

　　2、在需求总量不变的情况下，旧的需求消灭，新的需求诞生。比方说，再也不会有人用石头来做火源，现在统统改成打火机了。这里是蓝海吗？仍然不是。一个需求的消灭与一个需求的诞生不是瞬间完成的，需要长时间的比较，这本身就是竞争，就是红海了。《蓝海战略》一书中所列举的案例，太阳马戏团。其本身并不是说没有抢夺现有的马戏团的市场而将马戏市场变成了蓝海，他是抢夺了原本要去看电影、唱卡拉OK、喝咖啡的客户，使得红海比以往更加的庞大。

　　可以说，人类的需求倘若没有供给能力为制约可能是无限的，但在资源稀缺的前提下，供给存在着一个效率问题，有限的资源只能满足于让这个资源价值最大化的地方，这样的选择就注定了供给永远是一片红海。

　　《蓝海战略》这本书居然热销，并被这么多中国企业推崇，实在令人费解。只能说，中国的企业缺少一种独立思考的能力。我甚至可以说这样一句话，凡是热烈推崇这本书的企业，首先就是一个从不重视蓝海战略的企业。

　　这本书用一句话就可以概括：“差异化发展，追求没有竞争的竞争”，这实在是一个十分普通的思维结论，并且有很多企业都已经在做了，比如SONY，通过产品的科技创新来创造新的需求市场；比如苹果，通过产品的设计创新来创造新的需求市场。从行业来说，这也是十分常见的。比如手机，联通创造了CDMA，从一个新的市场切入手机市场，避免了与中国移 动的GSM大战，获得了成功。

　　这是多简单的一个理论，如果一个企业十分注重营销方面的研究，是不可能不知道《蓝海战略》的。不过是一个新瓶装旧酒的版本，怎么可能如此热烈地奉为圣经呢？企业如此热烈地推崇这本书，反而证明这些企业是不可能真正理解这本书，也不可能真正掌握什么是营销，什么是创造新市场的含义了。

　　企业无知，专家们更无知，居然还有众多专题研讨会来研讨这本书，这只能说明那些所谓专家的无知。