高晓路：诗情商意

　　高晓路：诗情商意

　　内蒙古会展协会秘书长兼副会长

　　内蒙古十届青联委员

　　2006年度内蒙古十大杰出青年

　　毕业于内蒙古财经学院的高晓路，是一个充满梦想，并执著于目标的人。全国英语四级考试拿过全院第一；临毕业时，从没有学过绘画的他，也获得了全院书画比赛一等奖；大学四年里他始终坚持晨练⋯⋯这些为他以后创业所需的坚强意志打下了坚实的基础。

　　1999年，高晓路创办了首届内蒙古药交会，如今已经历了数十届了。“火爆”是每一届药交会都可以通用的形容词。每年正月初六开幕的药交会不仅成为全国最早的交易会，也被媒体称为“改变了呼市人正月生活方式的展会”。内蒙古药交会为什么能取得成功？用《中国经营报》的话讲，是因为操盘者“像哲学家一样思考，像猎豹一样出击。”高晓路认为，“没有理论也可能成功，但一定不会走得很远。如果你跑的很靠前，就有可能没有模式可供效仿，许多东西需要靠自己去创造，包括理论。”对于会展这样一个全新的行业，高晓路的确创造了不少理论，指导药交会的实践，其中既有宏观的，他断言中国保健品业根本不存在的“虚无理论”；也有微观经营层面的 ，“核心和周边服务理论”、“头发理论”，以及关于营销业的“促买促卖分类理论”；还有极具操作性的战术方法，如回答干什么项目可挣大钱的“项目选择四理论”等。

　　理论有了，剩下的就是实践“出击”了。“出击”需要的是速度，高晓路曾抓住“非典”机遇，用一周时间将内蒙药交会从一个区域会变成全国会；“出击”更需要耐力，会展是年轻人的事业，每天工作十几个小时，只吃一顿饭对于他是常事。市场风云变幻，目前全国各地有80多个药展，竞争白热化，又赶上内蒙军团在全国医药市场份额连年下降，许多人都担心，内蒙古药交会会衰落吗？

　　事实是最好的答卷：近年，内蒙古药交会市场占有率不降反升，逆市上扬，稳居国内固定城市医药展老大地位。更可喜的是，参展结构也在发生变化，北京同仁堂、哈药集团、武汉健民等主流企业也相继参展。记者问其原由，高晓路笑着说，“一言难尽，这后面有很多‘故事’。”从2004年开始，内蒙古药交会迅速扩张，在全国十几个城市举办，尽管经济意义不大，甚至亏损，但用扩大市场份额的方式来稳固内蒙会的行业地位，在进攻中防守，战略意义深远。

　　对于药交会的未来，高晓路充满信心，下一步，要把内蒙古药交会办成更有档次的展会，尽管距离行业老大“国药会”还有很大的差距。他用创业时的一句广告语描述了内蒙药交会的未来：“我还小，但我是恐龙”。