投资者可将重点放在二三线城市

　　作者：赵正 来源：中国经营报

　　配额取消，壁垒仍在。用此形容2005年中国纺织品的出口现状再合适不过。今年以来，在纺织品市场上，除欧美国家外，发展中国家也开始频频抵制中国的纺织品。紧随美国之后，阿根廷、土耳其、巴西、南非等国家也开始提出让中国自己对出口纺织品设限的要求。

　　3000亿市场带出来的商机

　　据悉，在纺织品市场遭遇的贸易摩擦中，生产成衣、针织品、内衣、裤子的企业会受到比较大的影响，中美签署纺织协议后，输美纺织品配额问题令国内纺织品企业出口受阻。而生产床上用品为主的家纺企业在今年的贸易摩擦中受到的影响并不大，欧美国家对家纺产品并没有出口限额，是完全开放的。

　　作为

纺织品市场的一个分支，2004年国内家纺市场的规模超过3000亿元。但是另外一个现实情况是，这个行业中小企业居多，规模化和品牌化经营的企业并不很多。

　　在2005年5月第7届中国特许加盟展上，作为家纺行业唯一的国内

500强企业宁波维科家纺第一次参展，这被看作家纺行业进入品牌化经营的一个标志。以往家纺企业大多走的是大批发市场、商场专柜的渠道，与服装企业相比，品牌意识显得比较薄弱。但是最近几年，随着人们品牌消费意识的提升，家纺产品的品牌化消费逐渐成为趋势，很多国内的一线家纺品牌逐渐淡出批发市场，改走品牌专卖的渠道。

　　据维科家纺招商部经理宋若武介绍，像维科家纺这样国内的一线品牌目前已经基本退出了大批发市场，甚至退出一些中小城市的百货商场渠道。这些渠道已经很难适应家纺企业品牌化、高档化的发展方向，于是以维科家纺为代表的一线品牌纷纷发展品牌专卖店渠道，从整个行业角度努力塑造品牌化的氛围。

　　维科比较看好在二三线城市发展品牌专卖店。在他们看来，在北京、上海这样的大城市开专卖店租金太高，很难赚钱，更适合进大商场开专柜，但是在二三线城市就不同了，尤其是中小城市的百货业不发达，经营普遍不好，反而专卖店的业态在这些地区正处于上升的趋势，而且当地的租金低，投资回报率要好很多。所以未来一年维科家纺把品牌专卖店的拓展重点放在了二三线城市和城镇。

　　这两年国内连锁经营市场方兴未艾，在今年第7届中国特许加盟展上，中小投资者成为展会的主力投资人群，他们普遍对5万～10万的项目比较感兴趣，而这个市场又是规模最大的一块市场。于是一些家纺企业开始进入特许连锁行业，在自身积累了一定的直营连锁经营经验的基础上，发展特许连锁加盟，这无疑对于国内的中小投资者而言是一个不可忽视的商机。

　　投资就找有品牌意识的企业

　　虽然国内的家纺企业已经出现品牌萌动的迹象，但是与成衣、西裤企业相比，品牌意识还比较薄弱，在国内的媒体上很少看到大规模投放广告的家纺企业。但是据宋先生介绍，这种情况正在发生改变，今后两年将是国内家纺企业大规模塑造品牌的重要阶段，很快就可以在国内的媒体甚至是央视看到家纺企业的广告。他说，由于维科家纺目前把区域拓展的重点放在二三线城市，因此他们已经在这些重点区域的城市投放广告，例如在郑州、南昌、杭州、宁波、岳阳等城市已经投放公交车、灯箱广告。而每天从上海开往宁波的六趟火车专列全部被维科家纺冠名。

　　对于投资者来说，除了盟主自身的品牌意识和品牌影响力外，能够为投资者、加盟者提供什么样的政策和条件也是非常重要的。维科家纺做直营连锁经营多年，全国直营店已经达300家，在连锁经营方面建立了成功的样板，积累了不少经验。维科家纺目前在做特许加盟方面已经形成一套相对完整的加盟体系，包括如何加盟、如何招聘、如何培训、如何销售，都建立了完整的体系。他们还专门成立了招商合作部，专门负责对加盟商的支持；而策划部门则主要负责策划新店开业以及平时的促销活动等等，对于刚开业的新店，总部都给予在当地媒体投放广告的支持。

　　据悉，维科家纺还将在省会城市开设20家样板店，样板店采用与加盟商合作的方式，重点扶持一批加盟商。加盟维科则无须交纳加盟金，对于加盟者而言，实现了低成本加盟。