还有我在其他方面是我感受到的。1、完善了公司的治理机构，VC有一个系统帮助公司的治理结构，这是非常重要的，避免的家族天下。2、财务制度的正规化，要避免VC对业务的审视，正规化的财务可以准确把公司的状况反映出去，这是必须的，也是对企业的提高。3、一般风险投资者看过很多的行业，在某个行业不准特别精，但是有跨行业的经验，就有从行业或跨行业的角度帮助企业看待问题。换句话说，像初创型企业在初期做行业、做企业过于凝重，思维关注在某一个点，有眼光的局限，VC可以解决这个问题，还有介绍与其他投资者一起合作。4、在资本层面上帮助企业分析未来的发展途径，现在资本怎么样了，是出去融资还是守在这里，金融危机投资者就会建议我们，这个市场短期之内不会回暖，我们要收缩一下，要保持住现在的体力，不要随意扩张。这些都是中肯的建议，避免了有些企业家头脑发热，开始烧钱。

　　这是我眼中的VC，或者叫风险投资。我个人还有一些观点和大家分享，我觉得还有不足的地方。为什么说是不足的地方呢？我个人感觉现在一些投资，主要的方式是欧美资金为主，究竟钱从哪里来？我个人受到钱来源地的资金或创业思路的影响。中国实际上我个人认为有大量的创业和投资机会，这种机会很难像我们背景思路严明。比如无线互联网怎么产生的，无数一步步走到现在，我做这个行业十年，看到了公司的沉浮、行业的沉浮，还有VC对这个行业的变化。最近来源于某个地方的时候，带着那个很重的那个地方的痕迹过来，用美国的眼光看无线互联网。我心里想美国有无线互联网吗？至少5年之前没有看见过。日本有无线互联网吗？日本是无线互联网的鼻祖，所以我觉得像网游产业，在中国已经发展成为非常大的产业，8、9家上市公司，每年靠网游吃饭，最早的时候用一个创业投资的眼光来看，都觉得是不太好的，或者生命力有限的行业。

　　我的意思是，中国下一步像我们这样的创业者，我为所有当年非常困难，一步一步熬过来的创业者大声疾呼，在中国的投资者需要有自己的个性，按照中国的规律、特色投资我们，因为我们对投资的渴望，我们的勤劳和创业者的诚实会为投资者带来汇报。我为中国4200万的中小企业呐喊！

　　这是宜搜的口号，专业铸就价眼光决定未来宜搜愿与您携手合作，消除信息鸿沟，让人类随时随地获取信息！谢谢大家！

　　屈卫东：谢谢汪溪先生的发言，最后给投资者提出了意见和观点，我是比较赞同的，我认同中国的创业企业的模式有中国的独特性，很多中国当年发展得非常好，在海外上市的公司，在国外没有类似的模式。比如像阿里巴巴，阿里巴巴的模式在海外没有类似的东西，盛大当时上市的时候，中国游戏的模式也是比较独特的，像搜索引擎，百度的搜索和Google、雅虎的盈利模式也是不一样的，竞价排名也是中国独特的创新。中国人看项目的过程中，会关注中国独特的创新技术、创新模式，这是我们感兴趣的地方。

　　下面有请广州华康都是咨询创始人、首席执行官汪振武先生。汪先生是华康公司的创始人，作为中国本土最早一批接受保险运营的公司汪先生具有市场营销以及团队管理经验，曾多次荣获杰出管理奖项，有请！

　　汪振武：大家好！接下来我的讲话时间在10分钟左右，我主要回答三个方面的问题。

　　第一个问题，我们华康是做什么的；

　　第二个问题，我本人在创业过程中怎么看待资本市场，怎么看待与风险投资的合作。

　　第三个问题，经过风险投资以后，我的体会。

　　今天的论坛当中华康有与众不同的地方，华康是服务金融行业的，这次的会刊绝大部分是政府和基金，实业行业也比较多，有可能华康是今天参加论坛当中，服务于金融行业的企业。华康是做什么呢？想做金融行业的沃尔玛。提高金融行业，大家熟悉的是银行、中国人寿、平安，或者中信证券。市场未来怎么样，中国幅员辽阔，有几十个省份，华康想做的事情是对进入中国的外资保险公司、外资银行或新成立的金融机构，他们有很好产品的时候，很难送到13亿消费者手中。我之前来自于AIG，我知道中国的外资银行、外资保险公司拥有很好的品牌、很好的经验、很好的产品，但是产品和经验很难转递给中国3000多个城市里面的消费者，我们想做的事情就是铺建销售网络和营销队伍，为上游的提供者做销售渠道，同时为下游数十亿的房贷客户、信用卡客户提供一站式的金融服务平台。

　　因为目前的金融行业，银行业和证券业开放程度并不高，目前保险行业是对外开放程度和市场化程度比较高的分支，所以我们切入市场就是从保险市场开始。与大家说完我们是做什么的，我借机会和大家说一说，我的第一轮投资人是IDG，投资人怎么看待我们的行业。我简单说三个数据，目前全中国，就保险市场而言，人寿保险市场的投保率不超过9%，每一个中国人花在商业保险上的保费比印度、泰国的平均水平还要低，整个保险行业在中国目前开发程度非常低，尤其到二、三线省份和市场。

　　第二个数据，在保险销售领域里面，中国目前的保险销售都是保险公司直接销售给客户，像现在欧美和港台，超过30%在欧美，欧美60%的保险不是金融机构做的，而是由代理公司和中介公司完成的。尤其中国的市场，几千个城市的网络，无论是友邦还是安联，或者汇丰或渣打，他们借助于销售网络完成这件事情。目前保险行业里面，欧美超过60%，中国大陆不到3%。

　　第三个数据，目前真正老百姓的金融零售服务还刚刚开始，现在谈起金融零售服务，老百姓接触过的，以前在银行开存折，存钱取钱，6、7年前购买保险或车险，现在有人买房、买车去贷款，其他的金融服务还谈不上。比如家庭的投资计划和理财计划，内地数亿的城镇化结构的保障结构，而是中国是全世界经济体里面独特的国家，是政府保障体系不健全，但中国的家庭机构是4：2：1的结构，就是4个老人，两个年轻人和一个小孩，我们可能是经济负荷、安全感和危机感最强的一代人，我们这个群体却没有商业保障，为什么中国有20万亿的居民存款一直无法启动，这也是为什么中国的A股市场平均市盈率比海外高很多。因为中国的投资渠道太少了，在美国今天超过60%的家庭和个人主要的财务存储和管理方式是通过零售的理财顾问公司，或者金融理财完成，中国的比例小得可以忽略不计。这是华康做的事情。

　　华康2006年成立，2006年我获得第一轮IDG的投资，成立了华康。因为我们是销售网络，需要建设很多的分支机构，华康在16个省份和近300个城市建立了分支机构，总投资额接近5亿元左右，有23000名销售人员，在人身保险是最大的公司，市场比例在29%左右。以上是大概对我们的行业、对我们产业的简单介绍。

　　一句话，华康希望成为中国金融零售产品的沃尔玛，为广大的金融机构提供庞大的销售网络，希望为中国的老百姓提供优质、一站式的保险金融理财服务平台。

　　关于保险的市场潜力就不多讲了，我用一个例子说明金融产品的发展前景。我个人相信，在国内可能很少行业会像金融行业有这么大的反差，未来的金融行业、行业的空间如此巨大，目前的发展水平如此原始。比如金融产品，像苏宁、国美，平均一个中国人不可能到苏联、国美买5000元的电器，在场的每一个人不可能每一年到电器店销售5000元以上，但是对于金融产品而言，以后一个正常的公民每一年在金融零售商品上消费5000元人民币是非常正常的事情。除了吃饭、穿衣、通讯费用，很难想象到每个产业从出生6个月到60周岁到需要从一个产业里面每年销售5000元以上，而且持续不断。部分是电器、鞋类、化妆品、计算机，不可能像金融产品一样针对每一个公民，而且消费金额达到这样的比例。

　　到欧洲也发现，越是发达国家，老百姓收入越高的时候，花在衣食住行上面的占比越来越少。像今天每个人刚刚参加工作的时候，收入用于吃饭了，但现在吃饭的钱只占收入的1/10，当国民财富不断提升的时候，财富投放到哪里呢？不可能都被消费掉，增加生命保障、理财安排、养老规划。只要经济不断的发展，金融支出占老百姓的资金支出的比重直线上升，一定超过衣食住行的相关产业。

　　第二个问题，我如何看待资本市场，如何看待风险投资。

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