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第十一届中国风险投资论坛6月6日B会场上午实录

http://www.sina.com.cn  2009年06月07日 23:07  新浪财经

  2009年6月6日,第十一届中国风险投资论坛在中国深圳召开,本次论坛的主题是“提升VC/PE核心竞争力 培养中国经济新的增长点”。以下为第十一届中国风险投资论坛6月6日B会场上午实录。

  主持人:欢迎各位嘉宾、各位听众来到这里听B3场的巅峰对话,下面开始本场论坛,有请各位嘉宾上台。接下来的时间交给台上的四位,大家掌声欢迎。

  屈卫东:各位来宾大家好!我是来自蓝驰创投的屈卫东,很高兴主持今天的巅峰对话:经过风险投资洗礼的企业家。今天我们有幸请到了:

  北京普能世纪科技有限公司CEO俞振华;

  宜搜科技有限公司CEO汪溪;

  广州华康投资资讯有限公司创始人、董事兼首席执行官汪振武先生共同探讨这个话题。

  首先我想请每位嘉宾就论坛的议题做间断的发言,下面我们会有互动的环节,给在场的嘉宾提出问题,我们共同和大家分享,最后留出30分钟的时间和场下与会者交流。

  下面有请北京普能世纪科技有限公司CEO俞振华先生演化。俞振华先生现任北京普能世纪科技有限公司CEO,早年参加了北京微速科技公司,2006年俞振华先生回国创业,选择钒液流这个行业。

  俞振华:大家好!我和各位分享一下我们创业企业从创业到发展的心得体会,希望我们的经历给大家对这个领域、这个行业有兴趣的人有一些启发和帮助。

  我先简单的介绍一下普能公司,我们做的方向是做一个叫全钒液流电池应用在电网、新能源,尤其是风电相结合的储能系统。首页有两幅图片,其实就是钒液流电池的应用,还有在电力应用的技术。

  今天主要是讲创业企业的心得,所以我从创业企业的角度切入我们公司的情况,介绍这个公司。其实做创业,普能公司最早成立是2006年,成立公司之初,对我来说普能公司是我参与创办的第二家公司,在座各位可能也有创业的心得,如果做过创业可以感觉到最重要的东西是什么,不是所谓的技术本身,也不是创意。最重要的是对市场、对客户的了解。

  这个技术就是面向电力行业,一方面我们收集一些客户信息,这是上海电网,在全球的电力行业都面临一个问题,就是监督负荷的问题。上海电网把超过金融负载90%以上的称为监控负荷,上海电网电力公司为100-200小时的发电能力,每年投资200亿元,而且不包括发电的指出,只是在输配电端。所以怎么解决这个问题,传统行业是不断投资基础设施,投资带来很多的潜在问题,这是我们看到的客户基本情况。

  另外,巨额投资带来另外一个问题,是能源、电力效率的极端低下,慢慢智能电网参与比较多得到很多的信息,像国外的情况,美元能源部做过统计,发电到用电,67%的能源被浪费掉。专家做过统计,5%的能源效率的提升,相当于5000万辆汽车减排效果。实际在创业之初,我们看到行业未来的趋势和需求,储能实际上就是关键的技术,要解决这个问题。目前这个行业大家都关注能源行业,智能电网、分布式电网要提高能源效率,提高能源效率的根本出发点是让发电和用电得到匹配和平衡,从而提高能源效率,这当中储能是最重要的技术。

  这是电力行业的示意图,储能系统在电力不同环节的效率,在发电端可以提高电的效率,紧急的电源。还可以做增容,通过节点的储能系统做电网增强。最终的电网末端,和用户结合,可以帮用户提高电源质量,可以帮用户解决尖峰的电力不够的问题。储能还有最大的益处,就是解决新能源的问题。目前国家的新能源发展很迅速,但风能和太阳能都是不稳定的能源,这个不稳定性对电网的安全性带有一些问题,因为电网的发电和用电必须匹配。风能是不可控能源,所以占比是比较小的。

  我们做普能公司当中,我们发现电网有一些事故了,内蒙有不稳定性的现象,造成电网突然停电。在这些领域,储能是解决电力行业的问题是非常配合的。

  回到今天的主题,创业公司的发展。最早我们看到了市场需求,在深入之后我们发现市场不是那么简单,拿电力行业里面,电力行业有技术门槛和壁垒,有产品可靠性的要求,电网对电力设备的要求,至少有五年的运营周期,这个设备才可以进入电力行业,并推广使用。对于早期的技术公司来说,进入这个领域的标准,这是很难逾越的壁垒和瓶颈。在普能成立之初,我们花了很多时间,也想与各位创业感兴趣的同志们分享,在市场做很多的调研工作,真正把市场不同的客户区别,跟客户沟通、交流,了解客户的痛苦,他们的问题是什么,我们提供的技术和解决方案能不能解决他们的问题,他们愿不愿意为这些买单。在公司成立之初一直没有停止过的工作,一直了解客户的需求,在此基础上做出解决方案。

  普能公司做大今天,从大市场方向来说,虽然我们是早期工作,但我们在市场已经有三次定位转型,最早看到电力行业的技术壁垒,刚开始对耗能企业,电力企业运营的成本有很大的比例,像酒店、化工和冶金行业,电力成本是主要成本,电力行业本身有波峰、波谷的差价,我们用谷底的电充电帮助客户解决电力成本,这是我们的方向之一。发展过程中,我们发现了很多问题,最主要的问题是新产品、新技术,为了让产品、技术运行起来,可靠性和成本本身是一个矛盾,因为进入这个市场对产品的可靠性很高。

  对行业细分了解的基础上,我们进入了非常小的市场,就是柴油发电的市场。通过储能能够做一个混合发电系统。实际上这些商业模式,我们是一个很有创意的公司,在公司上持续不断的投入。这些公司在国外都有失败的案例,在03年的时候,在发电行业是比较有代表性的项目,是澳大利亚的国王岛,这个岛有1.75兆瓦的风力发电,引入系统让风力发电更好的应用,把柴油发电降低下来。商业模式包括解决方案和研发,基于这个领域的客户基础上进行的。

  我们当时确定市场模式之后,我们做的第一件工作,当时通过不懈努力,当时找到了澳大利亚当时做这个项目的上市公司,他们的执行总裁正好从公司离开,邀请他加入到普能公司当中。帮我们和钒电池项目的技术,这个项目的总工程师加入普能公司成为技术顾问,普能公司早期技术的发展,还有一些基础的体系构建起到了帮助作用。

  这个项目是钒电池过去的项目,在北海道的风电厂,配了钒电池。这是最大的实施项目,把钒电池的独特特性发挥出来。项目运用三年时间里面,这个储能系统运行了三年,这是其他储能系统达不到的技术特性。

  谈完这个需求之后我们谈谈普能公司过去的情况。普能公司成立于2006年,我们看到国内的钒电池研发是很早的,早在96年开始了研发,有很多机构加入到这个研究当中,有非常多的研发团队在这个领域里面。但国内的研发水平体现在实验室阶段,与国外有十年的差距。我们看到需求之后,决定专著到钒电池的领域,专著于钒电池产品的推动上。最早把国内领先机构的专家、工程师聚集在一起组建团队,在北京建立了研发中心,另外非常积极的引进国外的技术,包括与国外的公司建立研发关系。澳大利亚的上市公司是我们最早的合作伙伴,还有和英国一家公司沟通开展这项工作。普能在国内是基于我们的团队在五在料,尤其是钒电池材料基础上的积累,普能把自己定位核心材料的研发,还有以往的混合发电市场。

  另外,公司比较大的进展在去年年底的时候,正好是经济危机,钒电池行业做得最超前的在加拿大的一家上市公司,过去在这个行业有1亿多美金的技术积累,VRB公司投入7000、8000美金希望在钒电池做开发,在这个领域有很多积累。去年由于经济危机,在财务上发现一些问题,普能公司加入到VRB公司资产的收购过程中,我们把VRB公司的资产、团队、技术积累吸收过来。在全球普能公司是构建起在全球的整体,尤其在发达国家。通过这次收购,取得在这个行业比较领先的发言权。

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