联手成都眼镜皇后 胡开文演绎经营革命

　　17日，一块标有“胡开文”的铭牌正式悬挂在成都市春熙路文化用品大楼的外墙上。闻名遐尔的胡开文笔墨店进入成都81年后，第一次试图对经营模式进行“革命性改变”。而巨变后的影响，预计将给成都竞争激烈的眼镜零售市场带来一场不可预见的震荡。

　　拉拢业主

　　胡开文低调扩张

　　成都最为敏感的商业神经中枢春熙路上，每一次大兴土木的背后，都代表着一种商业理想正在付诸实施，也意味着一笔商业资金正在注入。

　　早在11月，成都市春熙路文化用品大楼内

装修忙碌，尽管装修涉及大楼二、三楼整层，与以往大张旗鼓的宣传不同，外界对大楼内部忙碌改装的背后，所隐藏的商业动向却知之甚少。关于文化用品大楼为何改装，也仅仅停留在一些强势品牌将进入成都等非正式的说法上。

　　直到12月17日，文化用品大楼外悬挂出胡开文招牌，一切才终于明朗化———在成都摸爬滚打81年后，胡开文正寻求改变经营模式，寻求壮大。

　　成都市胡开文文具有限责任公司总经理戢良华说，“这一天我们盼望了很久”。2004年，胡开文进行改制后成立成都市胡开文文具有限责任公司，就曾设想寻求合作伙伴将胡开文做大，但由于没有足够的资金，这一想法一度搁置。

　　几月前，戢良华与文化用品大楼资产所有方商谈市场联姻，结果“双方一拍即合”。文化用品大楼二三楼面积共超过1500平方米，三楼开设为胡开文文房四宝及办公用品卖场，二楼为音体用品商场。目前三楼已经装修完毕，耗资300余万元，二楼工期也即将收尾。

　　胡开文在文化用品大楼开店，对于双方的合作，戢良华认为“大家各有所需”：文化用品大楼方看重胡开文悠久的品牌，而胡开文则看重对方良好的商业口岸。戢良华表示，胡开文与文化用品大楼之间不存在场地租用关系。

　　到目前为止，春熙路东段成都市第一人民医院右侧二楼还是胡开文总店，顾客只能穿过底楼一品牌专卖店才能进入。戢良华说，到明年1月1日，文化用品大楼的新卖场正式开张后将变成胡开文的总店，目前的总店将定位成胡开文精品店。

　　经过一个多月悄无声息的紧张筹谋后，胡开文在春熙路文化用品大楼开店已迈出扩张的第一步。戢良华说，胡开文明年计划在成都开设三家以上分店，走上连锁经营道路。

　　改变传统

　　力图拯救萎缩品牌

　　胡开文进入成都81年后，突然间改变传统经营模式，戢良华这一举措被称之为“胡开文的经营革命”，并认为惟有此法才不会让胡开文品牌在成都销声匿迹。

　　戢良华介绍，胡开文源于清乾隆年间，安徽绩溪上庄人胡余德拜师学艺制得一手好墨，后承师业开店，取号“胡开文墨庄”。“开文”即天开文运之意，“胡开文”与清代的曹素功、汪近圣、汪节庵同为四大名家。1920年安徽桐城商人李润伯贩运安徽笔墨来蓉，1924年在青石桥开设“徽州胡开文笔墨庄”。成都胡开文经历史变迁，除至今仍保持经营文房四宝等部分传统商品，又增设了办公用品、宣传用品等专柜。1996年胡开文文具店被

商务部正式授予中华老字号称号。

　　“胡开文在岁月里积累起的品牌，却在近几年里逐渐萎缩。”戢良华说，2001年春熙路改造，经过多方努力才在建成后的春熙路上为文具店争得了一席之地。等待新落脚的楼房建成以前，胡开文文具店选择在离春熙路不远的红星路暂时安家。

　　胡开文文具店在红星路一等就接近3年，戢良华说，这期间胡开文品牌优势受到影响，迁回春熙路后，生意大不如前，“甚至为了保持品牌价值苦苦支撑”。她说，在品牌萎缩与彻底改变之前，只能选择后者。

　　拓宽领域

　　联手成都“眼镜皇后”

　　与文化用品大楼之间的市场联姻，还不仅仅是胡开文“经营革命”的全部内容。戢良华的连锁经营思路中，还有一个被她称之为“一个精明女人”的合作者，而记者了解到，她就是被称为成都“眼镜业皇后”的郭书荣。

　　郭书荣，是成都大型眼镜连锁企业“精视力保护专业店”的总经理，曾在成都具有60多年历史的精益眼镜公司任销售副总经理。从1998年起，郭书荣在羊市街开设自己的第一家眼镜零售店起，在短短的几年时间，以每年3至5家的速度开设分店30余家，综合实力列成都眼镜行业之首。

　　郭书荣说，与戢良华之间的接触是在一个月之前，“她向我表达合作意愿，认为眼镜市场好，想开胡开文眼镜店，让我们成为他们的供应商”。

　　郭书荣看重的是胡开文非常成熟且知名度极高的品牌，其品牌优势远远胜过“精视力”。而戢良华也认为，“胡开文有品牌，‘精视力’有钱，我们各有需求、各有优势”。

　　在接下来的实质性接触中，郭书荣建议“双方都不孤芳自赏”，首先在市场促销中联手，任何一方促销时都把另一方捆绑推出。她说，与胡开文之间的进一步合作并不局限于此，双方初步协商，在市场扩张中先进行“捆绑式半紧密合作”：共同考察今后新店地址，凡“精视力”分店旁一定让胡开文开设文具店，而胡开文文具店旁也伴生“精视力”；或者直接协助胡开文开设眼镜店，由“精视力”负责商品、技术、管理服务的全套供应。

　　目前胡开文与“精视力”之间的市场捆绑已经迈出实质性步伐。昨日，郭书荣已收到戢良华提供的市场捆绑促销方案，本周之内，双方将对方案作细则打磨，并于明年元旦开始实施。

　　联手洗牌

　　眼镜业明年惊心动魄

　　胡开文与“精视力”的合作，这对成都眼镜行业来说，2006年将是惊心动魄的一年。

　　目前成都市区共有400多家眼镜店，而年市场总体容量仅有1亿元，郭书荣认为眼镜行业供需严重失衡，竞争已经进入“你死我活”的境地。

　　郭书荣忧虑的还不仅仅于此：2006年国家将加强眼镜销售行业的管理，没有“生产许可证”和“医疗器械许可证”的眼镜店，只能限制卖成品眼镜，甚至无权销售眼镜药水。为了获得两证，主流眼镜店只能加大经营投入，眼镜业市场竞争本已激烈，这更将降低市场存活率。

　　在严峻的市场考验下，“精视力”与胡开文成为盟友甚至组建共同体，都变得情真意切。

　　胡开文与“精视力”，一个是历史品牌，一个是商界黑马，彼此合作究竟是在相互借势中天长地久，还是在现实利益中相互吞噬，从而使合作功亏一篑？

　　郭书荣认为，结局更会是前一种。她分析，虽然她对胡开文品牌心动，但胡开文经营文具品种起码近万，“精视力”自叹不如；而“精视力”以技术密集为特征，这也是胡开文单独无法企及的。她认为，“精视力”虽成立不到10年时间，但是在新品推广、设备引进、员工培训上，一直走在同行前列。“我们一点也不担心胡开文”，她说，即便协助胡开文进入新领域后，一旦脱离合作框架，许多产品也是胡开文所不能完成的。

　　对与“精视力”之间的合作，戢良华也颇具信心。她说，合作不在乎谁最终吃掉谁，伴生共赢才是今后相互维系的利益纽带。

　　早报记者 兰俊