这都是新普能工作的技术团队过去做了很多实施项目。第一在美国做了项目，还有澳大利亚、丹麦、南非、德国、阿拉斯加、南加州。按照钒电池的项目实现的技术解决方案。谈到收购，要谈到普能为什么有机会收购这家公司，我们是受益于经济危机，经济危机对很多人来说是危险，但危机当中危险和机遇是永远并存的，这一点如果大家做过创业企业，都会有这样的体会。因为每一次真正的创业企业，碰上一些问题，碰到挫折的时候，是企业真正构建核心竞争力的时候。

　　普能公司一方面对于创业企业来说，普能公司取得过去的进展，和专注有关系。当我们确定市场，确定目标以后，我们是特别专注的，投入到需要研发的领域，做持续的研发，这样才有进展。

　　另外创业公司最大的优势，在于创业公司决策灵活，另外在成本控制上也有很大的公司。普能公司有机会收购VRB公司，我们与北美市场的外币公司有人力资源组成，有40-50名的核心人才研究钒电池领域。

　　这是普能公司目前的研发产品，一款是使用在电信领域的，另外一款产品是1500千瓦的储能产品，是构建未来的智能电网和分布式发电的核心技术，标准的储能对于兆瓦级的储能电站是一个核心的推动技术。

　　最后一页简单总结一下，今天介绍普能公司，主要的目的是和大家分享创业公司的发展心得体会，我觉得在做公司的过程中，尤其参与了创业企业，我在国外也学习创业，创业公司参与了很多，大部分创业公司面临的问题都是非常相似的。

　　首先创业初期最关键是客户，创意、技术都不是核心，一定把客户的需求搞清楚，他们愿不愿意购买我们未来的产品和技术服务，把这些东西弄清楚，才可以组织研发团队，才可以做到这一点。否则最后可能一事无成。

　　其次，创业企业一定要耐心，创业企业每次碰到挫折、问题，实际上对创业企业都是机会，创建自己的独特价值，创建自己的独特企业文化，创造自己核心竞争力的机会，如果创业领导者没有耐心，没有能力，等于丧失了机会。

　　第三，成本控制。创业对手的优势就是控制成本，控制成本以后才能形成核心竞争力。中国有很多的创业企业他们的共性。

　　获得风险投资，我简单提几点，最关键的是团队，另外是市场的确认、客户的确认。这两点是最重要的，普能公司组建团队有很多的心得，在公司早期创业者尤其是个人创业者很难，尤其做复杂产品、复杂技术的话，个人很难各方面都具备，互补的团队非常重要。

　　另外一个过去普能在发展中获益就是强大的顾问团队有公司有非常大的支持效果，过去无论在国外做BD，建立合作伙伴，顾问都起到非常重要的作用。找到参与决策的顾问，有经验的，对创业企业有很大的帮助。

　　还有与投资者的互动，最关键是执行力，对执行力有不同的定义和解释，在发展过程中我们也在学习，和投资者创建的体系框架，对执行力是很重要的。我们在过程中不是简单的一个概念，包括了团队对市场、对产品、对技术的了解，包括面对危机挫折时候的应变能力，还有怎么应对市场，市场肯定存在竞争。包括团队的组织管理，团队技术本身的风险控制，这几个东西组合在一块就是执行力。和投资者的互动过程中，基本来说比较有效的工程师在框架体系中不是沟通细节，而是真正某些问题在框架体系当中进行沟通，得到互相帮助的效果。

　　以上就是我主要的心得体会，很高兴和大家分享。我

　　屈卫东：下面有请宜搜科技有限公司汪溪，他中国电信运营商的重要合作伙伴。同时也是最受用户青睐的中文手机搜索引擎，我们欢迎汪先生。

　　汪溪：大家好！很高兴和大家一起交流我们和风险投资，和投资者的互动关系。首先，我在这里介绍一下宜搜是做什么的公司。刚才我看了一下，在座的诸位目前的时间段正在用电脑上网的，估计占到2%左右的份额，宜搜做的事情，在这种场地很多人不方便，刚才听到俞总的讲话，有些地方听不懂，可以拿手机出来搜一搜。宜搜就是做这件事了，手机拿出来进入宜搜，就可以把专业知识、专业名词快速的找到，这就是宜搜所做的工作。

　　简单来说，宜搜希望在未来的无线互联网上做到功能非常强大，对用户非常有效的搜索引擎，这个搜索引擎可以帮助手机用户解决生活中、工作中、娱乐活动中的问题，这就是宜搜做的事情。

　　众所周知，今年3G牌照发放了，对我们来说是非常利好的事情，未来两三年，中国的手机用户突破5亿，这么大的用户数对无线互联网的产业形成良好的处境。我做这么久的公司，我认为中国的无线互联网是具有个性的互联网，未来在世界上的定位绝不仅仅是中国系统，未来的模式和内容，未来会成为世界的标准。所以这是非常好的市场，也希望在座的诸位有志于创业或者有志于投资的话，多关注无线互联网行业，我相信这是一片蓝海，请大家快来吧！

　　言归正题，我作为一个接受过N次投资的创业者，我知道风险投资是什么，我们怎么看风险投资和企业的互动关系，这是我演讲的主题。风险投资是创新的催化剂，我首先和VC和风险投资的两次亲密接触，因为我是2001年底创立了我的第一家公司，后来就是这样子的大家知道一个小公司，几个人的公司，生存的条件是非常恶劣的，严重的缺乏资金，所有的事情都是一个人所有干了，销售、市场、研发、购买东西都是一个人兼了，在很长的时间我们不停受资金困扰，后来资金撑不下去是怎么做的，当时中国正在开信用卡，我们申请了一些信用卡，5、6个人借了10万元，每个人2万，不同用10%的还款来还。当时这10万元帮助公司度过了最艰难的两个月，这时候公司缓过来了。我们谈苦，谈VC，从感性的角度要认识到企业多么需要资金，中小企业需要方便的进行融资的渠道。

　　2003年底，我们的投资者I.T投资了我们，把公司进入了快车道，我们从20人上升到200人的规模，当时中国无线的音乐制作、娱乐制作走到了中国的前列，当时是中国排名前几位的公司。对比这几件事情，中国并不缺乏创意，缺乏的是把创意引燃，成为商业资金的需求，这是我的第一次亲密接触。

　　第二次和VC的亲密接触，是在2006年，我们再次得到风险投资的帮助，目前完成了3轮投资。再次创业的结果，我们在04年底创办了第一家公司，我们的风险投资者已经退出了，获得了4倍以上的投资回报，在一年的时间之内是很好的结果。所以05年底创立一家公司，再次得到他们的青睐，现在完成了3轮的投资。这一次比较水到渠成，因为有前一次的接触，出于对团队的信任，很容易的获取资金。第二次创业如果没有VC的帮助，我们很难迅速的确立自己的定位，如果还像第一次创业一样，我们要进行长时间的原始积累，我估计这个时候公司就关门的，没有办法和大家一起做分享工作。

　　总结来说，这是和风险投资两次的亲密接触。我个人来看，从一个企业创业者的角度来看风险投资的作用，我觉得核心点只有一点，他们以高风险的方式投入企业的资金，避免在企业在成长过程中纯粹靠自我积累方式来实现扩张，在承担高风险的同时，极大的支持各种新创意、新商业模式、新技术的实践过程，最终促进了社会生产力的发展，推动了社会进步。投资者帮助我们实现高速成长，反过来再看中国的中小企业，都面临很窘迫的难题，他们对于间接的融资渠道，比如银行是根本无法贷款的，没有房产，只有创意，创意到底是质押50万还是5万元，不好说。中国的间接融资是很难获取的情况下，我个人认为中国要实现未来十年的战略转型或者要成为创新型的社会，关键在于VC或风险投资，包括创业板的配套，如果说政府能够下决心推动，从投资到后面的退出给中小企业奠定了很好的融资环境，只有这样做了，风险投资才会以承担高风险的概率承担。企业得到资金支持，这样才能正确的方向，否则中国谈战略升级，谈科技升级就无从谈起，一个创意出来一分钱都拿不到，我说我是明天的Google，我只有这些创意，是没有人理我的，这是非常现实的状况。

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