侯总：培养叫卖继承人转移公众关注度

　　来源：中国经营报 作者：蔡放

　　对话典型人物

　　《中国经营报》：你曾经谈到2006年政府对电视购物管理规范是促使你来内地发展的原因之一，那么2008年的今天怎样看待目前消费者对电视购物的不信任？

　　侯兴祖：来了一年多，目前比较大的问题是：以前内地市场电视直销卖的东西很杂，消费者也认为是骗人的，虽然政府出台法令修正，但消费者观念难以转换，这是困难。还有媒体对电视购物的负面看法报道，又真实也有放大。过往包袱难以解决，包括对我们公司的报道也没有求证过。

　　媒体费用今年涨幅很高，每60秒的价格2006年只有20%涨幅，现在1000元~2000元。8年前台湾和现在内地很像，消费者虽然认同不够，但台湾只有东森购物在做，和当局关系好，于是一起来主导，就慢慢起来了。我们来内地做大了，目前媒体和消费者有争议，对品牌就有伤害。我个人拍的广告比别人的监管程度要高10~30倍，因为我是名人，受媒体、消费者关注度较高。今年也在调整，做的节目少一些。现在我们在上海找主持人，等到市场理性了再说。

　　价格上涨压力也很大，目前看来盈利要延后，比我们想象的涨得高，目前我们做深度经营，我认为很规范，所以挣钱也不容易。但是对整个走势看好。

　　《中国经营报》：你如何评价自己的这种广告表现模式？

　　侯兴祖：两岸在文化、文字语言、法令上会有些许差别，前期的适应能力做得不够好，但是后期我们一直在调整。由于媒体要报道争议性话题，如果我还像原来那样出镜，会让企业有负担，是不对的，虽然问题不是来自消费者，报道客观了我们就觉得ok了。消费者不认同，我们可以花时间来提高质量和服务，现在录少一点节目，不是担心自己有问题，而是担心媒体过度渲染。现在有10个左右主持人轮流上，没有特别培养风格。

　　《中国经营报》：目前侯总的创世纪亚洲公司在内地销售状况如何，开分店情况如何，电视广告播放情况如何？和北京凯天龙国际商务有限公司的关系如何？

　　侯兴祖：现在广告少了，因为媒体费用高，挣不回来了，钱更多用在做一些通路上。目前终端店上海1家江苏2家辽宁1家内蒙古1家，和凯天龙有产品合作。目前管理成本高，尽力去盈利。