梁伯强：说到本质就是老板文化，有什么样的老板就有什么样的公司。所以老板做人做好了，你这种人格魅力，你这种思想，这种行为得到了员工的认同，融入到每一个员工，用行动感染每一个社会。所以归根到底，有什么样的老板，就有什么样的企业。我是这样去理解的。讲起来是很荒唐，什么叫企业文化，包括我们公司，有很多人进来都表扬我们公司，你们公司企业文化搞得真好，又有企业文化的刊物，墙上又有标语，我认为这是荒唐。贴在墙上的不是企业文化，叫企业文字，真正的企业文化是融入到每个员工的血液当中，已经转化为行动力。这是企业文化。

　　梁冬：你怎么总结你公司的企业文化的？

　　梁伯强：很长。我有几本书，叫《小气之王》，《非常小气的魔法之本》，《小气之道》，都是总结我们企业的文化的，不贵，20多块钱一本。

　　关振忠：梁总这个人很风趣，我们两个人做的产品主流上还很接近，把五金的东西做成一种文化也好，我们把一种名片送到全球各地去。他卖的是一种文化，我们卖的是比较实用性的产品，安全、可靠，不出故障，可能追求的风格不一样。这样的话，我刚刚讲，可能我们两个企业有很相近的地方，在某一个细化的领域里都做到全球有地位的企业。比如我们这个企业做到全球30%-40%以后，基本上碰到一个天花板效应。无非是我们一年赚三五千万，企业有三五个亿的销售额，这个需要工艺的积累，不是给钱就能做到的。需要一点点时间，文化，还有研发团队的人。梁总也碰到这个问题，在指甲钳的利润上，他觉得现在的发展无非是用小的资本，不需要银行的资本，不需要资本市场的资本，也能慢慢地发展。这个指甲钳我没有用过，他实际也有一个空间，就是这个空间你发力够不够，因为我用的一个指甲钳都是一百多块钱以上。我在德国市场看的OEM往往是双立人这种，在这样一个广阔的市场里面，它的销售额比梁总大四到五倍，如果进入这样一个市场的话，资本也不够用了，文化可能也不够用了。到底指甲钳市场要走到多高的境界？起码要做到全球的老大。不仅在数量上，要在销售额，甚至品牌、品质上。所以资本市场某一阶段来看，对你的目标满足了，你不需要它，我个人感觉，它现在可能是全世界第三位，中国应该是指甲钳做到最大的了。

　　我们讲了，在一个产业中进入前三名已经是比较难的事情，但是如果再往上走，跟第一之间有多大差距不知道。跟第一可能有五倍的差距，这个差距还是要奋发去追赶的。我们每年可以从1亿跳到1.5亿，从1.5亿跳到2亿，可能他跟他的目标和距离还很大，他认为德国双立人经过一百年的发展，所以不想再追了，所以你要有阶段性的需求。刚才有一个银行讲了，资本是逐渐建立关系，当你要发展的时候，你已经熟门熟路了。我从来没有向银行贷过钱，我今天来听的时候，可能关总发展其他项目的时候还是要银行的，我们可能动作几千万的项目还是可以，如果动用上亿的项目还是不够的。等一下我也要走了，可能假期也到了，大家追求一种休闲生活，把休闲生活和赚钱生活合为一体的美满生活，这是完全合理的事情。这个阶段可能三五个亿还不需要资本，还不需要资本的重大变革的时候，感觉这个钱还不是很，很注重企业的品牌和文化。企业有一驾马车是血液流和资金流，你可能现在挺舒服，一年一两千万，但不会是真正很大的企业。所以资本市场，我的感受是要资本市场输入血液，因为我们做其他项目的时候有一些想法，包括服务业。我们叫收音机行业，全世界的老大是IBM。美国一个企业只用15年时间就做到400亿人民币，中国最大的企业才做到5000万人民币。没有资本市场，没有在美国纳斯达克创业板上市，绝对不会做到现在这个地步。谢谢大家！

　　吴伯凡：如何拿到入场券，拿到入场券以后怎么办？很多企业家有这种感觉，企业没钱的时候很难，但是知道怎么去做。我们有一家国内很著名的软件公司，他上市以后，他不知道把这些钱用在哪儿，最后买国库券，被捅出来了，有时候融资是一种能力，最重要的是你有怎么花钱的能力，如果没有的话，你融了资可能是一个麻烦，可能是多余的钱做多余的事。

　　梁冬：大家对今天的话题，表面上看谈得比较开，有心的人会从不同的方面获得很多的启发。在今天的话题结束之前，有没有想跟大家分享的？如果没有的话现场朋友还有问题吗？

　　陈思：我刚才听梁先生的话题，很有感触。实际上我们企业在很多时候并不知道自己拥有的是什么，或者并不知道自己在花时间、力气面对各种困难，想方设法追求的是什么，这恰恰是资本市场关注的东西。很多企业认为自己拥有的是我们的产品，我们的厂房，我们的库存，我们的团队。但实际上这些东西资本市场并不是很有价值的东西。如果说一个市场领域站得住脚，至少有两样东西，第一样东西是拥有一群客户。你对某一群客户在某一个领域的需求把握得特别准，细分得特别到位。把需求抓得准，也就有了这些忠诚客户，说白了就是品牌，就是你拥有一群客户对你的忠诚。在某个领域，想到一个东西，第一想到的就是你的东西。第二样东西，可能是已经拥有了。因为在国外，经常看报纸，这上面也经常说到一双鞋卖多少钱，物流是多少钱，美国的耐克多少多少钱，说白了为什么他们能有这么多钱？一个企业要立于不败之地，恨不得把钱赶紧投给他，天天忽悠一下，天天想让他接受一下投资，什么原因呢？是因为企业有一个流程，从产品的设计，梁伯强拥有的流程很可能是一个加盟商给他五万块钱，能让你每个月赚两万，我有这样一个流程，给你整套运作体系，让有一定经营头脑的人，拿五万块钱过来，我可以让你每个月赚两三万，我觉得一个企业拥有这样一个流程，这样一个体系的时候，这个时候是大家感兴趣的，这个也是特别容易形成竞争壁垒的。今天听梁先生的话我就特别感触。

　　梁冬：今天总体来说远超于我个人的预期，我以前以为跟吴伯凡搞一个类似婚礼一样的事情，没想到聊着聊着很深刻。尤其是梁先生，我们在北京看到各种人，做投资的人比较多，做融资的人很多，不想要钱，自己活得很自在，自己很舒服，也不招摇，这种人在广东比较多，这种人恰好是在商业上最有价值的一部分人。如果中国要再上一个台阶，其实是靠这种人来推动的。对不起，也许话不礼貌，反过来看，最后又赢得了投资者的关注，最后投资者反而是喜欢这种人。我觉得这一点是最值得和我们大家一起分享的，我希望这种精神变成整个未来，不仅仅是华南地区，变成整个中国企业家的精神，这是非常好的。谢谢！

　　吴伯凡：我们今天从融资讲到品牌，从资本的层面到运营的层面，里面有一个一以贯之的东西就是“品牌”。我们过去单一的理解品牌，就是消费者品牌，实际上是错误的。我们第一次接受国外那种新的品牌理念的洗礼的时候，大家可能都记得有一段话，这段话可能很多人听过，这个会上我们再把它重复一遍，更有一番新的定位。这个话是什么呢？可口可乐全世界的工厂一夜之间全部被火烧掉了，但是烧不掉的东西就是可口可乐的品牌。为什么？第二天照样有供应商给它供货，照样有银行给他贷款，照样有经销商到他这里订货，最重要是有很多人仍然知道可口可乐的味道，不仅是一种饮料，而是喝到面兹兹的爆裂的感觉。所以首先提到的还不是客户对他的忠诚，对他的信任，而是对银行，供应商，所有的利益相关方都来帮你搭台，而不是拆台，这就是品牌。所以我们今天，中小企业如何拿到资本市场的入场券，实际上是如何在投资者那里建立一个强大的品牌，你的信用记录，你的经营风格，你的公司文化，你的人品、产品，还有很多很多会聚集到一起，形成一种总体瞬间不多加思考，瞬间就能判断的这种印象，那就是你的品牌。而真正的投资者，老到的投资者看到的不是那些财务报表，而是在瞬间会聚的那一点感觉，那就是品牌，那就是入场券。

　　梁冬：非常感谢大家！谢谢！

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