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26岁的王龙柯自办皮具加工厂三年来，从最初靠七拼八凑的1万元起家，到现在一手打造的品牌皮具在全国已拥有了20多家加盟店。王龙柯创业的成功在于他合理利用了个人的优势，最大限度地让利于合作伙伴。
创业美院毕业生变身皮包工
早在四川美术学院读书时，王龙柯就恋上了自然风格的皮具，“我是学美术的，自然的风格刚好适合我”。2002年，他从四川美术学院毕业后，最初选择了在成都一家公司做平面设计工作。闲暇之余，王龙柯最喜欢做的就是拿起家中的尺子、剪刀，自己来制作皮包。做好的皮包他就当作礼物送给朋友，朋友们收到皮包后都称赞他心灵手巧，以至有朋友劝他，自己开家工厂生产皮具可能会创出一番事业。
思考了一个晚上后，王龙柯接受朋友的建议，放弃了平面设计的工作，辞职回家自己手造皮包。王龙柯决定这么做是认为自己有优势：朋友可以提供原材料，他又是学美术、设计出身。因此，一开始他就对自己的选择充满信心。
王龙柯给自己的皮具取名为“西部印像”，并设计了以太阳为模型的标志。最初，西部印像的皮具只在某网站上代售，由于它的风格比较合年轻人的胃口，一上网就受到了年轻人的追捧。“我一个人每天可以做1-2个包，刚开始还能勉强应付，后来网上订户多了，我就招了3个学徒。”
王龙柯用手工制作的皮具在网上大受欢迎，定单源源不断地流入到他手中，促使生产的规模逐渐扩大，由小家庭作坊逐渐发展成拥有400多平方米厂房的皮具加工厂。
发展赚回来的钱全部再投入
最初创业的资金仅1万多元，是王龙柯拿出了所有的积蓄，加上从朋友那里借来的钱凑起来的。买机器设备花掉了2000多元，再加上材料、工具的费用，凑起来的钱很快就所剩无几，为了解决创业之初的生活问题，王龙柯和女朋友就靠替别人做POP海报来维持。
“一张海报15块钱，量大的话每张只有10块钱，我们做海报的钱差不多够生活了。”有一次，一位客人需要600张海报，并要求在2天内完成。为了多挣点钱补贴工厂，王龙柯硬是咬着牙答应下来，两天两夜不眠不休，挣回了6000元。
皮具加工厂逐渐开始盈利后，王龙柯只买了辆奥托车方便工作，连住的房子也没舍得买，赚回的钱就全部投入到开店和工厂建设中。
随着生意越做越大，王龙柯开始感觉到自己会的太少了，“刚开始的时候，我连合同都不会签，需要学习的东西太多了。”
逐渐学会做生意的基本常识后，他又发觉工厂的发展方向不对路，服务也跟不上。通过学习和改进，“西部印像”的皮具逐步改进，由单一的皮包发展成皮包、皮鞋、挂饰等多样化模式的经营。
加盟商“跟他合作我很放心”
王龙柯很注意通过网络发展自己的生意。西部印像皮具除了最初在一家网站上代售外，不久王龙柯又通过另外两个门户网站上代售产品。
通过在网上进行交流，王龙柯认识了很多欣赏西部印像的外地朋友，不少都萌发了开西部印像连锁店的念头。
“在外地开加盟店的朋友都不认识，陌生人间打交道，最重要的是诚信。”从在外地开第一家加盟店起，发展到现在在全国开了20多家连锁店，王龙柯说他的成功靠的仅仅是“诚信”二字。
为了不让加盟商亏本，在每家西部印像连锁店开张之前，王龙柯都要严格把关，让加盟商进行深入的调查，包括调查当地的消费水平、消费方向、目标客户集中的地段等资料。“相互间的诚信很重要，如果某个地方不适合开店，我是不会同意加盟的。一是会砸我的招牌，二是害了别人。”
如今，王龙柯西部印像皮具在杭州、昆明、温州等地都开了连锁店，而王龙柯自己只有位于成都抚琴西路的一家店。王龙柯说，他现在已经从生产加销售的模式逐步转变成专著于生产，工厂每月的纯利润只有约2万元，利润都让给了加盟商。“我把价定得很低，而且不收加盟费，因为现阶段我要做的不是赚钱，而是把西部印像打造成一个知名品牌。”
周密是西部印像的一个加盟商，他的店开在成都玉林中路。
周密的店是在2003年年底开张的，最初投入了四五万元，“自从开张后，我的店就没亏过本！”周密说，平均每月的纯利润保守估计都有四五千元左右。和王龙柯打交道，周密感受最大的是“放心”，“他很有经济头脑，又很讲信用，跟他合作我很放心。”
目标在成都开一家好形象店
在王龙柯看来，他现在最重要的是要把西部印像这个品牌做得尽善尽美。除了让西部印像的皮具美观大方，还要提高皮具的实用性和售后服务。另外，还要把皮具的个性化发挥出来。比如，在这个崇尚DIY(自己制作)的年代，顾客可以到西部印像小店中订做皮具，或者自己设计，还可以在包上雕刻上自己的名字和各种图案。
创业3年后，现在年仅26岁的王龙柯资产已达到50万元，有20多家连锁店加盟，事业算得上是一帆风顺。但他的心中却有一个遗憾，至今西部印像在成都还没有一家好的形象店。
“我心中的形象店必须是完美的。”王龙柯说，一是要有好的位置，二是较大的资金投入，三是成熟的一整套操作方案。“现在的西部印像仅仅是二线品牌，我的目标是把它打造成一线品牌。”
早报记者 龚莹
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